作者（zhě）：白鲸出（chū）海   有删改

        国（guó）家对棋牌游（yóu）戏市（shì）场环境监管日严（yán），当有人还在惴惴不（bú）安，有的人（rén）已经把目光转向海外。不过，出海并非易事，对（duì）于**出海，市场的选择、游戏的优化及（jí）运（yùn）营功力、以（yǐ）及细分受众（zhòng）的触及，都十分重要。

海外的日子怎么（me）样？

根据调研（yán）机构 Eilers&Krejcik Gaming 不久前发（fā）布的《2017 Q4 社（shè）交（jiāo）**类（lèi）游戏追踪（zōng）报告》，按公司（sī）在（zài）全球市场（chǎng）份额来计（jì），博雅互（hù）动排在（zài）第 12 位，是唯（wéi）二（èr）上榜的两家中国公司之（zhī）一，腾讯排在第 10 名。相较之下，中（zhōng）国市场在其它公（gōng）司的收入占比要（yào）比这两家小得多。

全球 Top 15 社交**类游戏发行商（shāng） 2017 年收入 | 来源：Eilers&Krejcik Gaming

排名前十五的（de）公司（sī），除（chú）了 2017 年（nián）收购了 IGT 旗下**手游工作室 Double Down Interacitve 的 Double U Games，以及 Sony、博雅互动和 Super  Lucky，其余（yú） 11 家发行商营收都保持正增长（zhǎng），平均（jun1）增幅 54%。

与博（bó）雅互动（dòng）形成鲜明对比的（de）是巨人网（wǎng）络在（zài） 2016 年收（shōu）购的以（yǐ）色列社交**游戏（xì）公司 Playtika，并没有进入中国市场（chǎng），同样是以 2013 至 2017 年作（zuò）为对照（zhào）区（qū）间，公司业务的复合（hé）年增长率达到了 41%，2017年收入同比增长 26.3%。

2017 年 Top 5 **公司市场份额 | 白鲸出海根据公开信息整理（lǐ）

但同样应看到的一点是，海外**市场（chǎng）虽然整体向好，但是几乎已经成为了巨头的游戏，Top 5 的**公司占据了 59% 的市场份额。此外，行业（yè）并购非（fēi）常常见，如 Aristocrat 收购了 Product Madness 和Big Fish Games。

**出海（hǎi）去哪里？

2018 年社交**游戏（xì）市场规模（按区域划分） | 来源：Superdata

根据 Superdata 预测，2018 年全（quán）球**市（shì）场（chǎng）份额，依然北美最（zuì）大，美国（guó）是主（zhǔ）要市场，亚洲超过欧洲为第二大（dà）市（shì）市场。

分析 App Store 美国游（yóu）戏畅销（xiāo）榜可以发现，Playtika、Double Down Interactive、Big Fish Games、Huuuge Games、Play Studioses、Zynga，几乎（hū）排名靠（kào）前的**公司都已经进入美国（guó）市场。5 月（yuè） 9 日，App Store 美国游（yóu）戏畅销榜（bǎng） Top 100 中（zhōng），有 19 款**类游戏，占比接近（jìn） 1/5，偏爱（ài）智力（lì）和**游戏的美国人民最喜欢的是Slot游戏（xì），19 款（kuǎn）里有 15 款，扑克游戏仅 2 款。

值得注意的（de）是（shì），美国**类游戏的排名变化（huà）不大，有变化也只是几家大厂商旗下（xià）产品的此起彼伏（fú），国（guó）内厂商在北美市场淘金难度较（jiào）大。目前，狂热（rè）网络、趣加、上海沪趣、腾讯（xùn），几家已成立多年、具备一定研发实力的公司，旗下产品打（dǎ）入了 App Store 美国（guó）赌（dǔ）场类游戏 Top 100，但排名都不高（gāo）。

