在“黑天（tiān）鹅”频出的印度（dù），Coco在印度苦待近5年后，似乎迎来一个风口－－Rummy纸牌游戏。

印（yìn）度自3月末进入举国封锁状态，居家（jiā）隔离给线上游戏行业带来（lái）了一波红（hóng）利。Coco瞄准时机在印度上线了Rummy纸牌游戏（xì），短（duǎn）短（duǎn）三个月就（jiù）实现收支平衡。

Rummy也叫拉米纸牌，玩法类似麻将。在线（xiàn）上，玩（wán）家可以通过押注赢（yíng）得真钱奖金，因此也叫做“真（zhēn）金游戏“，它在印（yìn）度是（shì）合法的。

业内人士介绍，目（mù）前出海印度做真金游戏的中国企业至少有七八十家，参（cān）与者（zhě）鱼龙混杂（zá）。不少在（zài）印度做现金贷的公司（sī），因疫（yì）情冲击，转而（ér）做起真金游戏。

截至2020年（nián）7月，谷歌应用商店中带Rummy字样的游戏超过300个（gè），下载（zǎi）量从几百到（dào）上千万不等，市场（chǎng）十（shí）分拥挤（jǐ）。在中印紧张的地（dì）缘政治关系中，Rummy玩家仍未离场。出海印度冰（bīng）凉之时，Rummy却“高烧”不退。

Teen Patti“陷阱”

在一（yī）窝蜂（fēng）涌入Rummy之前，中国出海厂商大多先切入的都是“炸金花（huā）”游戏（xì）Teen Patti。

2016年（nián），在（zài）国内已有几年的棋牌游戏运营（yíng）经验的Coco，来到印度，为深圳的一家游戏公司（sī）运营棋牌（pái）游戏（xì）项目Teen Patti。

在印度，Teen Patti虽然（rán）通过最初的买（mǎi）量（liàng）收获了一（yī）批用户（hù），但变现（xiàn）始终是（shì）个问题。

2019年3月，毕马（mǎ）威（KPMG）和印度体育游戏联合会（IFSG）联合发布的报告显（xiǎn）示，印度真金游（yóu）戏平台用户（hù）人数在2018年突破了7000万，玩家支（zhī）出约为（wéi）17.3亿（yì）美元。真金游戏的营收占（zhàn）印度整个线上游（yóu）戏市（shì）场（chǎng）的55%到（dào）60%。

赚钱（qián），是真金游戏吸引众多中国游戏厂（chǎng）商（shāng）的原因。

尤其在2018年，中国游（yóu）戏版（bǎn）号停发长（zhǎng）达9个月，许多手（shǒu）游厂商只能（néng）做出海。在（zài）印度市场，因为棋牌（pái）用（yòng）户量大，门槛（kǎn）最（zuì）低，成为（wéi）中国游（yóu）戏（xì）厂商的第一（yī）选择。但当大家（jiā）一窝蜂出去做时，很（hěn）快就发现，棋（qí）牌手游市场（chǎng）已经十分拥挤（jǐ）。

同属棋牌游（yóu）戏，Rummy和Teen Patti最大的区别是：在印度赌博法律的规定中，Rummy被（bèi）认为属于技巧类游戏，Teen Patti则（zé）认为取胜凭概率。

所（suǒ）以，在明（míng）面上（shàng），Teen Patti玩家都只能使（shǐ）用（yòng）虚拟币。但暗地里，有的玩（wán）家会通过币商（shāng）将虚拟币兑换成现金。

印度游戏（xì）从业的Alex表示（shì），印度几家大的Teen Patti厂商都有固（gù）定的币商，也就是做虚拟币和真金兑换的从业（yè）者。但（dàn）由于处（chù）在灰色地（dì）带，Teen Patti和币（bì）商之间的信任门槛很高，风险（xiǎn）很大。因此，有能力在这个（gè）灰色（sè）链条中运转资金的中（zhōng）国公司（sī），大部（bù）分都会保持小规模，低（dī）调运（yùn）转（zhuǎn）。

