我国著名（míng）经济学家周其仁曾说：中国（guó）经（jīng）济若想突（tū）围，唯有创新才是王道。其实（shí）棋牌游（yóu）戏行业，又何尝不是如此。在JJ之前，谈到（dào）斗地主，所有人脑中（zhōng）的第（dì）一反应估计就是（shì）腾讯（xùn）。而在07年（nián）以后，JJ斗地主（zhǔ）横（héng）空出世，创新的比赛打法不但打破腾讯对公共领域棋牌的垄（lǒng）断局面（miàn），更是将棋牌游（yóu）戏这潭（tán）水给“搅（jiǎo）活了”。创新、突围、差异化竞争，可以这么说，在（zài）某种（zhǒng）程度上，JJ让（ràng）不少从业（yè）人员看到了棋牌游（yóu）戏更多的可能（néng）。

走出一条新路

众所周（zhōu）知，棋牌不比其他类型的游戏，本身的玩法很难言及创（chuàng）新性，几十年来规则基本（běn）没变（biàn）过。在JJ看来，创新的思路不（bú）在（zài）于玩法，而在于模（mó）式（shì）。2007年（nián），竞（jìng）技世界（北京）有限公司正式成立，JJ斗地主踏上征（zhēng）程。据说，公司的几（jǐ）名创始人都是棋牌爱好者，业余时间常上网游（yóu）斗地（dì）主（zhǔ）、打麻将。不过，在游戏（xì）过程（chéng）中，他们不（bú）时会碰到网友联合“做（zuò）笼子”(指合伙作弊)，令（lìng）他们觉得玩起来不过（guò）瘾（yǐn）。“要（yào）是能把（bǎ）这些好玩的游（yóu）戏（xì）做成奥运会（huì）比赛的形式，保证公（gōng）平性，肯定很有意思”。

成立之初，JJ就有清（qīng）晰的目标：专做民间传统的棋牌（pái）游戏，比如（rú）麻将、象棋、双升、斗地主（zhǔ）等，并将其（qí）竞技化运（yùn）作。当时，QQ游（yóu）戏、联众等（děng）网（wǎng）游（yóu）公司，已经在棋牌游（yóu）戏这一块（kuài）做出成就，但创始（shǐ）人之一（yī）的（de）张廷松认为，只要坚（jiān）持走（zǒu）竞技化的（de）道路，有创新的模式，公司肯定（dìng）能做起（qǐ）来。

经过一段时间的摸（mō）索，网游（yóu）平台（tái）正式上线。刚开（kāi）始，因为没有（yǒu）名气（qì），推广非（fēi）常不易（yì），刚（gāng）开始几乎没有玩（wán）家，公司员工就邀请自己的亲朋好（hǎo）友来玩，“打一场（chǎng）比赛，人（rén）凑不齐是常有的事。”到后来（lái），因为有（yǒu）竞技的乐趣，慢慢（màn）被玩家所接受。

线上线下同时发力

随着线上玩（wán）家数量的不断增多，许多（duō）玩（wán）家提出（chū）想面当面实（shí）地竞技。从2009年开始，竞（jìng）技世界推（tuī）出了（le）线下的JJ大赛。这样（yàng）的线下比赛，分城市进行，最后，各个地区的高手，会汇聚到（dào）北京（jīng），参加年度总（zǒng）决赛。“棋（qí）牌没有正规的比赛，但却（què）是老百姓（xìng）很喜（xǐ）欢的项目，我们就是要做出专业比（bǐ）赛的感觉来。”张廷松说，正因为线下比赛很专业，一些围（wéi）棋、象棋的专业选（xuǎn）手也会慕名参加。

每（měi）年的JJ比赛（sài）中，斗（dòu）地主、德州（zhōu）扑（pū）克、麻将等（děng）都是主要项目（mù），长沙、广州、太原、大连、西（xī）安（ān）、武汉等城市，都举办过类似（sì）的线下比赛。　据悉，这类线（xiàn）下（xià）比赛（sài）向所有参与者（zhě）免费开放。张（zhāng）廷松告诉记（jì）者，公（gōng）司的主要盈利模式就（jiù）是购买线上的道具，即积分（fèn）。比如不少玩家（jiā）觉得自己水平不（bú）错，不想从最初（chū）开始打（dǎ）起，就购买（mǎi）积分（fèn），直接进入高手（shǒu）区进行比赛。