为此，许多中小厂商将眼光放（fàng）在了第二大市（shì）场（chǎng），亚（yà）洲。

App Annie 与 Google 在 3 月份共同举办的“带（dài）你玩（wán）转社交（jiāo）博弈游戏海外市场”活动（dòng）中，主办方公布的数据显示，“美国、日本和澳大利亚是社交**游戏收入前三的国家，也就是说日本（běn）是亚洲（zhōu）社交**游戏市（shì）场规模最（zuì）大的国家，但日本游戏市场（chǎng）相对封闭，进入不易，目前只有（yǒu）狂热游戏的一款（kuǎn）宾果游戏《Bingo Party》在（zài）日本娱（yú）乐场（chǎng）游戏（xì）下载（zǎi）榜（bǎng）单第 13 位。而相较之下，泰国、印度和（hé）马来西亚是非常值得关注的新兴市场（chǎng），尤其（qí）是印度，下载量及收入都呈现出两位数的增（zēng）长。”

1、印度**游（yóu）戏将（jiāng）达 9 亿美（měi）元规模，大量中国游戏厂商已经进入

5 月 9 日 Google Play 印度娱乐场（chǎng）游（yóu）戏类 App 排（pái）名 | 来源（yuán）：App Annie

观察印（yìn）度的（de）榜（bǎng）单可以发现，印度（dù）人民（mín）喜爱**类游戏且对炸金花情有独钟。三款炸金花两年（nián）长期霸屏印度游戏（xì）畅销榜，至今热度不减。这种趋势在娱乐场（chǎng）游戏（xì）细分榜单体现得更加淋（lín）漓尽致（zhì）。下载（zǎi） Top 10 里前 8 名全（quán）部是炸金花游戏（xì），在印度下了重注成立（lì）分公司的游族，旗（qí）下炸金花游戏（xì）《Teen Patti India》排在第 4 位。畅（chàng）销榜（bǎng）里也有7款炸金花游戏。除了炸金花之外，目前（qián）在印度（dù）市场比较（jiào）多的就是老虎（hǔ）机游戏。Playtika、Huuuge Games 以及中国的一些（xiē）厂商都开始在印度推出老虎（hǔ）机游戏（xì）。

印度市（shì）场的现状是，品类大于品质，海外小厂商做的（de）炸金花手游排（pái）名也普（pǔ）遍高于其他品类（lèi）游戏、甚至高于巨头旗下产品，但（dàn）是海外（wài）厂商在炸金花的本土化（huà）方面（miàn）完全（quán）不敌（dí）印度本土开发（fā）商（shāng）。所以看到 IGG 和涂鸦移动在老（lǎo）虎机（jī）游戏上押注（zhù），希望踩到下一个热（rè）点（diǎn）。

目前，以 Top 100 榜单来看（kàn），进入印（yìn）度**游戏市场的中国厂商（shāng）包括游族（zú）、IGG、涂鸦移动、上海（hǎi）卓亨（hēng）、深圳度摩、Coconut Game 等（děng）公司。

总体上，印度有（yǒu）超过 1.2 亿的游戏（xì）玩家（jiā），每天玩手机游戏超过 30 分（fèn）钟（zhōng），业内估计（jì）每月下载游戏（xì） 5 亿次。据外媒报道，在未来（lái）几（jǐ）年内，将（jiāng）有更多的印度（dù）人（rén）加入（rù）银（yín）行系统，随着智能手机和数字支付的（de）普及，预计到 2020 年，印（yìn）度**游戏市场规模将达到（dào） 9.438 亿美元。

2、“泰国全民皆赌”，中国厂（chǎng）商拥有（yǒu）相对优势（shì）

5 月 9 日（rì） Google Play 泰国娱乐场游（yóu）戏类（lèi） App 榜单|来源：App Annie

泰国**游戏榜单上，下载 Top 10，中国厂（chǎng）商占据半（bàn）壁江山，博雅互动 2 款（kuǎn），深圳的（de）中联（lián）畅想有（yǒu） 3 款，畅销榜（bǎng）上 3 款国产（chǎn）游（yóu）戏均来自（zì）博雅互动（dòng）。上（shàng）述两家公司在（zài）市场上较为重叠（dié），都以印尼和泰国作（zuò）为（wéi）海外主要市场（chǎng）。

“泰国全民皆赌”是博雅互（hù）动在总结泰（tài）国成绩时给出的原因。博雅从页游时代，就（jiù）开始在泰国 Facebook 上经营（yíng）**游戏（xì）。国（guó）内市（shì）场虽然整体（tǐ）向（xiàng）下，但博雅（yǎ）德州扑克在（zài）泰国 Facebook 的（de）游戏粉丝已经达到 1492 多万人，泰国整个人口（kǒu）才（cái） 6886 万。根据之前媒体的报道，2015 年时，粉丝数为 270 万。

