在中国游戏（xì）市（shì）场，相比于（yú）火热的移动游戏，游戏游艺（yì）产业却甚少受游戏业界所关注。游戏游艺（yì）起（qǐ）源（yuán）于欧美，在90年（nián）代中国大陆出现鼎盛（shèng）时期，诸如《拳皇》《合金弹（dàn）头》《三（sān）国战纪》等脍炙人口的经典游戏呈现喷井（jǐng）之势（shì）。

后来因为游戏内容和管理原因，2000年（nián）政府下达禁（jìn）令（lìng），游戏游艺（yì）被重创。随着社会的进步和人们的需求变化，游戏游艺（yì）缓慢回暖了十年。在此之后，游戏游艺市场（chǎng）逐渐稳定，并得到了（le）国（guó）家（jiā）政策的扶持，如解除禁令、支持转型升（shēng）级、审（shěn）核（hé）标（biāo）准（zhǔn）化，在（zài）近一两年游戏游（yóu）艺（yì）呈多元（yuán）化的爆发，如（rú）VR、娃娃（wá）机、迷你KTV、儿童乐园等。

在（zài）《2017年中（zhōng）国游戏行业发展报告》中，中国游戏（xì）游艺机销售收（shōu）入约为135.8亿元，同比增长25.7%；而中（zhōng）国游艺（yì）娱乐场所营业（yè）收入约为981.8亿元（yuán），同（tóng）比增（zēng）长41.6%。

在国内市场，华立可以说是游（yóu）戏游艺行业的头（tóu）部企业，旗下（xià）包（bāo）含了《头文字D》、《变（biàn）形金刚》、《光环》等诸多国外（wài）大作。

大厂加持、着重品质、地产推动，游艺（yì）产业的（de）上中下游（yóu）

游戏游艺产业生（shēng）态链（liàn）的上中下游分（fèn）别为：“内容（róng）提供商”、“生产商”、“线下实体店”，而这三块华立都有触及（jí），其中“生产商”是华立的主要身份（fèn）。

销售总监（jiān）朱云杰说到“如果一（yī）个投（tóu）资者想开一（yī）个电玩城，我们可以提供一个（gè）样板，供投（tóu）资者参考我们不同（tóng）店的模式（shì），然后我们提（tí）供设（shè）备、运营（yíng）培训（xùn）和（hé）管理。在（zài）这（zhè）种模式下，华立跟恒大（dà）、万达集（jí）团都有（yǒu）所合作，全国（guó）范围内的投资者加（jiā）起来，跟华立共同（tóng）合作（zuò）的线下体验（yàn）店超过了2000家。”这2000家线（xiàn）下实（shí）体店，源（yuán）于华立完善了游戏游艺（yì）行业的上中下（xià）游。

——上游，华立（lì）在2014时便引进了“终（zhōng）结者”IP，此后华立又相继引（yǐn）入了“马里（lǐ）奥（ào）”、变形金刚”、“光环”等国际大作。这些（xiē）游戏保证了华立游（yóu）艺（yì）设备的更新频率，为用户带来（lái）了充足（zú）的新鲜感。另一（yī）方面（miàn），对于刚落地的游（yóu）艺（yì）场所，频效高的产（chǎn）品也有利于吸引用户的入驻。

——中游（yóu），十几年前，在国产配件（jiàn）成本（běn）仅（jǐn）需3元的前（qián）提下，华立便坚持使用30元的进口（kǒu）配件。在（zài）这种情况下（xià），可以看到国内很多的（de）老牌游（yóu）艺场所依旧有华立十年（nián）前的（de）设备（bèi）存在（zài）。这种对品（pǐn）质的（de）极致追求，也使得（dé）华立设备得到（dào）了业内的一（yī）致认可。

——下游，完善的培训（xùn）管理机制（zhì）、为客户分析落地场所所（suǒ）适合的（de）游（yóu）戏设备（bèi），这一（yī）套服务下来，华立在行业里已经树立了一（yī）定（dìng）的口（kǒu）碑。

