老（lǎo）百姓在（zài）家中度过了一（yī）个最“漫长”的春节，棋牌作为线上娱（yú）乐之一，特别是老少（shǎo）咸宜的消遣（qiǎn）方式（shì），增长尤为明显，根据（jù）七麦（mài）数据的统计，苹（píng）果手机应（yīng）用市场免费排行榜中，前十强棋牌类（lèi）APP单日（rì）下载量均激增三倍。

在ioses免费榜TOP10，除了腾讯旗（qí）下的（de）欢（huān）乐（lè）系列之外，《小美斗地主》、《明日（rì）斗地（dì）主》等新兴棋牌产品也位列其中。据一名专注棋牌行业10年的从业者（下称“H”）预测，春节期间的棋牌用户（hù）翻了3番（fān），产品收入至少增长2倍。 

香饽饽的棋牌（pái）游戏，未来的盈利空间、获量竞争（zhēng）格（gé）局几何？我们与H对上述一二问题进行了（le）探析。 

春节现象级棋牌难复制 

首（shǒu）先，话（huà）题从《小美斗地主》的突（tū）围展开。 

春（chūn）节（jiē）期间，《明日斗地主》、《小（xiǎo）美斗地主》均采取了以激励广告为主的变现模（mó）式（shì），也都取得不错的（de）成绩，以《小美斗地主（zhǔ）》为（wéi）例（lì），相比传统的棋牌内购，收入要高出大约4~5倍，玩家平均在线时长也有明显（xiǎn）提（tí）升。该运营（yíng）思路与近两年兴起（qǐ）的超休闲游（yóu）戏（xì）十分接近，主要是通过（guò）做任务、发红包等引发用户裂（liè）变的方式做营收。 

只是，这种做（zuò）法要取得成功（gōng），仅（jǐn）依靠产品自身（shēn）较（jiào）难（nán）实（shí）现。H认为（wéi），《明日斗（dòu）地（dì）主》、《小美斗地主》的（de）突围案例，中（zhōng）小厂商是（shì）难以复制的。

“《小美斗地主》这种结合激励广告的模式能在（zài）春节期间强势（shì）崛（jué）起，发行（háng）商Ohayoo在其（qí）中起到了决定性的（de）作用。一是发行商（shāng）拥有大的（de）用户（hù）平台，满足（zú）了《小美斗地主》的（de）用户需求（qiú）。” 

根据DataEye-ADX平台监测的数据来看，截止至2月17日，《明日斗地主》、《小美斗（dòu）地主》以及《闲来斗地主》是（shì）棋牌市场买量的Top3。同时，据游戏陀螺了解，抖音春节的集卡活动引流，姚记（jì）科技（jì）为产品找（zhǎo）到吴（wú）孟（mèng）达代言等，都提（tí）升了《小美斗地（dì）主》的流（liú）量增（zēng）长。

“其次，发（fā）行（háng）方广告资源丰富，能快速高效的帮助游戏（xì）进行变现，假设《小（xiǎo）美斗地（dì）主》120万（wàn）DAU是（shì）真实数据（jù），通过平台运作，能做到（dào）单个（gè）用户（hù）点（diǎn）击的收益在8~20元，若放到（dào）中小厂商就只有3~5元的盈利空间。”

“所以《小美斗地主》这种纯粹靠广告去变（biàn）现的，除了传（chuán）媒（méi）平（píng）台公司有这种天（tiān）生的优势之（zhī）外（wài），其他（tā）棋牌公司想（xiǎng）做到这（zhè）样高的利（lì）润基本不可能。”

实际上（shàng），这种棋（qí）牌+广告的模式早在2年前就已经出现了（le），H表示，“不少地方棋牌的团队也（yě）有尝试过这套（tào）打法，以内置（zhì）的方式（shì）为（wéi）传奇、仙侠等重度游戏进行导量（liàng），通过二次变（biàn）现的方式（shì）来做营收。但收入上，一般收入（rù）要（yào）比平常的产品低90%甚至更多（duō）。而且近两年（nián）来，采取这种方（fāng）式（shì）的盈利（lì）空间越来（lái）越小，如果说过去一（yī）款产品能做到5万DAU，到了2019年已经（jīng）跌破千级。”

“原因在于，一方面地方棋牌的用户多为30~50岁的（de）中老年用户（hù），这批用户的转化率本身就很难导进传奇（qí）等（děng）RPG游戏。另一方面，用户已（yǐ）经（jīng）在当地市场被这款游（yóu）戏刷（shuā）过了，你再挂这（zhè）个广告也没意义（yì）了。”

游戏陀螺认为（wéi），如（rú）果棋牌厂（chǎng）商若想尝（cháng）试棋牌（pái）+广告投放的盈利模式（shì），重点（diǎn）在于寻找合适的投放平台或者与相（xiàng）关流量优（yōu）势（shì）的企业携手合作。H也举了一（yī）些（xiē）优质的（de）棋牌买量平台，“百度、360、抖音、苹果商店等都是不（bú）错（cuò）的选（xuǎn）择。”

春节棋牌用户激增300%，产品（pǐn）收（shōu）益提升明显

虽然上述模式（shì）并不好复制，但（dàn）H表示棋牌仍是现阶段高性价比（bǐ）的选择。

整体用户基数（shù）增大，收益增5~7倍

H预测（cè），大（dà）多数麻将类产品的收（shōu）益均翻了2倍（bèi）以上，甚（shèn）至有些地区的产品收（shōu）益能达到5~7倍。其中原因并非用户的（de）ARPU值上涨了，假设过去（qù）单个用户ARPU值在300~500，春节期间并没有上（shàng）浮到1000~2000。

