对游戏类开发者来说，应用内（nèi）购（IAP）和（hé）应用（yòng）内广告变现（IAA）一直是最主要的两种变现方式，前者一直被（bèi）大部（bù）分厂商作（zuò）为主要商业化模式，但随着行业变化（huà），不断（duàn）有游戏开发（fā）者开（kāi）始采（cǎi）用 IAP＋IAA 的混合变（biàn）现模（mó）式。

但是今年疫情的影响下，由于广告主纷纷缩减广告预算，部（bù）分（fèn）开发者的（de） IAA 收（shōu）入下（xià）降，采（cǎi）用混合模式（IAP+IAA）变现的（de）游戏数（shù）量也随之减少。根据 AppsFlyer 的（de）数据显（xiǎn）示，在（zài） 2020 年 Q2 中，使用混合模式变现的游戏数（shù）量占比同（tóng）比下降了 8%，在（zài）这种情况下，应用（yòng）内购（gòu）成了开发者最重（chóng）要（yào）的变（biàn）现手段。

棋牌游戏也开始大力推动广告变现了（le）

不过在这样的情况下，棋（qí）牌游戏（xì）的应用内广告收入却出（chū）现了（le）“反常”的增长。据 AppsFlyer 的数据统计，2020 年 4 月（yuè）社交（jiāo）棋牌（pái）游（yóu）戏的应用内广告收入（rù）相比于 2020 年（nián） 2 月增长了 36％，增幅超过（guò）其 IAP 收入的增幅，也是各类别游（yóu）戏中应用内广告收入（rù）增幅（fú）最（zuì）多的。  

4 月与（yǔ） 2 月各（gè）类别游戏的（de） IAA 和 IAP 收（shōu）入增（zēng）幅对比丨数据来源：AppsFlyer

棋牌游戏收（shōu）入结构的（de）变化，显然打（dǎ）破了之前（qián）“棋（qí）牌主要靠内购”的常识。然而事（shì）实上，此前主要依靠内（nèi）购的相对单一（yī）的变现模式（shì）已经让棋牌类（lèi）游戏开（kāi）发者接近（jìn）变现（xiàn）的天花板。

据手游分（fèn）析师 Abhimanyu Kumar 2019 年推出的一（yī）篇报（bào）告统计，即（jí）使棋牌（pái）类（lèi）游戏（xì）的收入还（hái）在（zài）持续增长，但是增（zēng）速（sù）已经逐渐放缓，并且在（zài） 2019 年 Q2~Q4 期间，棋（qí）牌游戏的收（shōu）入增幅已经出现了（le）下降。另（lìng）外棋（qí）牌游戏中收入（rù）占比最高的老虎机游戏的收入增幅也（yě）同样从 2018 年 Q4 开（kāi）始（shǐ）逐渐下滑。

虽然今年疫情期（qī）间（jiān）线下赌场关闭、人们居家隔离等原因带动线上（shàng）棋牌游戏（xì）的收入又一次出现大幅增（zēng）长（zhǎng）（据美国**协会的报告显（xiǎn）示，与 2019 年相（xiàng）比，美（měi）国（guó）的在线**收入在 2020 年（nián）第（dì）二季度增长（zhǎng）了两倍） 

棋牌游戏和老虎机游戏的收入增长趋势丨数据来（lái）源：Abhimanyu Kumar

而棋牌游戏在做（zuò）广告变现上其实（shí）是有着优势的。棋牌游戏的的用户价值相对较（jiào）高，当棋牌游（yóu）戏启动变现之后，高 ARPU 值用户为产（chǎn）品带来高广（guǎng）告收入。

根据 udonis 的一份报告显示，棋牌类游戏（xì）中（zhōng）头部产品的（de） ARPDAU 值达到（dào） 0.1 美元，虽（suī）然相比于 RPG、SLG 等品类还有一定差距，但是棋牌游戏的（de） ARPDAU 值（zhí）在各类游戏中依然排在前列。另（lìng）外值得一提的是（shì），棋牌类游戏的（de）用户平均（jun1）会话时长和平均留存率都处（chù）于各类（lèi）游戏中的头部位置。 

各类型游戏的 ARPDAU 值丨数据（jù）来源：udonis

从整体营收情况来看，棋牌类游戏是（shì） 2019 年出海的各类别国（guó）产手游中流水排名第（dì）四的类别，收入更是排（pái）在（zài） 2019 年上半年第二位（wèi），仅次于（yú）SLG。 

