如果说开发（fā）完（wán）成的棋牌（pái）游戏是收入的源泉（quán），那（nà）么周期性的活（huó）动策划，运营模式则是收入的（de）活水。游戏合理的付费设置加上运营活动的周期性刺激，才能保证（zhèng）收入的河流永不枯竭。对（duì）于棋牌游戏来说（shuō），适当的游戏运营活动可以（yǐ）根据（jù）产品（pǐn）所处的环境做出弹性（xìng）化德产品策略，以实现调（diào）整（zhěng）游戏（xì）数（shù）据、提升收（shōu）入的目的。但就风暴娱乐接触过的众多棋牌游（yóu）戏运营商（shāng）来说，有很大一部分基本没有接触过（guò）游戏（xì）活动（dòng）运营。具体表现为三个不（bú）知道（dào）：

1、 不知道搞运营活（huó）动的（de）目的（de）是什么？

2、 不知道该什（shí）么时候搞游戏（xì）活动？

3、 不（bú）知道该搞什（shí）么样的游戏活动？

那么，棋牌游戏运（yùn）营究竟应该在什么时候搞（gǎo）活动，有哪些活动类（lèi）型？哪些活动对收入有直接影响？风暴娱乐今天就（jiù）作为科普君（jun1），给各（gè）位棋牌游戏创业者们科普一（yī）下。

我们首先来解决第一个问题，搞手（shǒu）游运营活动的目的到底是什（shí）么。看到这里估（gū）计有人（rén）要说了：“策划运营活动的（de）目的（de）不就是为了让客户多充（chōng）值，增加收入吗？”这句话本身没毛病，但这是我（wǒ）们的最终目的。而在（zài）棋牌游戏运营过程中，不同运营阶段（duàn）所策划的活（huó）动应该是（shì）有针（zhēn）对性的。其实在很大程度上，游戏活动是一柄双刃（rèn）剑，活动策划（huá）在设计活（huó）动（dòng）时（shí），必（bì）须在提（tí）升充值收入、延（yán）长产品生（shēng）命周（zhōu）期两个目（mù）标上做（zuò）出（chū）权衡（héng）与（yǔ）牺（xī）牲。

我们按照游戏所处的三个测试阶段，来简单阐述游戏活（huó）动运营的目标，也算是（shì）抛砖引玉，有不同看法（fǎ）的行家也可以和风暴娱乐多多交流。

一、 开发期

即游（yóu）戏从立项到内测之间（jiān）的时间段，产品虽未（wèi）上线，但（dàn）已进入预（yù）热（rè）期，对外媒（méi）体（tǐ）宣传与（yǔ）官网建设成了玩家对游戏的（de）第一印（yìn）象。

笔者（zhě）个人非常推崇脑（nǎo）白（bái）金的营销方案，可能大部分人对脑白金的认（rèn）知在于铺（pù）天盖（gài）地的电（diàn）视广告和那句“收礼只收脑白金”的广告词。可人们（men）不（bú）知道是，在（zài）脑（nǎo）白（bái）金（jīn）产品（pǐn）上市（shì）的前两年史玉柱就已经在做广告预热了。请了十几个软文写手，在（zài）经（jīng）过高层审核后出版在各地报纸上（shàng）。其（qí）中非常（cháng）著名的一篇叫（jiào）《两颗生物（wù）原子弹》，现在（zài）都是可以（yǐ）查得到的。这样的投入带来的（de）回报非常惊（jīng）人，仅仅（jǐn）通过（guò）前期（qī）的（de）产品预（yù）热，和（hé）产品上市初期的软文广告。脑白金在电视（shì）广告（gào）尚未（wèi）打（dǎ）响之前，就已（yǐ）经（jīng）达到了十几个亿的（de）销（xiāo）售额。

个人认为（wéi）这对棋牌游戏在开发期的广告预热，有着一定的参考意（yì）义。好的棋牌游戏预热方案能提升游戏本身的知名度，还能培养玩家对游（yóu）戏策划（huá）的参与度，迅速找到归（guī）属感，进而形成QQ群、专区论坛、贴吧等玩家聚集的团（tuán）体，游戏未卖先火。

