风暴娱乐（hú）科技的（de）创始（shǐ）人之一胡穗华，在接受采访的时候曾说过：“棋牌（pái）发展到现（xiàn）在能长盛不衰，是因为我们每个（gè）人对自己规则与文化的传承，就是因为这点，棋牌再下一百年都不会灭，每个（gè）中国人都会玩自己的棋牌，东北人总会玩填大坑（kēng），广东人总会玩锄大地，所有（yǒu）人都（dōu）玩（wán）斗地（dì）主，就是这么（me）回事。”

而让（ràng）地方特色棋牌游戏（xì）处于风口浪（làng）尖的，无疑（yí）是2016年（nián）昆（kūn）仑万维对闲徕互娱（yú）20亿的天价收购案。其实无论是地方棋牌，还是上（shàng）一篇文章说（shuō）的（de）竞（jìng）技比赛棋牌，都是迫于腾讯压力下的产（chǎn）物。前者（zhě）以空间换市场，后者（zhě）以模式抢用户。当然，这也说（shuō）明了中国棋牌游戏市场足够大，大到连腾讯这样的巨无霸也一口吞下（xià）。今天，就让网（wǎng）狐（微（wēi）信公众号：wanghukeji）来带大家（jiā）了解地方（fāng）棋牌（pái）游（yóu）戏，是怎么（me）在（zài）腾讯的重（chóng）重包围杀（shā）出一条血（xuè）路的。

其实老一辈（bèi）的棋牌从业（yè）者，对地方特色棋（qí）牌游戏的（de）概（gài）念都不陌生（shēng）。早（zǎo）在中国棋（qí）牌游（yóu）戏（xì）刚刚起步的时候，就（jiù）已（yǐ）经有人提（tí）出来（lái）了。只是那时候智能手机和（hé）移动支付没有普及，不论是（shì）用户市场还是推（tuī）广渠道，跟今（jīn）天相比都不是一（yī）个量级的。换句（jù）话说，在那个年代你有那么强的资（zī）源和实力，能把（bǎ）地方（fāng）棋牌游戏做起来，你（nǐ）干点啥不行？

地方特色棋牌游戏发展轨迹：

1999年，边锋游戏（xì）平台正式推出

2000年，游戏茶（chá）苑（yuàn）上线

2004年（nián），同城游上线

2016年，闲徕互娱上线

当然，还有一些地区（qū）性（xìng）的平台，如“黄金岛”，运营数据也是不错的，但不是现象级产品，我们不做过多解读。着重（chóng）讲一下（xià）比较具有代表（biǎo）性平台。

同城游

同（tóng）城游

同（tóng）城游诞生于2004年，是由（yóu）浙江畅唐网（wǎng）络股份有限公司自主研发并运营的互（hù）联网社（shè）交游戏（xì）平台。截止2016年年底，同城游共拥有自主研发的终（zhōng）端游（yóu）戏500多款，覆盖超过400余（yú）个市（shì）县。在地方（fāng）棋牌游戏市（shì）场，是当之无愧的领（lǐng）军企业。与之相对应（yīng）的游戏茶苑，拥有游戏100多款，覆（fù）盖市县50余个（gè）。

在大多数人眼中（zhōng），棋牌游（yóu）戏是一个（gè）来钱快（kuài）且暴利（lì）的行业。但（dàn）实（shí）际上，地方性棋牌（pái）并不（bú）是一个捞快钱的行业。一个市县的玩家（jiā）用（yòng）户群体就那么（me）点，是有上限的，但如果运营得（dé）当，这批（pī）用户的忠（zhōng）诚度是非常高的。而这就需要运营商持续不（bú）断（duàn）的去投入精（jīng）力做用户体验。

从同城游正式上线（xiàn），到最高同时在线10万人，同城游只用了两年时间。这时是2006年（nián），此后，同（tóng）城游的同时在线（xiàn）人数（shù），都以（yǐ）基本都以两年增（zēng）加一倍的速度增长，到（dào）2016年的时候（hòu），同（tóng）城游的（de）注册用（yòng）户数已达一亿（yì）五千万，月（yuè）度活跃（yuè）用户数超过600万人（rén）。这其实是非常恐怖（bù）的（de），但比用户数（shù）量的增长（zhǎng）更（gèng）有意义（yì）的是，同城游证明了（le）地方棋牌游戏这条路是走的通的。

同（tóng）城游的推广之道（dào）

用户数量持续快速的增长，这与同城游科学（xué）的推（tuī）广体系是分不开的（de）。同（tóng）城游执（zhí）行（háng）总裁潘（pān）广乐最（zuì）近（jìn）在发布会上分享了一些他（tā）的看法：中国互联网界就像一（yī）个（gè）黑暗的森林，有无数猎手在黑暗中等待，只要曝露你的位置，很快就会有很多暗箭（jiàn）会（huì）射（shè）来（lái）。当你产品上线（xiàn）打算走（zǒu）上（shàng）市场，一定会有无（wú）数推广商找上你，告诉（sù）你他们有多（duō）么优质，性价比有多高（gāo）。

