每一次行业（yè）浪潮（cháo）来袭，总会相对应的（de）崛（jué）起（qǐ）一些（xiē）企业。棋牌游戏领域也是如（rú）此，自（zì）去（qù）年下半年以来，低投资成本（běn），高投（tóu）资（zī）回（huí）报率造就了多起地（dì）方棋牌的资本神话。

与此（cǐ）同时，房卡模式的地方棋牌也（yě）受到多方（fāng）关注。无（wú）论是个人创业（yè）者，还是企业，跃跃欲试（shì）想进入（rù）这个（gè）领（lǐng）域的不（bú）在少数。在这种关（guān）注（zhù）度下，地方棋牌（pái）还能火多久？房（fáng）卡（kǎ）模式之（zhī）后地方棋牌的下一波（bō）增长点在哪？棋牌游戏开发商风暴娱乐（hú）科技创始人之一（yī）胡穗华分享了他（tā）的看法。

地方棋牌，尤其是（shì）房（fáng）卡模式的地方棋牌（pái）还能火多久？

很（hěn）多人会将房（fáng）卡模（mó）式（shì）和地（dì）方棋牌（pái）混淆起来（lái），其实这是两个问题。先说地方棋牌，它可（kě）以火很久很久。除非（fēi）某（mǒu）一天中国人再也不打（dǎ）牌了，或者更夸张点说（shuō），再（zài）也（yě）没有（yǒu）中国人存在了。这可能吗？不存在的（de）。只是以前大（dà）家都在线下玩（wán），现在大家（jiā）更（gèng）喜欢用电脑，用手机玩，更方（fāng）便。

再来说说房卡模式。其实房卡模式的核心就在于他的（de）收费模式：打一（yī）局牌收一次钱。当然，现（xiàn）在（zài）市面上（shàng）有各种各样的（de）变种，比如：AA制房卡模式、胜者（房（fáng）主）给房卡模式、玩家自己买房卡消费的（de）房卡模式。看起来花样繁多，但它的（de）核心是不变（biàn）的，还是打一（yī）局收一次钱。

虽然（rán）房卡收费的模式有多种，但（dàn）核心不（bú）变

其实这个东西在很（hěn）久以前就已（yǐ）经存在了，对棋牌从业者来说并不是什么新鲜玩意。打个比方，你（nǐ）把房卡模式（shì）的（de）房卡（kǎ）两（liǎng）个字（zì）去掉，以前叫什么（me）呢？叫服务（wù）费模式。你打一局游戏（xì），收（shōu）取多少（shǎo）金币，这个金币就相当于如（rú）今的房卡。风暴娱乐在很久以前，还是6603平台的时候就做过（guò）这（zhè）样的功能。每局游戏开（kāi）始之前，每位玩家支付一定数量的服务费。

风暴娱乐（hú）的（de）6603平台

这种模式与房卡模（mó）式（shì）唯一的区别在（zài）哪里呢？它扣（kòu）的是虚拟货币（bì），而不是游戏道具，房卡的概念是游戏道具。虽然我说可能比（bǐ）较简单，但在（zài）棋牌游戏领域这其（qí）实是非常大的一（yī）个转变。因为服（fú）务（wù）费是由系统直接（jiē）收走（zǒu）的，你不能留存，更不能直（zhí）接（jiē）进（jìn）行（háng）交易。但当你把服务费变成（chéng）一个道具的情况下，它（tā）就可以用（yòng）来交易了。而一旦能（néng）够进行交易，它的（de）存在（zài）就与现金挂钩了，在（zài）这种情况下（xià），代理就能够以现金形式向（xiàng）棋牌公（gōng）司购买房卡，然后自己去拉人头进来消费。

我前（qián）面说这是棋（qí）牌游（yóu）戏领（lǐng）域一个大（dà）的（de）转变，原因就在（zài）这里，因为（wéi）它已经形成一个生态圈了（le）。从系（xì）统直接代收服务费，变成使用房卡道具（jù）进行（háng）游戏，其实以代码思维来看改变很（hěn）小（xiǎo），但从推广（guǎng）的角度来（lái）看改变就（jiù）大了（le），运营商上完全可以把推（tuī）广这个环（huán）节交给代理商，节省（shěng）大量的推广费（fèi）用。

