社交**类游戏市（shì）场一直（zhí）受到业内人士的关注（zhù），正如整个手（shǒu）游行业（yè）一样，这个细分市场在成（chéng）熟市（shì）场也已经走过了人口（kǒu）红利时期，那么这个市场过去（qù）发生（shēng）了什么变化，未来的趋势又是什么？

过去5年的（de）变化

整个社交**类（lèi）游戏市场在过去5年增长迅速，从（cóng）2012年（nián）的13亿美元上涨到2017年的45亿美元，复合年增（zēng）长率达到28%。随着移（yí）动平台的崛起，社交**类游戏（xì）大爆发，受到了厂商的热捧，催生了一个又一个收购案。

2012-2017**类游戏市场规模变化（huà）

1. 转移（yí）到移动平台（tái），反应（yīng）慢的被淘（táo）汰

从2012年（nián）到2017年，**类游戏市场最大（dà）的变化是从PC端转移到移（yí）动端。其实这不（bú）仅是**类游戏这一细分市场的情况，整（zhěng）个（gè）游戏行业亦是如此。

2013和2017**类游戏市场FB和移（yí）动市场比例

在2012年&2013年，Facebook是**类游戏市场的（de）最主要的平台（tái）。就2013年而（ér）言（yán），Facebook占了（le）整个**类游戏市场近6成（chéng）的份额(59%)，到了2017年，Facebook所占（zhàn）的（de）份（fèn）额仅（jǐn）剩下2成左右(23%)，主要（yào）被移动平台所取（qǔ）代。

在Facebook鼎盛时期，很多（duō）公司（sī）也赚（zuàn）的盆（pén）满（mǎn）钵（bō）满， 但面对（duì）移动这（zhè）个新兴平台，很（hěn）多公司反（fǎn）应慢，等（děng）反应（yīng）过来时，已经被远远甩在后面或（huò）被淘汰（tài）出局。

错失机会（huì）的公司

比如，Blue Shell Games 2013年占了1.3%的市场份额（é），去年在市场（chǎng）上（shàng）已（yǐ）经消失（shī）了。High 5 Games曾占2.7%的（de）市场（chǎng）份额，已经锐减了一半以上，只剩1.2%的市（shì）场份额。Diwip和Plumbee曾经也（yě）分别占了（le）0.8%和1.2%的（de）市（shì）场份（fèn）额，但各自被Tangelo Games和GSN Games收购后，在市场（chǎng）上也（yě）已没什么（me）分（fèn）量。最后曾经占2%的市场份额的Gamesys现在也已经变得无关（guān）紧要（yào）了。

2. Playtika不可（kě）撼（hàn）动的王者地位

2016年，巨人网络在内组成的财团以44亿美元从（cóng）美国凯撒集团手中收购了Playtika这家社交**类游戏（xì）公司，创下了迄今为止社交**类游戏市场最大的收购案。

这（zhè）么大手（shǒu）笔的收（shōu）购，源于该公司一直（zhí）以来的（de）王者地位。从2013年到2017年（nián）这四年（nián）间（jiān），Playtika的统治地位（wèi）一直未变，唯一在变（biàn）的是变得更强。过去（qù）四年（nián），这家公司的复合年均增长率达到了41%，远远（yuǎn）高于行（háng）业22%的平均水平，市场占有率也从2013年15%上涨（zhǎng）到去年的27%。

这家公司这么强劲的增长得益其手握（wò）的三大王牌，包括（kuò）全球营收（shōu）第一的老虎机游戏《Slotomania》,全球营收（shōu）第（dì）一的（de）Bingo游戏（xì）《Bingo Blitz》及全球营收第二的扑克（kè）游（yóu）戏《WSOP》。

2013年**类公司市场（chǎng）份（fèn）额占比

2017年**类公司市场份额占比

除了Playtika，这四年期间其它头部公（gōng）司也发生了一些变化。

——2013年，Top 5的公司为（wéi）Playtika (15%), Double Down (12%), Zynga (11%,只是社交**类部分)，SciGames Interactive (5%)及GSN Games (4%)。

——2017年，Top 5的公（gōng）司为Playtika (27%), Scientific Games (9%), DoubleU Games (9%), Zynga (7%)及Product Madness (7%)。

从2013年到2017年，巨头的垄（lǒng）断（duàn）地位越发明（míng）显，2013年Top 5占**类游（yóu）戏市场的份额不足一半，但到2017年，Top 5的份额已经接近了6成（chéng），这意味着，留给其它公司的空间不多了。

3. 收购潮，6年（nián）超80亿美元

在**类游戏行（háng）业，收购显的更为激进（jìn）和频繁，笔者认为主要因素（sù）在（zài）于这类游戏的特性。**类游戏因为其长生（shēng）命周（zhōu）期备受（shòu）厂商的青（qīng）睐，也正因（yīn）为用户（hù）的高（gāo）忠（zhōng）诚度（dù）导（dǎo）致一款（kuǎn）新品（pǐn）很难打入（rù）这个用户群体（tǐ）。因此（cǐ）厂商（shāng）想进入这个市场，一个快（kuài）速的方（fāng）式就是收购。从（cóng）2011年（nián）到2017年（nián）这过去（qù）的（de）6年（nián）间，收购金额（é）超过80万（wàn）亿美元。就去（qù）年而言，有2笔重要（yào）的收购案：

