提到（dào） Ludo ，了解印度市场（chǎng）的（de）出海（hǎi）开发者肯（kěn）定（dìng）不陌生，腾讯、游（yóu）族、欢（huān）聚等都推出了飞行棋产品。但今天介绍的这款《Yalla Ludo 》，产品玩法有（yǒu）点不一样（yàng），自带聊天室，语音房等创新（xīn）性玩（wán）法，将（jiāng）这款休（xiū）闲型游戏的盈利能力推向了新的高度（dù）。

《Yalla Ludo 》长期位列中东游戏畅销榜 Top10。这（zhè）对一款主打休（xiū）闲玩法的棋牌游戏来说，简直是不可思议（yì）的（de）现象。那么《Yalla Ludo 》 的玩法究竟有（yǒu）什么与众不同之处，下文就拆解一下。

Yalla Ludo 是 Ludo King 的升（shēng）级版（bǎn）

 

左：Ludo 右（yòu）：Domino

与（yǔ）知名 Ludo 头部 App Ludo King（内（nèi）置 Ludo 和 Snakes and Ladders 两款游戏）一样，Yalla Ludo 也内置了两款游（yóu）戏，除了 Ludo，基（jī）于 Yalla 对中（zhōng）东用户的观（guān）察，将 Snakes and Ladders 替换成（chéng） Domino（多米诺）。

 

Snakes and Ladder

Snakes and Ladders 这款游戏对玩家技术要求非常低，笔者认为比 Ludo 还低，对战玩家（jiā）只需要掷骰子，看谁先到达第（dì） 100 格，遇到蛇头就被传送到（dào）蛇尾，遇到梯子底部就会（huì）被传送到（dào）梯子顶部（bù）。

相（xiàng）较之下，Domino 在玩（wán）法上（shàng）稍微（wēi）比 Snakes and Ladders 复杂一点，需要找到与场上点数（shù）相同的牌，没有相同点数的就（jiù）会被系统多加（jiā）牌，谁先出（chū）完牌谁胜利。

不过，无论是 Domino 还是 Snakes and Ladders，他们在设计上都大大降低了游戏的入门门（mén）槛。这也说明了（le）一个非常关键的思路，就是 Ludo 类产品（pǐn）主要以低门槛休（xiū）闲游戏为主，对玩（wán）家没有技术（shù）要求，人（rén）人（rén）都可以玩，以（yǐ）便（biàn）吸收更多（duō）的玩家。

在 Yalla Ludo 和 Ludo King 的（de）体（tǐ）验中，笔（bǐ）者认（rèn）为 Yalla Ludo是 Ludo King 的升级版：

1、Ludo King 变现方式是内（nèi）购+广告，Yalla Ludo 只有内购。

2、Ludo King 有游客（kè）模式可供选择，Yalla Ludo 必须要注册才能玩。

3、笔者（zhě）使用的手机是 iphoness X，Ludo King 显示居然（rán）不是全屏，上下都留有（yǒu）黑边，Yalla Ludo 没有出现这种问题（tí）。

4、在（zài）游戏中（zhōng），Ludo King 只能使用系统给的固定词语与对（duì）手聊天，Yalla Ludo 可以语（yǔ）音，也可以发表情。

除了第 3 点之外，可（kě）以发现，Yalla Ludo 是想为 Ludo 类玩家提供一个更（gèng）好、更深（shēn）度的（de）社交体验，而从榜单成绩来（lái）看，放（fàng）弃了（le）广告收入（rù）的 Yalla Ludo，获得了玩家的“投币”认可。

这里还是（shì）提一下 Ludo King 的（de）广告变现。虽（suī）然（rán）在休闲游戏变现的趋势上，“内购+激励广（guǎng）告”的模式越来越受到（dào）厂商的亲睐，但是除了激励广告，进入 Ludo King 后系统仍会时不时地跳出其他广（guǎng）告，甚至笔（bǐ）者在几次（cì）游戏中也会（huì）跳出广（guǎng）告（5 秒以内的广告），这种（zhǒng）体（tǐ）验非常糟（zāo）糕。广告变现（xiàn）与用（yòng）户体（tǐ）验的平（píng）衡（héng），厂商还是应该多下心思。当然，如果玩（wán）家想要彻底去除广告，就需要一（yī）次性（xìng）支付 1.99 美金的费用（如下图）。

对于笔（bǐ）者来说，带有较强（qiáng）社交属性的 Yalla Ludo 在体验上比（bǐ）Ludo King 更好（hǎo）一些（xiē）。

Yalla Ludo内置语音房Majlis

除（chú）了在游戏对战中玩（wán）家可以（yǐ）语音聊（liáo）天，Yalla Ludo 最具特色的功能则（zé）是引入了“Majlis（议（yì）会）”功能。说直白点，其实就是把一个（gè）精简版的 Yalla 嵌入（rù）了 Yalla Ludo 里，供玩家在里面聊（liáo）天。