另外（wài），房卡模式为什么在（zài）如今这么火爆（bào），三个字：接地（dì）气。要知道全国（guó）范围性（xìng）质（zhì）棋牌游戏，据我所（suǒ）知没有几个成（chéng）功（gōng）的，运营成功（gōng）最多的是地方棋牌。造成这（zhè）种情况的原（yuán）因有（yǒu）两个，一（yī）是客观 原因（yīn）：全（quán）国范围性质的棋（qí）牌游戏你干（gàn）不（bú）过腾讯、联（lián）众等一线大厂。二是（shì）主观原因：其实（shí）地方（fāng）棋牌游戏行内人已经耕耘很（hěn）久了，十（shí）几（jǐ）年前就已（yǐ）经有人（rén）在做了（le），只不过那（nà）会（huì）大家玩的都是金币模式。

而（ér）相（xiàng）对应的，金币模式（shì）其（qí）实起步也很快，发展非常迅速，只要这个（gè）地方没人做，你把（bǎ）游戏开发出来（lái）一推，用（yòng）户量噌噌噌就（jiù）上去了。只（zhī）是当（dāng）新的模式（shì）出来后，代替了旧（jiù）有的金币模式，而玩（wán）家也乐于去尝试结算（suàn）方式更便捷的新模式（shì）。

金币（金豆）模式如今依然（rán）是主流形式

那么“房（fáng）卡（kǎ）模式”还能走多远？我个（gè）人认为房卡模式还能走很（hěn）远。在棋牌游戏（xì）行业（yè），制约一（yī）个模（mó）式发展的，永远不是用户，也不是模式本身，而是法（fǎ）律风险（xiǎn）。在法律层面上，我咨询过多方专业人士，也听取了一些政府机关内部人员的评（píng）价，暂时不（bú）存在什么风险。当（dāng）然，这只是我的个（gè）人看法（fǎ）。另外（wài），我们都（dōu）知道房卡（kǎ）模式是基于微信的（de）代（dài）理模式进行推广的，没有（yǒu）微信，就不存在交易（yì），也（yě）就不存在推广优势（shì）了。而在微信这一（yī）核心要素，也基本没有太大（dà）问题。

“棋牌直播＋X”模式或将一直（zhí）存在

最近（jìn）各（gè）大直播平台都开通棋牌游戏板块，而且人气还不错，也很（hěn）巧，最近我还在跟一个其他行业的朋友在聊这（zhè）个事（shì）情，因（yīn）为现（xiàn）在各（gè）个（gè）行（háng）业都在（zài）进军棋牌游（yóu）戏（xì）这一块（kuài），所以也（yě）认识不少新朋友。其实（shí）棋牌+直播也有多（duō）种类型，不（bú）同的（de）类型（xíng）相对应的，背后棋牌游（yóu）戏公司的（de）目的（de）也不同。

第一（yī）种：棋牌直（zhí）播+押注。这种就坦诚说（shuō）自己（jǐ）是运营棋牌游（yóu）戏的，现场就可（kě）以用（yòng）道具直接押注（zhù）。这种模式的娱乐性就在于押注，而不是（shì）直播本身。相当于（yú）利用直（zhí）播的便捷性，进行博彩。

这类（lèi）直播+押注的模（mó）式基本都带有博彩性质

第二种：棋牌直播+娱（yú）乐。这种（zhǒng）主要是利用（yòng）直播的娱乐（lè）性，比如说（shuō）我是某地公（gōng）开麻将大赛（sài）的冠军，我来（lái）跟大家分析一（yī）下比赛（sài）现场，或者我来跟（gēn）别（bié）人（rén）打一盘牌，边打边与观（guān）众互（hù）动。就类（lèi）似于前（qián）段时间在海南（nán）举（jǔ）办的扑克大（dà）赛直播，主要以娱乐为主。

国际扑克（kè）巡回赛也在斗（dòu）鱼TV直播

第（dì）三种：棋（qí）牌直播+主播（bō）。比如说我作为一个主播，以玩棋（qí）牌游戏的方式来吸引观众眼球（qiú），从而提升自身的影响力和（hé）收入。跟（gēn）LOL、王者荣耀的（de）主播是一个道理，只是别人直播玩LOL，我直播玩斗地主。由主播（bō）自身风格决定，关键看主播说话6不6，能不能够吸引观众（zhòng）。这种方式其实（shí）已经非常（cháng）普遍了，而且做为（wéi）一种广告方式已经有一定规模了。据我所知，从（cóng）去年开始就有一些棋牌（pái）公司，会付（fù）这类型的主（zhǔ）播一些（xiē）费用来宣（xuān）传自己的产品。

