李大爷是位退休（xiū）教师，六十多（duō）了，儿（ér）女（nǚ）都（dōu）在东部（bù）沿海城市工作，一年（nián）到头也就（jiù）过年回来几（jǐ）天（tiān）。和老伴在小县城（chéng）工作生（shēng）活了几十（shí）年，退休后突然（rán）没了事干，倒感觉（jiào）有点闲的慌。李大爷第一次在手机（jī）上（shàng）打麻将是（shì）一个朋友在微信上（shàng）分享给他的。5月1日（rì）那天，他在沙发上（shàng）坐着玩麻将，从晚上八（bā）点（diǎn）一（yī）直玩到十一（yī）点。在这三（sān）个小时里，李大爷一共玩了四十局麻将，赢了12000多“金豆”，在游（yóu）戏过程中还挂断了在沿（yán）海（hǎi）工作的儿子的电话（huà）。

“这人呐，身子（zǐ）可以（yǐ）闲下来（lái），但脑子一定不能闲下来（lái），得找点（diǎn）事情（qíng）做，不然就会出（chū）问题。”李大（dà）爷一本正经（jīng）的说。从去年十一月开（kāi）始，李大爷基（jī）本每天都要玩三（sān）个小时的线（xiàn）上麻（má）将（jiāng）。因为（wéi）保持每天（tiān）上线签到可以领取游戏（xì）中的（de）货（huò）币“金豆”和（hé）其他需要充值购买的道具。

李大爷只是中国（guó）地（dì）方棋（qí）牌市场背后千千万万个用户的一个缩影。对比王者荣耀等（děng）在年轻人群（qún）体中（zhōng）流行的爆款手游，棋牌（pái）游戏看似老掉（diào）牙，却在三四线城市（shì）中赢得了（le）市场。无数个人创（chuàng）业者，小型（xíng）创业公司在巨头的夹缝中找（zhǎo）到了生存的机会。

渠道下沉是地方棋（qí）牌成功的关键

当手游市场还沉溺（nì）在（zài）“买量”的泥潭中不（bú）可自拔的时候，地方（fāng）棋牌已经做到了渠道下沉。房卡（kǎ）模式用极富传播性的代理模式，构筑了（le）一整套生态链。

“从系统直接代（dài）收服务费，变成使用房（fáng）卡道（dào）具进（jìn）行游戏，其实以（yǐ）代码思维（wéi）来看改（gǎi）变很小，但（dàn）从推广的（de）角度来（lái）看改变就大了，运营商上完全可以把推（tuī）广这（zhè）个环节交给（gěi）代（dài）理（lǐ）商，节（jiē）省大（dà）量的推（tuī）广（guǎng）费（fèi）用。”棋牌开发商风暴娱乐科技的胡（hú）穗华在接受采访时这么说。

这是个门（mén）槛不太高的生（shēng）意，但正因（yīn）为如此，竞（jìng）争也同样（yàng）激烈。从去年下半年到（dào）如今，不（bú）到半（bàn）年时间，被市场淘汰的创业者已经不少。风暴娱乐（hú）创始人之一的胡穗华说，现在（zài）做地方棋（qí）牌的成功率（lǜ）大概在百分之二三十。这个概率其实相对（duì）而言（yán）已（yǐ）经非常高了，而且在（zài）市面（miàn）上（shàng）仍然有各种细分的模式在（zài）互（hù）相较劲。据业内人士预测（cè），虽然如今（jīn）的地方棋牌市场仍然是扑（pū）朔（shuò）迷离，可最（zuì）多两年时间，地方棋牌市（shì）场就会厮杀出一二巨（jù）头。而在这个过程中（zhōng），每个（gè）创业者其（qí）实都有机会。

棋牌市（shì）场的容量是地方棋（qí）牌火爆的（de）基本条件

不久（jiǔ）前，艾瑞咨询发布（bù）的《2016中国地方特（tè）色棋（qí）牌游戏行业白皮书（shū）》中提到，2016年中国特色地（dì）方（fāng）棋牌游戏市场规模达到了38.4亿元，中国地（dì）方特色棋牌（pái）游戏用户PC端（duān）规模约1.55亿人、移动（dòng）端规模约1.57亿人。

而合（hé）平资产投资总监张宝平则认为（wéi）：真实（shí）的棋牌（pái）游戏市场容量远远（yuǎn）大于上述的（de）研究报告数据。很多地方（fāng）性的棋（qí）牌企业不被熟知，导致一些（xiē）行业分（fèn）析报告忽略了它（tā）们。据（jù）粗略估计（jì），全国范围内，拥有每（měi）年1亿元流（liú）水或以上的企业，至少有（yǒu）600家以上。

与此同时，国内（nèi）知（zhī）名券商兴业（yè）证券最近披露（lù）的给投资人的（de）行业分析报告则认为：房卡模式的渗透率目前呈现高速增长，但随后增速会呈（chéng）下降趋（qū）势。可即便如此，假设每年渗透率均匀增加（jiā），未（wèi）来八年，对应的市场规模也有望冲击（jī）1800亿元。

棋牌（pái）+熟人（rén）社交引爆盈利（lì）模式

在房卡模式之前，棋牌游戏最主要的盈利模式（shì）主要（yào）有：售卖（mài）金币、售卖VIP道具或者（zhě）利用高流量（liàng）打广告（gào）。而（ér）据风暴娱乐了解，传统模式的盈利并不算（suàn）强。某棋牌运营（yíng）群的运营商分享，一款金币模式（shì）的地方麻将，日（rì）活（huó）7万多，日流水才1万多（duō）。

而（ér）房（fáng）卡模式以售卖房卡为主要盈利方式（shì），以一个（gè）活跃（yuè）用（yòng）户一天（tiān）玩16盘麻将（jiāng）计算，一（yī）天需要消耗2张房（fáng）卡，假使房卡售卖（mài）3元一张，7万的日活，日流水可（kě）以达到42万。对比（bǐ）传统金币模式足（zú）足翻了几十倍。

王阿姨是（shì）资（zī）深麻将爱好者，有一票麻友，但不是每（měi）个人都随时有空，组一（yī）局麻将往往（wǎng）要提前好几天约好。可自（zì）从能用手机打麻将后，有时候不愿（yuàn）意出门（mén），就用（yòng）线上的虚拟房卡约（yuē）着搓麻将（jiāng）。“我们几个老姐妹（mèi）专（zhuān）门（mén）建了个微（wēi）信群，一有空（kōng）闲时间就在群里说一声，马上就能约一局麻将。一个房间一天只（zhī）要几块钱（qián），这可（kě）比棋牌室收费便宜多了。”王阿姨说。

房卡模式+地方棋牌会火（huǒ）爆（bào）就是因为切入了熟（shú）人约局的模式。全国（guó）棋牌市场有腾讯、JJ斗（dòu）地主等巨头垄断，而熟人恰恰（qià）是（shì）他（tā）们也没做过的（de）市场。风暴娱乐认（rèn）为：自房（fáng）卡（kǎ）模式出现之后，2017年对地方（fāng）棋牌市场（chǎng）的（de）争夺（duó）力度将空前加（jiā）大（dà），而（ér）真正的赢（yíng）家，只能是（shì）掌（zhǎng）握地方资源，或（huò）者有能力（lì）整合地（dì）方（fāng）资源的创业者手中（zhōng）。风暴娱乐科技致力（lì）于棋牌游戏开发（fā）13年，拥有大量开（kāi）发运营经验和大批成功案例。

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