同城游执行总裁潘广乐

这上面罗列（liè）的是行业比较常见的，在过去（qù）14年里我（wǒ）们经历过所有的推广（guǎng）方式，踩过很多坑，90%以（yǐ）上的（de）推（tuī）广服务供应商都（dōu）是没有性（xìng）价比的，这是很恐怖的行业现（xiàn）状。甚至这里面有一套成熟（shú）的产业链，推广商对（duì）运营商作假，运营商对VC作假（jiǎ），最（zuì）后形成完（wán）整2VC产（chǎn）业链，实际上没（méi）有获取任何真实（shí）用户，非常可怕。

而同城游（yóu）的解决方案是：

不相信任何（hé）宣传（chuán）推广，只相信（xìn）自己的数据。

落（luò）地到产品所在地去获取（qǔ）真实（shí）用户

不得不说，同城（chéng）游的推广策略（luè）是很聪（cōng）明的（de）。当然，要做到这两点也需要非常大的试（shì）错成本（běn），在此（cǐ）就不细说了。

筹（chóu）备上（shàng）市

同城游（yóu）上市辅导（dǎo）公告

自（zì）2015年以来（lái），同城游就（jiù）已经在准备（bèi）冲击（jī）主板IPO，并于2015年（nián）12月接受上市辅导。而无论是营收实力还是接受上（shàng）市辅导，都可以看畅唐网络（luò）的实力与诚心。而（ér）最近频繁接受媒体采访，也能看得出同城游并不甘（gān）心只当一个（gè）闷声发大财（cái）的角色。至（zhì）于最终能（néng）否修（xiū）成正果（guǒ），让我们拭（shì）目以待。

闲徕（lái）互娱（yú）

2016年4月成立，12月即被昆仑（lún）万维20亿天（tiān）价收购（gòu）。闲（xián）徕互娱创造了属于（yú）地方性棋牌游戏的资（zī）本神话。其实无论从产品规（guī）模，还是覆盖区域，闲（xián）徕互娱都无法与老牌地区棋（qí）牌游戏厂商相比。

闲徕（lái）互娱

据（jù）艾瑞咨询（xún）发布（bù）的数据（jù），闲徕（lái）互娱旗下的（de）游戏（xì）产品只有（yǒu）不到二十款，覆（fù）盖的区域也不超过20个市县。而他的盈利能力，却远远高于传（chuán）统棋牌游戏厂商。而这（zhè），得益于游戏模式的微创新，基于微信的代理模式，让闲（xián）徕互娱短（duǎn）时间（jiān）内完成了二三线城市的病毒式营销。

打开游戏后突出的“健康游（yóu）戏公告”栏（lán）下引（yǐn）导玩家进入微信公众号，微信中可以看到一共有两个收费项目“房卡购买”和“会员”。充值540元能够成为会（huì）员，而购买房卡则（zé）分“15元、30元、150元（yuán）”档，每个档的房卡都是（shì）3元一（yī）张（zhāng），这种分档设置没有任（rèn）何（hé）折扣，也不知道意欲（yù）何在（zài）。这种付费（fèi）模（mó）式最直接的好处就是跳（tiào）开了（le）App Store，所有的收入都收归于游戏方，而不用支（zhī）出App Store的30%分成。另外手游消费细目也不（bú）会掌握在App Store手上并触发其监管。

代理模式

当然，闲来此举（jǔ）并不仅仅是（shì）为了苹果那30%的分成（chéng），更重（chóng）要（yào）的原因在（zài）于其代理模（mó）式。房卡模式的棋牌游（yóu）戏本身就是一道筛（shāi）选，筛选出来（lái）的用（yòng）户拥有一（yī）定的经（jīng）济能力。所有玩家都（dōu）能成为代理（lǐ），而从页面提示（shì）可以看到，成（chéng）为VIP（代理），需要至少消费（fèi）900元。这只是最低级（jí）的代理，而想要成为高级代理的话，门槛则更高。成为（wéi）代理之后，为（wéi）了盈利，也（yě）只有不停地发展熟人进行推（tuī）广。而熟人（rén）推（tuī）广，是所有（yǒu）推广方式（shì）中，最省（shěng）钱，也（yě）是推广质量最高的方式。闲（xián）徕互娱（yú）主打熟人市（shì）场，是有原因的。

而闲（xián）徕互娱推出的（de）房卡（kǎ）模式，其最（zuì）重（chóng）大的意义不在于能赚多少钱，而在于对行业规范的探索。可（kě）以这么说，对于推动行业规范化，产业化发展，房卡模（mó）式绝对是有着积极意义的。当然，这（zhè）又是产业（yè）层面上的事了。风暴娱乐科技致力于棋牌游（yóu）戏开发（fā）13年，拥有大量开发运营经验和大批成（chéng）功案例。

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