导语：春节至今，《欢乐斗地主》已经（jīng）在阿拉丁小游戏榜单上霸榜月余（yú），其他棋牌小游戏是如何破局挤（jǐ）占头部的呢？

 

2020农历春节（jiē）期间（jiān），棋牌小游戏抱团冲击国内App Store免费榜（bǎng）单（dān）和阿拉（lā）丁小（xiǎo）游（yóu）戏（xì）榜单，虽（suī）然热度（dù）随着春节假期（qī）的结束而有（yǒu）所下降（jiàng），但棋牌类产品在阿拉丁小游戏榜单的头部占比仍然占据优势。

 

总体来看，斗地主（zhǔ）小游戏仍然是棋牌中（zhōng）的长（zhǎng）青品类，“御三家”《欢乐斗地主（zhǔ）》、《天天（tiān）斗地主（zhǔ）真人版》、《途游斗地主》都排进（jìn）了（le）上周（zhōu）阿（ā）拉丁（dīng）小游戏周（zhōu）榜（bǎng）前十。同时在春节期间迎来爆（bào）发增长的《微乐斗地主》也排在了（le）阿拉丁周榜的第9名。

 

除了斗地主小（xiǎo）游（yóu）戏的（de）强（qiáng）势表（biǎo）现外，几款麻将类（lèi）小游戏、地方性（xìng）棋牌小游戏也间歇性的可以进入到阿（ā）拉（lā）丁小游戏榜单前（qián）十（shí），周（zhōu）榜排名也可以达到较高的前30名（míng）。比如《指尖四川麻将》、《哥哥打大A》等。

 

棋牌游（yóu）戏契（qì）合小游戏平（píng）台属性 地方（fāng）棋（qí）牌玩法可以作为破局方向

 

一（yī）名业内（nèi）人（rén）士在采访中表示，相较（jiào）APP棋（qí）牌而言（yán），小游（yóu）戏的优（yōu）势很明显，小游戏不用（yòng）下载且随点随（suí）玩，可以满足用户（hù）碎片时（shí）间的娱乐需求。但小游戏的用户粘性不高，而棋牌（pái）游戏（xì）的优势（shì）就是（shì）用户粘性高，很契合小（xiǎo）游戏，融合度很高。

 

近年来棋牌游戏在小游戏中的占比渐多，对于棋牌游戏而言（yán），用（yòng）户画像年龄偏大，而春节期间用户群是庞大且不（bú）可忽视（shì）的，小（xiǎo）游戏的社交属性其实可以让这部分（fèn）群体更好的触达产品，而且（qiě）基于微信（xìn）、QQ等（děng）社交媒体的小（xiǎo）游戏（xì），可以更好的帮助熟人营（yíng）销的（de）传（chuán）播。

 

在棋牌（pái）市（shì）场当中，地方棋（qí）牌（pái）游戏一（yī）直以来深受玩家（jiā）们的喜爱，原因（yīn）在于其既具地方玩法特色，又接（jiē）地（dì）气，且运营简单（dān），无论（lùn）在本（běn）地还（hái）是非本（běn）地都有（yǒu）一（yī）定的（de）市场（chǎng）。业内（nèi）人（rén）士也提供了地方棋牌的推广思路，无非从三个层面，第（dì）一，地推（tuī）过程绝不（bú）能少；第二（èr），在当（dāng）地论坛（tán）发布关于地方棋（qí）牌游戏的资讯是重中之重；第三，扩大宣传面积，让更多的用户知道自（zì）己运营的棋牌（pái）游戏。

 

创新是地方（fāng）性棋牌小游戏的首要破局（jú）方式 这（zhè）些头部产品值得学习

 

业内人士（shì）表示，小游戏平台（tái）上的（de）棋牌游戏开发者要正常面（miàn）对《欢乐斗地主》的（de）霸主地位，这其实和（hé）所有渠道的现象是一样的，总是有（yǒu）头（tóu）部产（chǎn）品（pǐn）。但是否有机（jī）遇，主要取决于这块用户流（liú）量蛋糕的（de）容量有（yǒu）多大。其实目前市面上（shàng）的棋牌游戏玩（wán）法（fǎ）及模块（kuài）基本相同，同质（zhì）化（huà）比较严重，破（pò）局方（fāng）式还是需要（yào）创新（xīn）。