而（ér）是源于整体用户基数的增长，根据H旗下产品的（de）数（shù）据推断（duàn），春节（jiē）期（qī）间棋牌用（yòng）户的整（zhěng）体增长率达到了300%。

根据数据机构Mob研究院的统计报（bào）告显示，自1月24日（除（chú）夕夜）开始（shǐ），Social Casino类别的产（chǎn）品（pǐn）（诸如斗地主（zhǔ）玩法）新增幅度（dù）在（zài）春节期间以及其（qí）延（yán）长期（1月24日（rì）至2月12日）其已然超过（guò）了100%。此外（wài），休闲棋牌（pái）日新安装数同（tóng）样（yàng）出现大幅度上升，日新（xīn）增用（yòng）户均保（bǎo）持在100万左右（yòu）。

与往年相比，买量价格波动不大 

每逢过年，都是棋牌厂商推（tuī）广的高峰期，虽受（shòu）疫情的（de）影响，但买（mǎi）量价格并没有呈大幅度上浮，根据H的（de）统计（jì），过（guò）年期（qī）间（jiān）棋牌买量的价（jià）格会上浮15~25个百分点，今（jīn）年春节与年（nián）前相（xiàng）比，仅（jǐn）上浮（fú）20%，属于正常（cháng）范围，但有（yǒu）个别地区的买量价格上浮了40%。

未来三个（gè）月是竞争高（gāo）峰 

H认为棋牌品类的这波增长，能为棋牌（pái）行业带来（lái）三个月的可盈利（lì）空间。一方面，棋牌厂商增加（jiā）投（tóu）入，非（fēi）棋牌类厂商有不少也（yě）在（zài）寻（xún）求棋牌产品（pǐn）的底层代码（mǎ）。H透露，春节（jiē）期间寻找H购买底层（céng）代码的（de）厂商比平常要高（gāo）出2~3倍。 

对于当下棋牌行业的机会点（diǎn），H说到，“以当下的格局来看，快速的借（jiè）鉴方式仍有机会。做点小利润（rùn），甚至可以不看利润，光看用（yòng）户量（liàng）就够了（le）。因（yīn）为疫情（qíng）的缘故，新（xīn）晋（jìn）棋牌用户的年龄大致在25岁左右，这（zhè）批用户手机拥有的棋牌游戏（xì），基本上平（píng）均（jun1）在2~3款，不会像中老（lǎo）年用户仅（jǐn）仅玩一款。可能这个（gè）平台玩斗（dòu）地主，另一个平台玩（wán）麻（má）将（jiāng），这就提升了新晋产品吸纳更多用户的概（gài）率。再加上现阶段做棋牌（pái）产（chǎn）品不难，上（shàng）传棋（qí）牌产（chǎn）品（pǐn）也简单，且所有厂商都能（néng）做广告（gào），只要懂广（guǎng）告（gào）、懂推广，未来（lái）三个月（yuè）对（duì）于（yú）新（xīn）晋的棋牌厂（chǎng）商来说是最好（hǎo）的（de）环境。”  

触底反（fǎn）弹（dàn），规范化的棋牌（pái）机会浮现 

2019年受到政（zhèng）策的缘故，国内棋牌市场几乎（hū）萎缩了50%的市（shì）场份额，众多中小棋牌经历了倒闭潮、转手潮，棋牌绝大多数的市场蛋糕（gāo）被巨头蚕食。相比2017年棋（qí）牌行业（yè）每（měi）隔几个（gè）月就有一家公司上（shàng）市，在2019年只有家乡（xiāng）互动成功敲钟。 

而在（zài）2020年（nián）开（kāi）春，棋牌游戏升温明显（xiǎn），除了受（shòu）外因作（zuò）用，同时也离不开用（yòng）户的（de）需求。一（yī）方面，棋牌进（jìn）入到（dào）更规范化的市场竞争局（jú）面，资本化（huà）运（yùn）作的大厂将有更大（dà）的优势去降（jiàng）低（dī）获量成本，做高DAU；其次，棋牌游戏仍（réng）是最多细分用户需求、受众面最广的品类，有（yǒu）实力的发行和平（píng）台都希（xī）望能补充（chōng）的研发（fā）品类。经历政（zhèng）策洗牌下，将再次成为全新（xīn）的竞争（zhēng）机会。 

而如今（jīn）若想（xiǎng）借目前（qián）局势进行棋牌（pái）品（pǐn）类长（zhǎng）尾布局的厂商，H认为首先要（yào）看2020年政策方面的放宽情况。“今年年初，就有（yǒu）棋牌政（zhèng）策标准出炉方面的（de）传言（yán），虽然相关部（bù）门方（fāng）面并未做出回应，多（duō）数棋牌同行将（jiāng）其定性为（wéi）利好消息，只是（shì）这个利好消息具体会是什（shí）么时候出来？或（huò）者（zhě）有多大的市（shì）场影响，目前我不敢乱（luàn）去（qù）猜测。”他认为2020年绝对（duì）不会比2019年差，经历了（le）之前的政策规范后，如今大部分产品是比较（jiào）良性（xìng）的。 

其次，用户再（zài）次（cì）被（bèi）放大，这与你不能去线下棋（qí）牌室（shì），和亲人（rén）接触（chù）也有关系，那这些人（rén）大部分（fèn）会选（xuǎn）择自己在家（jiā）寻找线（xiàn）上娱乐。很（hěn）多（duō）棋牌公司会借助这波短期机会，把（bǎ）这些用户（hù）转化成他们的（de）忠实用（yòng）户，去做长线化运营（yíng）。“只是，要想在（zài）棋（qí）牌赛道上做（zuò）出成（chéng）绩，按目前的格局，仍需要针对（duì）产品进行精（jīng）品化打磨。”

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