当然，最受（shòu）用户喜爱（ài）的，还是参（cān）加线上（shàng）的JJ斗地主（zhǔ）比（bǐ）赛能获胜能获得（dé）一定（dìng）的奖品——大米、话费（fèi）等。那么，JJ斗地主（zhǔ）的比赛模式到（dào）底（dǐ）怎么样的流程，相较于（yú）传（chuán）统棋牌游戏有哪些优势呢？为（wéi）此，风暴娱乐（微信公众（zhòng）号（hào）：wanghukeji）收集了一些关（guān）于JJ斗地主的资料（liào），与各（gè）位网友一起来探讨：

一、产（chǎn）品概览

1、JJ斗地主（zhǔ）的竞争力来自用户对竞技斗（dòu）地主（zhǔ）游戏全过（guò）程的（de）满（mǎn）足（zú）：

找游戏（经典玩法、欢乐玩法、癞子玩（wán）法（fǎ）、二人玩法…）—>选比赛（自由桌、比（bǐ）赛桌、免费赢（yíng）奖、活动桌）—>打（dǎ）比赛（凭（píng）金（jīn）豆（dòu）、参赛卡入场，公社（shè）组队参（cān）赛，留言（yán）社交）—>得奖品（比赛赢得、秋卡兑（duì）换）

2、用户（hù）成长体系：

所（suǒ）选取（qǔ）的实物，也是根据用户成长（zhǎng）体系而设置的，话费充值（zhí）—>购（gòu）物卡（kǎ）—>生活（huó）用品—>数码产品。

3、奖品设置：

△实物奖（jiǎng）励具有品种多、大品牌（pái）、实用等特点；

△实物（wù）采购有协议价，用（yòng）户兑换实物所需付出的价值又略（luè）高于（yú）市场价（参考京东），说明JJ还赚了实物（wù）这一块（kuài）的差价利润。

二、比赛设置

JJ斗地主（zhǔ）：

博雅斗地主：

从JJ斗（dòu）地主和博雅斗地主的场次设置可知：

△JJ斗地主（zhǔ）比赛分为两种类型（xíng）：常规赛（sài）、实物赛（sài），无论哪种（zhǒng）赛事，都（dōu）是构建在实物奖品这（zhè）个终极诱惑上的；博雅斗地主场次的区分主要在于玩法，对（duì）于实物（wù）兑换的概念引（yǐn）导得比较弱，追求游戏娱乐（lè）性。

△JJ斗地主经（jīng）济（jì）体（tǐ）系紧缩（suō），较易把控收支比；博雅斗地（dì）主经济（jì）体（tǐ）系（xì）宽松，较难把控收（shōu）支比。

△JJ斗地主实物奖励丰厚，有多种获取方式（shì），打普（pǔ）通赛（sài）、实物赛（sài）均有机会；博雅斗地主实物奖励单一，获取方（fāng）式有门槛（kǎn）且不够刺激，吸引力不高（gāo）。

△JJ斗地主根（gēn）据用户成长体系设置比赛和相应的实物奖励（lì）；博雅斗地主中，获得每个元（yuán）宝（用于实物兑（duì）换（huàn））所需（xū）付出：

对初级用户照顾（gù）不到，仅有机会参与1元话费场（chǎng），较难（nán）参（cān）与1000底（dǐ）注以上场次（cì），且（qiě）开宝（bǎo）箱获（huò）得（dé）元宝的概率较低。对于中（zhōng）、高（gāo）级用户，只要付出一（yī）定时间即可获得元宝，不（bú）如（rú）JJ斗地主将秋卡（kǎ）和竞（jìng）技比赛绑在一起来得刺激。

我们（men）再来（lái）看看JJ斗地主不同赛事设置的（de）考量是什么：

△实（shí）物+比（bǐ）赛，这是用户最易感（gǎn）知的两个关键词，从初期到后期，JJ斗地主都在（zài）不停强调这两个（gè）概念；

△常规赛兼顾收入和留存，实物赛主要是为了留存；

△实（shí）物赛在比赛总场次中占比约为32%，在拉留存场次中（zhōng）占比约为54%，说明JJ斗地主十（shí）分依赖于（yú）商家赞助的（de）实（shí）物来拉留存，转移（yí）了支出让合作方承担（dān）；

△做收入（rù）的比赛场（chǎng）次中，面向级（jí）别越高的用户收支比（bǐ）越高，说明（míng）JJ斗地主非常重视回报率，刺激用户不（bú）断参加比赛；