做（zuò）Teen Patti有风险，有（yǒu）一定名头的（de）中国公司，还（hái）是（shì）老实地在合规范（fàn）围做Teen Patti，试图（tú）通过创新玩法带动（dòng）用户付费，或争取把用户（hù）做到一定（dìng）体量（liàng），靠（kào）卖（mài）广告赚钱。但目前两种方式的（de）效果都不（bú）好。

即使是腾（téng）讯，也没有在（zài）印度（dù）把（bǎ）这（zhè）款游戏做成功。

腾（téng）讯旗下的SixJoy在2016年左右推出Teen Patti CLUB。刚上线半年内，这款游（yóu）戏还曾进入印度棋牌类游戏排行榜（bǎng）前三。但志（zhì）象网搜索发现，Teen Patti CLUB在今年7月13日（rì）从谷歌商店下（xià）架。根据Evasso的（de）信息，这款（kuǎn）应用在2018年8月（yuè）之后就没有更新（xīn）。

腾（téng）讯SixJoy旗（qí）下（xià）的Teen Patti CLUB/evasso

游族（zú）网络也在2017年跟进推（tuī）出Teen Patti，后来又在2018年推出Teen Patti Adda，至（zhì）今下载（zǎi）量超过500万，是头部（bù）公司Octro旗下（xià）同类（lèi）应用（yòng）下载（zǎi）量的十分之一（yī）。但这已经是中国公司做Teen Patti的最好成绩（jì）了（le）。

发现（xiàn）Rummy

在遭（zāo）遇Teen Patti陷（xiàn）阱后，Coco决（jué）定转换业务方向。

一位热衷板（bǎn）球的印度互（hù）联网人提出了做板（bǎn）球社区的想法。于是Coco和（hé）他一同创（chuàng）业，做起对标懂球帝的板球社区。当（dāng）时，凭借（jiè）自身人（rén）脉（mò），Coco拿（ná）到（dào）一笔种子（zǐ）融资，开始（shǐ）招人，同时以合伙人的身份在印度（dù）设立（lì）了实（shí）体（tǐ）公（gōng）司。

板球（qiú）是印度的国民运动，受（shòu）众基础广泛，但做线上社（shè）区要考虑（lǜ）不同地区差（chà）异极大的语言和（hé）兴趣点，运营成本居（jū）高不下。一年后，Coco放弃了板球社区，在2018年初又转（zhuǎn）而尝试幻想体（tǐ）育游戏，但这一赛道已经被腾讯投资的Dream11已占去80%市场份额（é）。两次尝试不利之（zhī）后（hòu），到2019年中，Coco才决定（dìng）进军Rummy。

2019年（nián），Rummy游戏正表现强劲（jìn）。赛道上的大玩家，还是印（yìn）度（dù）本地公司，比（bǐ）如（rú）日流水50万美元（yuán）的头部大平台RummyCircle，加上（shàng）一些（xiē）中小平台，用户数加起来在2000到2500万。相比Dream11目前5000万的用户规模，Rummy还（hái）有广阔的（de）市场空间。

Coco称（chēng）目前大约有七（qī）八十家中国公司在印度（dù）做Rummy，但目前（qián）所有中国公司的流水加起来才约（yuē）100万人民币，差不多是（shì）头部公（gōng）司RummyCircle的三（sān）分之一。因（yīn）此，她非常看好Rummy的潜力。

Coco和团队开发出一款（kuǎn）Rummy游戏，2020年2月上架。3月，正（zhèng）好（hǎo）赶上印（yìn）度（dù）因（yīn）疫情全国封（fēng）锁（suǒ）居家，不曾（céng）想到，这反倒带（dài）来一波红（hóng）利。