 

如何让（ràng）用户产生新（xīn）鲜感，如（rú）何做出差异化，依（yī）然是棋牌（pái）行业（yè）应（yīng）该考（kǎo）虑的问题。多元（yuán）化发展才是棋牌游（yóu）戏（xì）未来发展（zhǎn）的（de）趋势。另外，棋牌游戏出海、棋牌+电竞等方式也是可以思考的（de）方向。

回归到微信（xìn）小游戏平台（tái）上，今日连续进入头部（bù）的地（dì）方性棋牌产（chǎn）品（pǐn）有《指尖四川麻将》、《微（wēi）乐家乡麻将》以及《哥哥打大A》等。其中《指尖（jiān）四川麻将（jiāng）》界面中提供（gòng）给用户（hù）切换（huàn）所在地的选项，每（měi）次（cì）换完所在地，主界面会更（gèng）新为“XX麻将”，点击进去可以（yǐ）获取（qǔ）八种本地麻将和大众麻将玩法。

 

例如选择了麻将玩法丰富的四（sì）川，就会（huì）出现“血（xuè）战”、“血流”系列（liè）玩法以（yǐ）及（jí）“内江麻将”、“巴中（zhōng）麻将”等地（dì）方性（xìng）玩法。但如果切换到（dào）麻将玩（wán）法并不丰（fēng）富的辽宁，排在前列（liè）的（de）就是“卡五星（xīng）”、“北方（fāng）推（tuī）倒胡”等（děng）偏北方大众性玩法。这样按照地域进行玩法分流，让用户在一款产（chǎn）品（pǐn）中（zhōng）可（kě）以体（tǐ）验数十种麻将（jiāng）玩（wán）法，极大保障了用户的（de）留存。

 

《微乐家乡（xiāng）麻（má）将》基于地（dì）图选择进行了深入的创新，玩家不仅可以（yǐ）选择省份，甚（shèn）至可以精确到地级市。选好了所在地，主界面（miàn）上除了流行（háng）的斗（dòu）地主（zhǔ）和麻将玩法，还（hái）会提（tí）供另（lìng）外一个“微乐（lè）XX麻将”小游戏的跳转。比如跳转（zhuǎn）到《微乐（lè）四川麻将》，便会（huì）提（tí）供11个地级市的麻将玩法选择。

 

《哥哥打大A》来源于（yú）内蒙古地区传统棋牌玩（wán）法“打大（dà）A”，四人对局可根据手中（zhōng）红A进（jìn）行组队，牌（pái）组灵活多变，最终成绩按照出完所有（yǒu）牌的先后顺序进行排名。游戏（xì）的创（chuàng）新之处在于美术方面跟市面（miàn）的上的棋牌产品产生了（le）差异（yì），背景、人（rén）物进行（háng）了“蒙古草原”化处理，对局配音也采用了剽悍的内蒙古（gǔ）口音，搭配（pèi）可以兑（duì）换实物奖励的大奖赛机制，保证（zhèng）了用户留存。

 

用激励机制留住用户（hù） 进而为（wéi）其他地（dì）方性棋牌小游戏导流

 

为小游戏（xì）加入激励是目前所有小游戏产品的常态，占据霸主地位的《欢乐斗地主》也可（kě）以通过分享、观看广告和签到获得欢乐豆和（hé）记牌器（qì）等道具。与此不（bú）同（tóng）的是（shì），其他棋牌（pái）小游戏比如《途游斗地主》、《指尖四（sì）川麻将》更加入了现实话费进行激励，用可以对（duì）等真金（jīn）白银的话费作为奖品（pǐn），对很多用户来说比虚拟资产更有吸引（yǐn）力（lì）。

 

去年是多个棋牌小游（yóu）戏纷纷上线（xiàn）实物奖品激（jī）励（lì）的阶（jiē）段，除了话（huà）费和京东卡（kǎ），还（hái）有金（jīn）条、日用品等实体（tǐ）商品作为激励，很（hěn）多游戏也设计了“金条赛”、“大奖赛”的通（tōng）道。例（lì）如在去年下半年异军突起的《狐狸斗地主》，通（tōng）过（guò）设置巨额奖金池作为激励，快速发生了用户裂变。