 

Majlis送礼界面

在 Majlis 里面，房间内设（shè）计与 Yalla 非常相似，甚至连（lián）礼物都是（shì）一样的。语（yǔ）音房内，金币和宝石（shí）都可以兑换礼物，按（àn）照（zhào） Yalla Ludo 的充值界面（miàn）（如下（xià）图（tú））来算的话，1 美金=24 万金币=533 钻（zuàn）石，房（fáng）间里（lǐ）大部分礼物都设置在 2 美金以内，最大面值的（de）礼（lǐ）物有 375 美金，最便宜的仅（jǐn）需 1000 金币，这些都与 Yalla 区别不大。

 

Yalla Ludo 的充值界（jiè）面

除了阉割（gē）部分（fèn）功能外，Majlis 的玩法与 Yalla 差（chà）异不大（dà），所以这里就不过多介（jiè）绍 Majlis，详情可以参考上文提（tí）到的 Yalla 拆解文章。

 

Yalla Ludo 甚至把 Yalla 的（de）排行榜功能也搬了上来

Yalla Ludo 的 Majlis 也（yě）让笔者想到（dào）了另（lìng）一个社交小游（yóu）戏 App——Hago。Hago 应（yīng）该算是“社交+游戏”的典（diǎn）型代表，并在此（cǐ）领域一直深耕，在（zài）东南亚、尤其是印（yìn）尼（ní）颇受欢迎（yíng）。

 

Hago 语聊房的老虎（hǔ）机（jī）

游戏+社交之后，还有（yǒu）一个更完整（zhěng）的闭环（huán）

其实在 Hago 火了（le）之后，中（zhōng）东也出现了（le）一些类似的产（chǎn）品（pǐn），白鲸出海（hǎi）之前写（xiě）策划过一（yī）篇（piān）文章《疫情爆发（fā）国内（nèi）火了一批游戏社（shè）交App 但海外只有一（yī）个Hago？》其中一些（xiē）产品例如（rú） TopTop、Sawa Games，也是选择棋牌的方（fāng）式切入游戏社（shè）交这个赛道。

Yalla Ludo 的核心同样是是“游戏+社交”，但切入点更单一，只有 Ludo 和 domino，这（zhè）保障了进来的用户都有相同的兴趣，而后在付费设（shè）计上也很巧妙，搭建了一个更完整的闭环。

Majlis 这个功（gōng）能（néng）除了（le）认识新朋友（yǒu），还（hái）有设计比（bǐ）较巧（qiǎo）妙的一点，最后（hòu）还是引导玩家回归到游戏（xì）上并且在用户有诉求的时候产生付费。简单来说，就是用（yòng）户通过游戏（xì）认识新朋（péng）友，进入（rù）语（yǔ）音深度交流，然后（hòu）又（yòu）因为兴趣相投，不时产生一起游戏的需求。这个时（shí）候（hòu），玩家通（tōng）过自建房（fáng）间与（yǔ）朋友（yǒu）们一起玩，付费点也就出现（xiàn）了（le）。

在 Yalla Ludo，如（rú）果玩家想（xiǎng）和朋友一起在自建房间玩游戏就必须要（yào）开通 VIP 功能（任何（hé）玩家进入 VIP 房间玩游戏都要开通（tōng）），从这里也可以看出 Yalla Ludo 的付费设计非常合理与巧妙，通过不同场景的设计（jì）和关联，用户可（kě）以进行不（bú）同层次的交流，真正实现了找棋（qí）/牌友的功能（néng）并能够很好的沉（chén）淀（diàn）下（xià）来。而在付（fù）费设计上（shàng），开（kāi）通 VIP 之后每天都可以领（lǐng）取金币、宝石和宝箱，对用（yòng）户来说也是非常划算的选择，降低（dī）用户的付费（fèi）门槛。

 

Yalla Ludo VIP房间（jiān） 

与普通房间不同（tóng）的（de）是，VIP 房间（jiān）有观战模式，任（rèn）何玩家都可（kě）以免费进（jìn）去观战。笔者进到 VIP 房间观看了几局，发（fā）现 Yalla Ludo 玩法上（shàng）和普通房间没有什么区别，不过（guò） VIP 房间的（de）玩家都付费解锁了骰子（zǐ）、棋牌等各（gè）式（shì）各样的皮肤。