另一（yī）方面（miàn），商圈文化（huà）的（de）形成也（yě）大力的推动了（le）游艺市场的发展。朱云杰回忆（yì）道“过去商圈产业主（zhǔ）要依托于（yú）招商（shāng）引进，比如（rú）万达集团有一个“大玩家”的（de）战略合作伙伴，每一个万（wàn）达广场都（dōu）会搭配一个“大（dà）玩家”给用户提供线下游艺场所。这个（gè）模式（shì）在2014年发生了些（xiē）许（xǔ）改变，彼时万达开始（shǐ）进行自己开创（chuàng）品牌的业务，投资了万达儿童（tóng）娱乐公司，针对 0-8岁（suì）亲（qīn）子家庭，在万达广场中提（tí）供线下（xià）交互场景。在此之后，恒大、新（xīn）城控股相（xiàng）继投入到这（zhè）个产业。”

“其实我们可以细心观察一下，无论是一二线还是三四线城市，一个大型（xíng）商业（yè）综合（hé）体永远离不（bú）开的只有三样东西：电影院、餐饮，还有就是游乐场。所（suǒ）以说游戏游艺未来（lái）可（kě）以想象的空间还很大，红利期远（yuǎn）没有（yǒu）结束（shù）。”华立科技董事长苏本立在接受媒体（tǐ）采访（fǎng）时曾说过。

依托于良好的口碑，在华立（lì）的合（hé）作（zuò）企业名（míng）单上，不乏万代南梦宫、世嘉、科乐美（měi）等国际顶级游戏（xì）厂商（shāng）的身影。在（zài）大厂（chǎng）的加持（chí）下，华立已然形成了一个属于（yú）自身的内循环（huán）系统，优质设（shè）备服务线下实业→数量不菲的线下流量（liàng）吸引大厂（chǎng）入（rù）驻→大厂为华立提供（gòng）优质（zhì）内（nèi）容。在这套体系下，华立在（zài）稳步的发展中（zhōng）。

游艺产业的三道坎（kǎn）

从90年代（dài）起，中（zhōng）国的（de）游戏游戏产业（yè）可以说遭（zāo）遇了三道坎。

（1）2000年的政（zhèng）策收紧

2000年6月12日，文（wén）化部、国家经贸（mào）委、公安部（bù）等多部委联合发布了《关于开（kāi）展电子游戏经（jīng）营（yíng）场（chǎng）所专项治理的意见（jiàn）》（也是行业俗称的“44号文（wén）”），要求（qiú）各地立即（jí）停止审批新的电子游戏经营场所（suǒ），也（yě）不得审（shěn）批现有的电（diàn）子（zǐ）游（yóu）戏（xì）经（jīng）营场所增添或更新任何类型的电子游戏设备。

这一政策下台，对于以华立（lì）为代（dài）表的头部厂商而言无异于寒冬过境，失去了销售设备的渠道，营收份额大幅度下滑。

（2）2011年变（biàn）革性产品的推广（guǎng）

游戏行业每（měi）个十（shí）年都（dōu）会迎来一次变革，对于游艺（yì）产业而（ér）言同样如此，而推动（dòng）一款变革性产品时，是非常难的（de）。

在（zài）朱云杰（jié）的印象中（zhōng），2011年便是游（yóu）艺（yì）产（chǎn）业变革的一年。“当时在推广玩家卡片机的（de）时候（hòu），压力非常大。因为当时游艺场（chǎng）所的营收状况是这样（yàng）的（de），在华（huá）立购买一台设备，除了此后（hòu）的维护费，便不需要产生任何费用（yòng）。但卡（kǎ）片机（jī）不同，游艺场所在购（gòu）置一台卡片（piàn）机后，后续还（hái）要持续不断的购（gòu）买卡片，这对于没有接（jiē）触过此类产品的厂商而言是难以接受的。”