 

“大奖赛”需要玩家支付一定的游戏币作为门票，最终排名靠前有机会争夺（duó）实体奖品（pǐn）。但或是由于如此激励成本（běn）太高，或是玩（wán）家获奖难度太大，在（zài）去（qù）年下半年（nián）时多数产品已（yǐ）经剔除了这个模式（shì）。

 

在业内人士看来，用（yòng）户体验是任何游戏成功的关键，尤其是（shì）棋牌游戏，丰富的奖励（lì）机（jī）制是提（tí）高用户留存和（hé）消费数据的有（yǒu）效（xiào）手段之一。为了获得激励兑换凭证“福（fú）卡”、“福券”等，用户会（huì）主动观看激励广告，而为（wéi）了积（jī）攒这些凭证换取（qǔ）奖（jiǎng）品，用户会（huì）坚持（chí）上（shàng）线和进行对局，对于游戏的留存也有积极作用。

 

关（guān）于如何留住棋（qí）牌（pái）游戏用户，业内人士给了（le）三个建议，第一，明确（què）用（yòng）户的核心需求；第二（èr），要有合理的UI界面（miàn）和交互让玩家赏心悦目；第三，满足用户初期的心里满足（zú）。

 

除了添加激励机制外（wài），棋牌小游戏本身的导流属性也值得关注。除（chú）了（le）为（wéi）一（yī）些商业合（hé）作互换流量的小游戏导流，综合性的棋牌（pái）小（xiǎo）游戏，比如《微乐家乡麻将》就可以通过更改地（dì）区所在（zài）在（zài）主界面跳（tiào）转（zhuǎn）到地方（fāng）性棋牌小游戏当中，通过一款综（zōng）合性（xìng）产品（pǐn）为地方性产（chǎn）品导（dǎo）流，地（dì）方性产品中同样有回（huí）归综合（hé）性产品的通道。

 

免（miǎn）费建房（fáng）机制成棋（qí）牌小游戏标配 在此基础（chǔ）上进阶版（bǎn）亲友圈玩法（fǎ）出现

 

正如上（shàng）文业内人士在采访中提到的（de），棋（qí）牌小游戏本（běn）身同质化属性较高，相同玩法的产品层（céng）出不穷。这也决定了一款棋牌小游戏除了玩法上的优化设计，更（gèng）需（xū）要找（zhǎo）到（dào）其他吸引用户并留（liú）住用（yòng）户（hù）的点。与《欢（huān）乐斗地主（zhǔ）》推出的2V2好友（yǒu）快速（sù）组队相比，能够容纳更多亲（qīn）友进行（háng）棋牌开（kāi）黑的方式（shì）成（chéng）为了破局（jú）方向。

 

前几年棋牌类手游产（chǎn）品上（shàng）出现了房卡概念，用户可（kě）以建房间邀请亲友共同游戏，但是需要购（gòu）买房卡进行开（kāi）房，房卡的收（shōu）入也（yě）是那个阶段棋牌游戏厂商的重要收入（rù）来源。但随着玩家消费观念的改变，包括一些政策的（de）导向，房卡模式逐渐被淘（táo）汰了（le），目前棋牌游戏也基本都开（kāi）放了免费建房的机制（zhì），但在用（yòng）户记忆（yì）中房卡收费模式依（yī）然根深（shēn）蒂（dì）固。

 

所以在此基础上，游戏（xì）如何重点宣传免费建房亲友（yǒu）开黑，无疑会（huì）成为（wéi）留住（zhù）用户的好手段。打开阿拉丁小（xiǎo）游戏榜单头（tóu）部的产品，除了《欢乐斗地（dì）主》之外都会在最显眼的入口处标明（míng）“免费建房”与“亲友开黑”，提供社交平台跳转快速组队和输入房间号开黑的模式已经成为（wéi）棋牌小游（yóu）戏的标配。

 