二、 内测期

游戏即将面世（shì），部分玩家进（jìn）驻游戏（xì）并产生充值。因为（wéi）已经（jīng）登上渠（qú）道，参与市（shì）场（chǎng）竞争，开发商与（yǔ）渠道（dào）会关注游戏活（huó）跃数据（jù）、充值（zhí）付（fù）费等数据。

但内测作为游（yóu）戏的（de）小范围（wéi）试水，玩家对（duì）游戏的（de）反馈比运营数据更（gèng）为重要，也是考验（yàn）服务（wù）器承载（zǎi）能力的时期。这个（gè）时（shí）候（hòu）策划的活动，主要以测试为主。

三、 公测（cè）期（qī）

公测前三个月是（shì）游（yóu）戏赚钱的（de）关键时期，目的也更复杂（zá）多样（yàng）了，主（zhǔ）要有：

1. 提升游（yóu）戏数据（jù），这些数据包括：注册人数、付费指标（付（fù）费率、付费总额、付费人数）、游（yóu）戏留存（次日留（liú）存、三日（rì）留（liú）存、七日留（liú）存、30级以上玩家数）、流（liú）失率（lǜ）（流失级别、流失类（lèi）型）等。

2. 提升渠道排名（míng），届时渠道会（huì）推出（chū）下载榜单、付（fù）费（fèi）榜单、新（xīn）游榜（bǎng）、热（rè）度榜等五花八门的榜单，如360手机（jī）助手（shǒu）即推（tuī）出了精品推荐、新游速递、下载榜单（dān），360官（guān）方将（jiāng）提供一周左右（yòu）的推荐支持，一（yī）周之（zhī）后若数（shù）据（jù）太差，游戏将进入天养阶（jiē）段。

3. 媒体搜索热（rè）度，登（dēng）上渠道搜索热词、手（shǒu）游媒体（tǐ）大图推荐（jiàn）并刊登报道（dào），大大（dà）提升游戏的行（háng）业知名度与（yǔ）曝光率（lǜ），无疑为引来（lái）新玩家铺平了道路。

4. 延（yán）长产品（pǐn）生命（mìng）周（zhōu）期，扩充产品线。棋（qí）牌游戏相对其他类（lèi）型手游存（cún）活（huó）率要高的（de）多。但玩家永远是喜欢新鲜的（de），在当前产品（pǐn）运营稳定，有持续收入的时候，就应该考虑扩充产品线的宽度，根据玩（wán）家反馈的数据（jù）来确定增加新的（de）游（yóu）戏了。

棋牌（pái）游戏本身在（zài）玩法（fǎ）上没有很大的创新空间，玩家对美（měi）术、视觉、操作上的要求也（yě）并不高（gāo）。在这种情况下，一款棋牌游戏能否存（cún）活下去（qù）并赚到钱，最考验的就是运营商的活（huó）动（dòng）运营盈（yíng）利和推广能力。有（yǒu）的游戏活（huó）动专员迫于KPI压力（lì），持续（xù）做付费活动。而这（zhè）无（wú）异于杀鸡取卵，不（bú）能（néng）细水长流更别说延（yán）长产（chǎn）品的生（shēng）命周期。

根据游戏所处生命阶段与市场生存环境，结合往期活动效果及分析，有（yǒu）的（de）放矢设计产品活动，切勿拍脑袋决策，是（shì）每个（gè）运营商（shāng）或游（yóu）戏活动专（zhuān）员应该（gāi）学会的本领。在下一盘文章（zhāng）中，我们主要盘点（diǎn）一下几个（gè）类别的游戏活动，并分析（xī）其（qí）优（yōu）缺点，适合哪个阶段。风暴娱乐科技（jì）致（zhì）力于棋牌游戏开发13年，拥有大量开发运营经验和大批成功案例。

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