“好在经过华（huá）立跟店家的不断沟（gōu）通与（yǔ）运营，店家逐步（bù）发现玩家卡（kǎ）片机有着很高的（de）利润。其他的玩（wán）家机（jī）可能（néng）定（dìng）价2-3元的游玩价格，但卡（kǎ）片（piàn）机可以设置到10元一次（cì）。另一方面，卡片（piàn）机带来（lái）极高的用户粘（zhān）性（xìng），因为卡片的（de）流通（tōng）性华立每个一段时间（jiān）就（jiù）会（huì）更新卡片，玩家（jiā）们便会类似（sì）集邮一般去收集游戏卡片，所以用户的回（huí）流（liú）率是非常（cháng）高的。”

（3）2014年，政府（fǔ）对（duì）博（bó）彩机的打压

2014年国（guó）家政策对捕鱼、老虎机等博彩（cǎi）类（lèi）游艺设（shè）备进行（háng）打压（yā），彼时，国家政策规定（dìng），全国范围内的游戏场所（suǒ）均不能提供博彩机。

这（zhè）一政策出台后，国内许多游艺场所相继关（guān）门。在这场行（háng）动中，华立虽（suī）然并未（wèi）生（shēng）产博彩机，但由于下游产业遭受（shòu）打击（jī），失去销量源头的华立，再（zài）次遭（zāo）遇了2000年的压力。

当然，凡事都（dōu）是利（lì）弊共（gòng）存（cún），在（zài）游戏游（yóu）艺产业度过（guò）了三次危机（jī）后（hòu），淘汰了一批“滥竽（yú）充数（shù）”的企业（yè）。同时，政（zhèng）策（cè）的压（yā）力也（yě）使得行（háng）业（yè）以一种良好的生态在发展着，没有博（bó）彩、行业正规化，这（zhè）些对（duì）于游艺产业而言都是一种利好。

头部企业却仅占市场份额三（sān）十分之（zhī）一

据华立朱云杰（jié）向游戏陀螺透露“据（jù）行业协会的官（guān）方数（shù）据显（xiǎn）示，整个游（yóu）戏游（yóu）艺行（háng）业的（de）市场份额（é）大概在150亿左右，而我（wǒ）们华（huá）立去年的营业额将近5亿。实际（jì）上，这个行业就是这（zhè）么特殊，头部企业（yè）可能（néng）就一两家，然后再下第三名（míng）可能比一个（gè）断崖式（shì）的差距及营（yíng）业额，后（hòu）边还（hái）有无（wú）数（shù）的中小（xiǎo）型公司（sī），也（yě）占据这（zhè）个行业。”

我们知道，一（yī）个行业成熟的标志是形成马太效应，头部（bù）厂（chǎng）商越来越强，最终形成（chéng）82格局。但为何（hé）在游艺产业，头部企业仅占市场（chǎng）份额（é）的三十分之一？

在游（yóu）艺线下实业（yè）场（chǎng）景（jǐng）中，主流的产品是礼品机（jī）、彩票机、模拟（nǐ）机等品（pǐn）类。其中（zhōng），万（wàn）达（dá）、恒大等商圈（quān）中（zhōng）的（de）游艺场所都（dōu）会从（cóng）华立等（děng）头部厂（chǎng）商进行设（shè）备（bèi）采购（gòu），因为只有大厂才能（néng）保证游艺设备的质量以及后续服（fú）务（wù）。

但是（shì）礼品（pǐn）机（jī）中的娃娃机是其中“异（yì）类”，轻娱乐、技术门（mén）槛低，娃娃机从一种游戏机更多地变成了一（yī）种碎片化时间的消遣（qiǎn）工具（jù）。虽（suī）然只是利（lì）用人流量的零碎时间，但这种看似“不起眼”的碎片化需求却（què）能带来巨大（dà）的商业价值（zhí）。