△实物赛根据实物价值，安排不同的赛制（zhì）（瑞（ruì）士移位、猎人赛、立（lì）出局）：实物价（jià）值越高（gāo），赛制越复杂，人（rén）均耗时越长；

△做收入的比赛一般采用人满即开（kāi）的比赛方式，做留存（cún）的（de）比（bǐ）赛一般采用定（dìng）时开赛的（de）比赛方式，保证（zhèng）成本可（kě）控（kòng）。

三、实物比（bǐ）赛（sài）

现（xiàn）在详细分析JJ斗地主和（hé）博雅（yǎ）斗（dòu）地主关于实物奖励的比赛场次。

JJ斗地主：

从（cóng）充值（zhí）看，1元=1000金豆；从兑换看，1元=100秋（qiū）卡（kǎ）。乍看一下，做留（liú）存的（de）比赛大部分在送钱给用户，做收入的比赛收支（zhī）比太高，收益空间又（yòu）不大，会（huì）以为JJ斗（dòu）地主入不敷出（chū）。随着深入研究，会发现，尽管JJ斗地主（zhǔ）经（jīng）济体系严（yán）格遵守1元=100秋卡=1000金豆，但（dàn）这之间大（dà）有文（wén）章——

第一，游（yóu）戏大部分的支（zhī）出都在于金豆（dòu），而非秋卡。金豆是参与比赛的消耗品，而秋卡（kǎ）才是能直接进行实物兑（duì）换的。第二，系统仅支持（chí）秋卡兑换成（chéng）金豆，不支持金豆兑换成秋卡，说明1000金豆（dòu）等于100秋卡仅是一（yī）个假象。第三，支出最大的实物（wù）赛，如华为P8手机赛、海尔洗衣机大赛，用户参与门（mén）槛却为0，JJ斗地（dì）主（zhǔ）不可能付（fù）出大心（xīn）力为别的（de）商家打广告，我们有理由认为，JJ斗地主转移了大半成本到合（hé）作商处。

综上可知，严格控制能兑换实物的秋卡数（shù）量，大量发（fā）放刺（cì）激用户多参与比（bǐ）赛的金（jīn）豆，尽量转移成本让合作（zuò）商家承（chéng）担，就是JJ模式的秘诀（jué）。

博（bó）雅斗地主（zhǔ）：

从充值上看，1元≈5000金币；从兑换上看，1元=4元（yuán）宝=40话费券。但是博雅斗地主采用的是宽松（sōng）的经济体（tǐ）系，会（huì）通过破（pò）产（chǎn）保护、签到、活动等方式（shì）大（dà）量发送金（jīn）币，所以该表格仅（jǐn）能反映趋势。但已能发现，在实物比赛场中（zhōng），博雅斗地主完全依（yī）靠（kào）自己采（cǎi）购话费、流量来做留存，成本由自（zì）己（jǐ）承担。只要获（huò）得一定实物，用户对产品体验的容（róng）忍度很高。

而通过用户的反馈（kuì）情况，风暴娱乐（hú）(微信公众号：wanghukeji)发（fā）现：出现次数最多的奖品（pǐn）关键词（cí）是：话费（fèi）、大米。差评主要集（jí）中在网络不好、闪退（tuì）、系统（tǒng）维护期间导致的（de）金豆和（hé）秋卡损失。总的来说，JJ斗地主作（zuò）为一（yī）款引（yǐn）流产（chǎn）品，无疑是成功的，也（yě）成（chéng）功的区分了（le）一般玩家与重度玩家（jiā）。用户从斗（dòu）地（dì）主大量转入JJ其他更具有博彩性的游戏，大量消耗金豆，刺（cì）激充值（zhí）。而风暴娱乐在实际（jì）游（yóu）戏过（guò）程中也发现，JJ的（de）金三顺、德州、赢（yíng）三张、九莲灯等游戏都是金豆消耗较高的，充值比例也普遍比（bǐ）斗地（dì）主高。引流游戏（xì）+盈利游戏，这（zhè）样的经典组合（hé）应（yīng）该值（zhí）得所有（yǒu）棋牌（pái）游（yóu）戏运营商借鉴（jiàn）。风暴娱乐科技致力于棋牌游戏开发13年，拥有（yǒu）大量开发运营经验和大批（pī）成功案例。

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