Coco趁机做了一（yī）波（bō）效（xiào）果（guǒ）广告投放，到（dào）6月初（chū）时，下载量达100万次。流水稳（wěn）定（dìng），营收已（yǐ）经（jīng）能够覆盖其印度（dù）实体公司的运营成本。

今年内，Coco希望在（zài）印度找到投资人，拿到新资金来扩大（dà）运营（yíng）团队（duì），让游（yóu）戏应用实现（xiàn）自然（rán）流量增长。

印度技（jì）巧类游戏的用户画像（2018年）/Deloitte

第三条路

也（yě）有中国厂商把目光瞄向一个还（hái）不太显（xiǎn）眼的（de）小品类：问答游戏（Quiz）。

2014年就（jiù）来到印度，曾做过多（duō）款棋（qí）牌游戏的（de）Alex，目前正在研发一（yī）款问答游戏。他告诉志象网，“问（wèn）答游戏也具有稳定（dìng）的合法性支持（chí），虽然目前流量较（jiào）小（xiǎo），但也可能在未（wèi）来成为新增长点（diǎn）。”

印度本（běn）土问答游戏平台Zupee的强劲增长是（shì）一个例证（zhèng）。两（liǎng）名IIT毕业生于2018年创（chuàng）立该平（píng）台，目前已获得500万注册用户（hù），月均（jun1）进（jìn）行1000场有奖问答竞赛（sài）。2020年4月，Zupee获得了800百万美元A轮融资，由经纬创投领投。

印度支（zhī）付（fù）巨头（tóu）Paytm的游戏平台Paytm First Games也推出了问答类真金游戏。Paytm First Games首席运营官（guān）Sudhanshu Gupta曾（céng）表示，2019年真金（jīn）游戏占（zhàn）到（dào）平台（tái）收入的40%左（zuǒ）右，过去两年多来，平台（tái）的付费金额也在提升。

Paytm COO Sudhanshu Gupta分析，印度真（zhēn）金（jīn）游戏（RMG）市（shì）场（chǎng）规模将大幅度持（chí）续（xù）增长/Sudhanshu Gupta

看到印度游（yóu）戏（xì）行（háng）业的（de）上升势头，中（zhōng）国（guó）公司依然在持（chí）续涌入。游戏（xì）行业人士Rico表（biǎo）示，印度游戏市场的（de）流量红利，才刚释放不（bú）久。

Rico曾在印（yìn）度做（zuò）棋牌类游（yóu）戏，目（mù）前所在公司（sī）正在开发一款Rummy类（lèi）真金游戏（xì）。7月28日，印（yìn）度媒（méi）体称，印（yìn）度将对270多款中国APP进行（háng）审（shěn）查，其中包（bāo）括（kuò）”绝地求生（shēng）”（PUBG）手游（yóu）。

Rico说，因为疫情发展的不（bú）确（què）定性和中（zhōng）印冲（chōng）突，这款游戏还在等待（dài）时机投（tóu）放进市场。

网（wǎng）狐科技致力于棋牌游戏（xì）开发16年，在海内外棋牌市场都有口皆碑。近两（liǎng）年海外（wài）棋（qí）牌、休闲游戏市（shì）场爆（bào）发，风暴娱乐为包（bāo）括印（yìn）度、美国、菲律宾、泰国、柬埔寨、新加坡等多个国家的（de）棋牌运营商进行产品研发，在（zài）当地都获得（dé）了（le）不错的（de）成绩。

2020年，风暴娱乐持续看好海外棋牌（pái）、休闲（xián）游戏市（shì）场。 针对印度棋（qí）牌市场研发的 Rummy游（yóu）戏 ，开发进度也已进入（rù）尾（wěi）声，即将上市（shì）售（shòu）卖 。如果（guǒ）你有（yǒu）印度市场资源（yuán），致力（lì）于印度（dù）棋牌市场的发展，也可采取 联合运营 方（fāng）式，成为风暴娱乐合伙人，和风暴娱乐一起开拓海外市场。

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