在一款（kuǎn）麻将类（lèi）棋牌小游戏上，更（gèng）可以看到好友（yǒu）开房的进阶版玩法“亲友圈”，在基础的好友建（jiàn）房（fáng）模（mó）式中（zhōng），用户需要点击微信（xìn）、QQ上的分享页面或者输入房间（jiān）号进入。而加入了某个用户的亲友圈之（zhī）后（hòu），不再需要这些操作，进入游戏可以直接跳转到亲友圈进（jìn）行游戏。

 

另（lìng）外由于麻将类（lèi）玩法相比斗地主玩法更加复杂且具有地方性特色，在一些规（guī）则上不同的用户有不同的需求，游戏官方无法做到全部满足。这时候（hòu）用户就可以通过亲友圈内的规则自定（dìng），进行定（dìng）制化设计玩（wán）法，且最多牌桌可（kě）以创（chuàng）建到20个，满足了用户对于规（guī）则多样性的要求。20桌的容纳（nà）空间，也基（jī）本满足了单个用户的（de）亲友覆盖面，相当于给到用户（hù）在游戏内经营亲（qīn）友（yǒu）“棋牌室”的（de）渠道（dào）。

 

激励广告收（shōu）入仍是（shì）商（shāng）业化重（chóng）头（tóu） 内购方面出现了（le）新的会员机制（zhì）

 

业内人士表示棋（qí）牌类小游戏的（de）商业化设计（jì）目前并没有（yǒu）一套确定了（le）的（de）行业（yè）逻辑（jí），总（zǒng）体上（shàng）来看（kàn）激励广告收入（rù）仍然（rán）是重头。小游戏短平快的（de）特点，棋牌玩法的低门槛也决定（dìng）了绝大（dà）部分用户最（zuì）看重游戏提供给其游玩棋牌的（de）平台，而不是重视付费获得的更优越体验。激励广告通常（cháng）会（huì）设计在（zài）结算奖励翻倍、签到（dào）奖励翻倍和（hé）免费抽奖中，除了（le）游（yóu）戏币也会提供一些游戏内（nèi）装饰道（dào）具、对局（jú）道具（jù）作为激励。

 

内（nèi）购方面，目前头部棋牌小（xiǎo）游戏几乎都采用（yòng）激（jī）励（lì）广（guǎng）告和内购的复合商业设计（jì）。内购方（fāng）面当然只针对安卓端，对于对局需要的欢乐豆、金豆等游戏币和购买（mǎi）道具所需要的钻石提供（gòng）内购渠道，本身钻石（shí）作为（wéi）二级代（dài）币（bì）还可以兑换游戏币。

 

但相比棋（qí）牌（pái）手（shǒu）游（yóu）的内购（gòu）设计要更加轻度，手游（yóu）中需要（yào）付费（fèi）解锁（suǒ）的牌桌形象、头像框、气泡等装（zhuāng）饰品（pǐn），都可以在小（xiǎo）游戏中看（kàn）广告免费抽取。而（ér）手游中（zhōng）真正（zhèng）的付费大项，带有特定技能的游戏（xì）人物、人物装扮等（děng）道具还没有加入到小游戏中。

 

再没有额外（wài）内购商品（pǐn）加入的情（qíng）况（kuàng）下，游（yóu）戏币补充（chōng）购买（mǎi）成为（wéi）最大的需求，目前《指尖四（sì）川麻将》围绕游戏豆购（gòu）买，推出了（le）为期7天的SVIP会员订阅服务，《哥哥打（dǎ）大A》提供30元每（měi）月的黄金特权月卡。

 

《指（zhǐ）尖四川麻（má）将（jiāng）》周卡付费12元（yuán）一次（cì）性获（huò）得10万游戏（xì）豆，随后的7天每天可（kě）获得5000游戏豆补充，对局加成提升20%，签到奖励也翻倍，这（zhè）相对于（yú）直接购买游戏豆是更（gèng）划算的，而且额外附加（jiā）的福利和特权也（yě）更吸引人，由（yóu）此可见（jiàn）小额（é）特权内购制或许是棋（qí）牌小游戏未来的内购（gòu）方（fāng）向（xiàng）。

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