一台（tái）普通的投币娃娃机采购价格在（zài）3000元左右，而具备扫码付款功（gōng）能的（de）新式娃（wá）娃机单价约为8000元。除了机子以外，娃娃机内的（de）娃娃才是吸引（yǐn）顾客的（de）关键。一般（bān）来说（shuō），一个有（yǒu）商标、有版权、质量较好的（de）普通7寸娃娃的批发价格仅为10元，而知（zhī）名（míng）IP的正版授（shòu）权娃（wá）娃采购单价可达上百元。

娃娃机赚（zuàn）钱的最大秘诀（jué）在于概率是（shì）由商家控制的（de）。一般来说，机器的出厂设置会将概率设定在20:1，即爪子放下20次，才有一（yī）次（cì）会将（jiāng）抓力加（jiā）强到牢牢夹住（zhù）娃（wá）娃（wá）。如果娃娃机中的（de）都是单（dān）价比较高的娃娃，那概率还会被降（jiàng）低。对于商家来说，2元（yuán）一次，20次即40元（yuán）才（cái）会被（bèi）夹走一个（gè）单价10元（yuán）的娃（wá）娃（wá），利润（rùn）是十分可观的（de）。

高利（lì）润的（de）情况下，娃娃机需（xū）求量也（yě）在不断攀升，朱云杰分析到“娃娃（wá）机（jī）市场已经非常饱（bǎo）和，因为两三个人就可以当地（dì）一个公司去卖（mài）娃娃机，在一个作（zuò）坊式（shì）工厂里面都可（kě）以。因（yīn）此，这些作坊式工厂也不用租用价（jià）格高（gāo）的场地，所以他们（men）的利润也非常可观。”

在这（zhè）种情况之下，娃娃机（jī）产业占据了游艺市场的一定份额，也“成（chéng）就”了游艺市场（chǎng）1:30的（de）格局。

游艺（yì）市（shì）场在未来还有会一波红（hóng）利

在朱云杰（jié）看来，游戏（xì）游艺市场在未来还有（yǒu）会一波红利。

游戏（xì）IP的加（jiā）持：对于游艺用（yòng）户而（ér）言，新IP的引进（jìn）可以加（jiā）强用户粘性。朱云杰说到，在未来华立还（hái）会持（chí）续进（jìn）行游戏大厂的IP，这些大厂也将加大游（yóu）艺（yì）市场的声势。

政策红（hóng）利（lì）：在华立观（guān）察到的（de）数据来看，游（yóu）艺（yì）场所的（de）用户聚焦在4-40岁层面，其中亲子互动这种（zhǒng）全（quán）家都能玩（wán）的休闲类体验游（yóu）戏（xì）是游艺场所的消费主力。而随着二胎政策的开放（fàng），将迎来一（yī）波（bō）新的用（yòng）户红利。

线下场所利润：据朱（zhū）云（yún）杰（jié）透露，假使投资一（yī）个一千平米的线下游艺场景（jǐng），总（zǒng）投资大概在500万左右，每个月的营业额在（zài）60万，一（yī）年下来的营业额在600万范围。也就是说，投资一家线（xiàn）下游（yóu）艺场（chǎng）景，一年时间（jiān）就能完成回本，此后都（dōu）是纯利润所得。

同时，在2011年（nián）变革（gé）之后，游戏游艺产业（yè）即将迎来（lái）又（yòu）一次变（biàn）革期。对于下一个变（biàn）革，朱云杰认（rèn）为是——互（hù）动体验式游艺设备（bèi）。在日本市场，互（hù）动体（tǐ）验式（shì）游艺设备（bèi）已经有了很高的普及率，未来中国市（shì）场或（huò）许也将引来这一阶（jiē）段。网（wǎng）狐（hú）科（kē）技致力于棋牌游戏开发（fā）15年，拥有大（dà）量棋牌出海成功案例（lì）。

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