数据来源（yuán）：中国产（chǎn）业信息网

内购霸榜的（de）Bole Games 是怎么（me）做广告变现（xiàn）的？

当棋牌游戏开（kāi）发者将第二条收入增长曲线聚焦（jiāo）于广告时，变现（xiàn）合作平台的选择是第一步。以（yǐ）这两年最大的棋牌出海黑马博乐游戏为例（lì），选择（zé） Twitter 旗下的 MoPub 平台合作后，其（qí） ARPDAU 提升（shēng）了（le） 40%。

据白鲸出海了解，Bole Games 从（cóng） 2018 年以（yǐ）来（lái）只接入 MoPub 一家变现服务平台，在（zài）广告变现过（guò）程（chéng）中，Bole Games 以（yǐ）及很多游戏类开发者面临的最大问题（tí）是“缺少对比参（cān）照（zhào）”，开（kāi）发者没法知（zhī）道（dào）自（zì）己产（chǎn）品的 ARPDAU 在同类（lèi）游戏中处（chù）于（yú）怎样的水平，以及还可以采取怎样的数据分析和效果优化手段来提高这（zhè）一数值。

Bole Games 在（zài）今年 5 月（yuè）到 6 月期间参与（yǔ）了（le） MoPub 平台的 30 天开发者 ARPDAU 提升计（jì）划。在 30 天的合作中（zhōng），MoPub 会利用（yòng） BI 数据分析工具 MoPub Analytics 帮 Bole Games 详细地监（jiān）测过去一段时间内其在接入的每个广告渠道中的收入、eCPM 值、填（tián）充率、延时率（lǜ）、展示（shì）率等（děng）参（cān）数。同时 MoPub 作为聚（jù）合平台还会利用数据资源上的优势，按不同的游戏（xì）品类抓取大数据，以此（cǐ）为基础大致分析出各个（gè）渠道中收（shōu）入表现较好、eCPM 较高或者展（zhǎn）示率较高的（de）价格点位（wèi）置，从而向开发者提出底价修改建议。

通过与 MoPub 的合作，Bole Games 旗下（xià）多（duō）款游戏的 ARPDAU 在 30 天内实（shí）现（xiàn）了增长，其中增（zēng）长（zhǎng）最多的 Slots Casino-Jackpot Mania 的（de） ARPDAU 提升了（le） 15%，Cash Frenzy 的 ARPDAU 提升了（le） 9%。 

与（yǔ） Mopub 合作后（hòu） Bole Games 旗（qí）下游戏 ARPDAU 值的增幅丨数据（jù）来源：Mopub

Bole Games 的变（biàn）现（xiàn）经（jīng）理 Webber Wang 告诉笔者：“在 30 天内，MoPub 团队针对每种（zhǒng）广告格式提供了瀑布流优化的（de）深（shēn）入指导。在 MoPub 团队演示（shì）了如何有效利用 MoPub Analytics 之后，我们（men）意识到 MoPub Analytics 是一个功（gōng）能强大的商业智能工具，ARPDAU 的提升也让我们对我们的变（biàn）现策略有了更强的信心（xīn）。”

除了棋牌（pái）游戏，还有一些（xiē）休（xiū）闲游戏在接（jiē）入 MoPub 之后（hòu）也（yě）在广（guǎng）告变现上（shàng）取得了不错的效果（guǒ）。新加坡（pō）的（de）移动游戏公（gōng）司 Games Vessel 最初使用的是自家的（de）广（guǎng）告变现解决方案（àn）。但是（shì）在后期（qī）维持自家（jiā）的解决（jué）方案（àn）时（shí）所需成本逐渐超过（guò）了带来的收（shōu）益。在与 MoPub 平台合（hé）作（zuò）之（zhī）后，Games Vessel 接入了 MoPub 的实时（shí）竞价技术 Advanced Bidding，这项技术可以让来自（zì） MoPub Marketplace 中的 130 多个 DSP 进行统（tǒng）一实时竞价。Games Vessel 表示（shì），自从接（jiē）入 Advanced Bidding 之后，广告运营上（shàng）花的（de）时间减少（shǎo）了 90%。不（bú）仅（jǐn）如此，他们自从与 MoPub 合作之后，也实现了（le） 40% 的 ARPDAU 增长（zhǎng）。

Games Vessel 旗下游戏 ColorPlanet: Paint by Number

如（rú）果能够更好地（dì）利用广告平（píng）台来优（yōu）化广告变现策略的话，应用（yòng）内广告可以为开发者带来更高（gāo）的变现潜力。特别是对于像棋牌类游戏这样依（yī）靠内购（gòu）获取收入的开发（fā）者来说，疫情推动（dòng）内购（gòu）大（dà）幅增长的情况（kuàng）下，IAA+IAP 的混合变现（xiàn）模式依然非常（cháng）有效。

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