我认为这种模式会一直存在，因为延伸进去后，已经形（xíng）成一个不小的商业（yè）链了（le）。而且（qiě）据（jù）一些（xiē）朋（péng）友反（fǎn）馈的数（shù）据，直播+棋牌这种模（mó）式做的还不错，收入已经非（fēi）常可观了（le），当然这（zhè）部分（fèn）收入主要还是（shì）来自（zì）于博彩类，也就是（shì）前面说的（de）第（dì）一种模（mó）式。

棋牌创业新兵就像指挥官（guān），需搞（gǎo）清要打什么仗

我（wǒ）认为对于（yú）要进入棋牌（pái）领域的（de）创业者来说，首先要先搞清楚自（zì）己打的一（yī）场（chǎng）什么样的（de）仗，准备（bèi）进（jìn）军的市（shì）场（chǎng）范（fàn）围（wéi）有多大（dà）。而市场范围根据什么来弄清楚呢？根据（jù）你手中掌握（wò）的资（zī）源（yuán）来。这个资源包括且不局限于：你的（de）资（zī）金、渠道、政府（fǔ）背景、代理数量、现有产品转（zhuǎn）化率（广（guǎng）告能力）、技术团队（duì）（开发能（néng）力）

根据（jù）自身资源进行（háng）运（yùn）营规划能让创业成功率大大增加

当然，基本上没有一个人（rén）敢说这些（xiē）资源自己都（dōu）拥有。这就需要运营商根据自身的资（zī）源和能力，来确定接下来的产品（pǐn）研发（fā）力度和（hé）推广力度。这（zhè）就相当（dāng）于一（yī）场（chǎng）战（zhàn）役，你是指挥官，你现在已经知道你自己有多（duō）少兵，那么用什么游戏去攻占（zhàn）哪一部（bù）分市场？就（jiù）是你接下来应该考虑的问（wèn）题。

当然，这只是最简单、最（zuì）直接的一个说明。具体的细节就多（duō）了（le），包括（kuò）线下线上的推广，包括你的品牌效应，包括你游（yóu）戏（xì）广告的投放力度，包（bāo）括你的产品是否适应市场，包括你的产品是（shì）否符合法律（lǜ）规（guī）定。这里（lǐ）面细节有很多，但主路线（xiàn）是不变的。

至于（yú）怎（zěn）么打（dǎ），有很（hěn）多种方式。有人拉人的方式，有渠（qú）道转化的方式等等。但（dàn）最（zuì）重要（yào），终究（jiū）是对未来棋牌市场发展趋（qū）势的洞察（chá）能力。像现在的房卡模式，竞争（zhēng）关系也在（zài）慢慢激烈起来。在这（zhè）个过程中，可能会有很多同行会牺牲利润去抢用户（hù）。如果选择现在（zài）进军棋牌领域的话，可能需要承担一部分来自（zì）这方面的压力。

如（rú）果没（méi）有（yǒu）一定的资金条件，还是需要考虑好，毕（bì）竟（jìng）现在的市场形势不（bú）比半年前，三五（wǔ）十万（wàn）的投入就差（chà）不多。现在进入这个市（shì）场的话（huà），投入可能会更多一些，因为在这个阶段（duàn），可能（néng）会有（yǒu）同行跟（gēn）你打价格战，或（huò）者（zhě）是流量（liàng）战。成本回收（shōu）对比（bǐ）半年前会慢一些，但还是能做（zuò），毕竟每个人（rén）手中的资（zī）源不一样，能做的事（shì）情也就不一样（yàng）。

总而（ér）言之一句（jù）话：有多大能力，做多大的事。棋牌游戏（xì）市（shì）场（chǎng）从来不缺想（xiǎng）捞快钱（qián）的（de）人（rén），但活的最好的（de）永远是那些愿意花资源去投入，用心做运（yùn）营的（de）那批。风暴娱乐科技（jì）致力于棋牌游戏（xì）开发13年，拥有大量开发运营经验和大批成功案例。

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