此外，棋（qí）牌的押注上，Yalla Ludo 普通匹配的最高押注是 10 万金（jīn）币，而 VIP 房间的最低下注金额都是 10 万金币起（qǐ）。所以对于不氪金（jīn）的玩家来说，很难（nán）通过普（pǔ）通匹配来（lái）赢得这些金币，若想和朋友在 VIP 房间一起（qǐ）玩的话（huà），只能通过充值来解决金币问题；如果 VIP 用户（hù）输掉金币，通过普（pǔ）通匹配赢（yíng）回（huí）来可（kě）能性也（yě）非常低（dī），所以充值可能是他们最终的（de）选择。从这个思路来（lái）看，Yalla Ludo 最终还是想通过社交把用户引流到 VIP 房间中（zhōng），而对于用户来说，踏（tà）进 VIP 房间的（de）那一刻起（qǐ），就可能需要不断（duàn）地充值。

游戏需（xū）要利用强（qiáng）社交带动消费吗？

在试玩 Yalla Ludo 和 King Ludo 的这几天（tiān），笔者发现（xiàn）一个（gè）问题，在 Yalla Ludo 上很容易交到新朋友，无论是（shì）语（yǔ）音房 Majlis，还是从普通匹配（pèi）（可以语音（yīn）交（jiāo）谈）都可以，而 King Ludo 只有普（pǔ）通匹（pǐ）配的一个方式，但是无法语音，没有交流，很难加上好（hǎo）友。

 

7月（yuè）28日Google Play畅销榜 上（shàng）：Yalla Ludo 下：Ludo King

根据 App Annie 数据，Yalla Ludo 主攻的地区是（shì）中东和东（dōng）南亚，而 Ludo King 主攻的（de）地区是（shì）印度和东（dōng）南亚（yà）。通常 Ludo 游戏最受欢迎的（de）地区是（shì）印度，但是近（jìn）两年在东（dōng）南亚和中（zhōng）东都（dōu）开始有不少玩家（jiā）接受了（le） Ludo 游（yóu）戏，笔者猜（cāi）测的原因是（shì）：Ludo 的受众开始从（cóng）印度向周边地区辐射，同时（shí）每（měi）年有大量印度或东南亚（yà）地（dì）区的人员去沙特等富饶的中东（dōng）国家务工（gōng），而不论（lùn）是 Ludo 的语（yǔ）音社交还是押注输赢，其实（shí）都是中东（dōng）用户本身在生活中被压抑需求的（de）出口。中（zhōng）东本土玩家受（shòu）外来游戏文化的影响，开（kāi）始尝试体（tǐ）验这些游（yóu）戏。尽管上述受众群体不是很多，但是付（fù）费能力比印度和（hé）东南亚地区高很多。

上：Yalla Ludo 下：Ludo King

根据 Sensor Tower 数据，Yalla Ludo 在 6 月份 Google Play的下载量是（shì） 100 万，而 Ludo King 是 1600 万。虽然 Ludo King 在玩家基数（shù）上是 Yalla Ludo 的 16 倍（bèi），占有非常大的优势，但是这两款 App 的（de）收入却是持平的（数据仅作为参考）。

 

Yalla Ludo 热门（mén）App内购买（数据（jù）仅供参考）

这两款 App 下载量的（de）极大反差和（hé）最（zuì）终在收入上（shàng）的不分伯仲（zhòng）还是能够给出海厂商一定的借鉴意义。

在探索游（yóu）戏玩法（fǎ）的时候（hòu），如何让（ràng）用户愿意付费一直是个值得深思熟虑的（de）问题。我们看到雅乐科技利用自己在 Yalla 语聊房的成（chéng）功经（jīng）验，将语聊（liáo）房移植到了游戏（xì）中，再通过极强（qiáng）的社（shè）交关系来推动（dòng）玩（wán）家去付费 VIP 解锁，更（gèng）深入（rù）的（de）沉（chén）浸在（zài）游戏里，整（zhěng）个过程非常自然（rán）。

其实（shí）如（rú）果（guǒ）研究一下全球畅销榜头部 App 的社（shè）交（jiāo）系统，可以发（fā）现（xiàn）一（yī）个规（guī）律（lǜ），即很（hěn）多高（gāo）收入的 App 都有一个非常完善的社交系统。比如万国（guó）觉醒，游戏内社交（jiāo）系统就像一（yī）个简版（bǎn）的（de）微（wēi）信，不仅可以发表（biǎo）情（qíng）、图片、语音和（hé）地（dì）理位置，甚至还可以发红包，这大大促进了（le）游戏内玩家的互动。这足以（yǐ）说明（míng）社交属性较强的游戏更容易（yì）推动（dòng）玩家（jiā）去付费（fèi）解锁新的（de）功能。

因此，当（dāng）我们在关注游戏赛道（dào）的时候（hòu），如何构（gòu）建一个合（hé）理的社交系统来增加留存（cún）和付费值（zhí）得认真思考。而反过（guò）来，做社交的同学（xué），如何从所在市场用户的普（pǔ）遍兴趣入手，构建一个不一样的（de）“游戏+社交”体系，也是比较（jiào）有意思（sī）的话题。

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