——12月初，澳大利亚**机器制造（zào）商Aristocrat宣布收购（gòu）美国西雅图的社（shè）交**游戏公司Big Fish Games ，收购总额达（dá）9.9 亿美元。这也（yě）是Big Fish Games在短短（duǎn）三年之内（nèi）的第（dì）二次被收购，此前（qián）一次是美国肯塔基（jī）赛马（mǎ）主（zhǔ）办方丘吉尔（ěr）唐斯以8.85亿美元（yuán）对该公司（sī）进行（háng）收（shōu）购。

——IGT以8.25亿美元的（de）价格将社交**游戏开发商Double Down出售给了韩国公司DoubleU Games。IGT于2012年斥资5亿美元收（shōu）购Double Down。

我们可（kě）以发（fā）现，其实收（shōu）购**类游戏公司是一种很好的投资方式。这两件（jiàn）收（shōu）购案和2016年巨人网络（luò）在内的财团以44亿（yì）美元收购Playtika的事件都证明，第一手买家的一个转手就获得了（le）丰（fēng）厚的回报。或许这（zhè）也是收购潮如此盛行的原（yuán）因之一。

未来（lái）5年的趋势

据Eilers & Krejcik Gaming的报告，未来5年，到2022年，社交**类游戏市场规（guī）模复合年（nián）增长率为7%，从（cóng）2017年的45亿美（měi）元增长到65亿美（měi）元，增长速度明显放缓。

2017-2022**类游戏市场规模（mó）变化

目（mù）前有三大趋（qū）势值得我们留意：

1. DAU停止增长，提升（shēng）付费用户转化率（lǜ）是重点

**类游戏公司头部厂商的（de）DAU趋势图

从2011年到2017年Q3，**类游戏公司头部厂商的DAU(日活跃用（yòng）户)已经（jīng）停止上升，趋于稳定（dìng）的阶段(上（shàng）图)，他们目前的主要任务（wù）是充分挖（wā）掘（jué）存量市（shì）场的付费（fèi）潜力。

**类游戏公司头部（bù）厂商的ARPDAU趋（qū）势图

我们再看这些头部厂商的ARPDAU(日活（huó）跃用（yòng）户的平均（jun1）收（shōu）益)趋势（shì）图，过（guò）去六年是不断（duàn）增长的。在（zài）用户红利消（xiāo）失的情况下，提高付费用户的（de）转化率和（hé）付费（fèi）金额就是各大厂的方向（xiàng）和目标，这也是推动这个市场增长的主要动力。

我们对比一下（xià）其它品类（lèi）的付费转化率，就可以看到社（shè）交**类游戏市场依然（rán）拥有（yǒu）巨大空间。亚洲F2P MMO转化（huà）率数（shù）据：

中国：7-10%

日本：10-12%

韩国：12-15%

《World of Tanks(坦克世界)》据传活跃用户（hù）转化成付费用户（hù）的比（bǐ）例超过25%。但在社（shè）交**类游戏（xì）市场，据Eilers & Krejcik Gaming预估的数据是约3%。根据他们（men）的（de）估（gū）算，这个数据提高一个百分点，那么整个社（shè）交（jiāo）**类游戏市场规模将（jiāng）有30-35%的（de）提升。

2. 持续性优化能力是关键

据Eilers & Krejcik Gaming对（duì）社（shè）交（jiāo）**类游戏行业过去5年（nián）的观察（chá），他们表（biǎo）示在这个领（lǐng）域取得成功不一定非（fēi）要做出突破性的创举。那（nà）些持续增长的公司（sī）或成功的新（xīn）创公司多数（shù）是对（duì）产品做出多次小改动后获得成功，这不是说好的内容不（bú）重要，而是说持续的优化才是关键。具体（tǐ）来说，那些在A/B test阶段就擅长在线运营、预测性分析和机器学习（xí），及擅长用户获（huò）取的公司将会获得增长。

3. 公司跨品类（lèi）布（bù）局（jú）产品

整个游戏行（háng）业发展至今，**类游戏公司和非**类游（yóu）戏（xì）公（gōng）司之（zhī）间的界限逐渐模糊，这两类公司都向对方的领域在（zài）渗透。去年开始，这样的消（xiāo）息不断。

——去年澳大利亚（yà）赌场公司Aristocrat斥资5亿美元收购了以色列策略手游（yóu）开发商Plarium，Plarium主要业务是F2P手游，比如《斯巴达：帝国（guó）战争》和《维京人（rén）：战争部落(Vikings: War of Clans)》等等。

——Playtika的（de）《Vegas Words》融合了老虎（hǔ）机和文字（zì）游戏。

——去年，King和（hé）**类游戏公司Playstudioses 达成（chéng）合作（zuò），发行了后者开发的**类游戏《Royal House Slots》。

——游族和欧洲社交**类手游公司KamaGames去年达成合作，今年1月针对印度市场，发行了棋牌（pái）游戏《Poker Champions》。

——今年2月（yuè）消（xiāo）息，韩国网禅(Webzen)进军社交（jiāo）**类游戏市场，即将推出一款老虎机（jī）游戏《Hit the 5 Casino – Free Slots》。

无论是**类游戏公司还是传统（tǒng）的游（yóu）戏公司，都需（xū）要（yào）寻（xún）求突破（pò），找到新的（de）增（zēng）长（zhǎng）点。这些（xiē）大（dà）厂之间（jiān）的相互渗透，尤其（qí）是传统游（yóu）戏厂（chǎng）商向**类游戏市场的进军，无疑是加剧了（le）这（zhè）个市场的竞争。风暴娱乐科技致力于（yú）棋牌游戏开发14年，拥有大量棋牌（pái）游戏开（kāi）发运营经验（yàn）和大批（pī）成功案例。

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