博雅德州扑克（kè）（泰国（guó））Facebook主页

博雅也将泰国作（zuò）为最重要（yào）的海（hǎi）外市场之一，在泰国设立了子（zǐ）公司。

2017 年年中（zhōng）时不断有媒体曝（pù）出泰国政府（fǔ）有意实行**合法化政策带动经济发（fā）展。

3、马来（lái）西亚**游戏市场更多（duō）元化

5 月 9 日 Google Play 马来西亚娱乐场游戏类 App 榜单|来源（yuán）：App Annie

马来西亚的榜单体现了更加多元化的特质，老（lǎo）虎机、德州扑克、甚至（zhì）印度（dù）的炸金花都出现在下（xià）载（zǎi）、畅（chàng）销 Top 10 中，同时也（yě）没有哪个国家的游戏厂商占据明显优势。

此外，除了 App Annie 提（tí）及的（de）增（zēng）长较快的三（sān）个东（dōng）南亚新兴市（shì）场（chǎng）之（zhī）外，根据白鲸出（chū）海的监测（cè），2017 年在中东游戏收（shōu）入排（pái）名第一的（de）土耳其，游（yóu）戏畅销总榜 Top 10 中，**类游戏一般会占（zhàn）据 3-4 个位置。

5 月 9 日（rì） Google Play 土耳其（qí）游戏（xì）畅销榜|来（lái）源：App Annie

5 月 9 日，在土耳其（qí）游戏畅销总榜（bǎng）中，Zynga 的三款**游戏跻身前十。此（cǐ）外，据（jù） Prior Date 数据（jù）显示，久居土耳其（qí）游戏收入 Top 10 的《Zynga 德州扑克（kè）》月（yuè）流水在 2017 年达 330 万美元。

社交**游戏的几个趋（qū）势

白鲸出海根据一直（zhí）以来（lái）对**游戏的关（guān）注、以（yǐ）及近（jìn）期发布的（de）几分行业报告，还总结出以下几个趋势，可供（gòng）出海厂（chǎng）商可（kě）参考。

1、全球**游戏下载（zǎi）量增长放缓，收入增幅依旧（jiù）保持上升态（tài）势。也（yě）就是（shì）说（shuō），**用户的（de）流量（liàng）红利（lì）可（kě）能在未来几年内（nèi）消失（shī），但是这部分玩（wán）家属于特（tè）定（dìng）用户群体，有大量价值可（kě）挖掘，包括（kuò）内购和广告。

在（zài） App Annie 分享会上，数据显示仅 6% 的用（yòng）户手机中拥有**游戏。而在这 6% 的（de）用户（hù）中，却普遍（biàn）呈现（xiàn）出重度化的态势（shì），43% 的用户拥有 5 款（kuǎn）以（yǐ）上的**游戏。付费快、意（yì）愿（yuàn）高，充（chōng）值高，是（shì）**游戏玩家的三个特点。留存（cún）和转化成为未（wèi）来**游戏持续盈利的关键。对此，Eilers & Krejcik Gaming 指出，**游戏本身具（jù）有同质化特性，创新固然重要，但对于大（dà）多（duō）数公（gōng）司而言（yán），持续（xù）优（yōu）化是关键（jiàn），运（yùn）营、预（yù）测性（xìng）分析及（jí）机器学习为手（shǒu）段，定期举办活动、补充新的内容（róng）可以留住用（yòng）户。

内购这一盈（yíng）利（lì）点之外，**类游戏与激励广告的协同效应十分明显。在今年谷（gǔ）歌 GDC 大会上公布的数据显（xiǎn）示，狂热网络发行的（de）《Bingo Party》是谷（gǔ）歌应用（yòng）商店 Bingo 品类畅销榜的 Top 3 游戏（xì）之一，在应用激（jī）励视频广告（gào）变现之（zhī）后用户平均停留在游戏的时长提升了 20% ，相应留（liú）存率提（tí）升了 11%，总（zǒng）体收（shōu）益（含（hán）内购和广告）提（tí）升了 40%。

谷（gǔ）歌，也在今年针对**游戏开放了白名单，针对社交**游戏允许进行推广（guǎng）。白（bái）名单的地（dì）区为合计（jì）占（zhàn）社（shè）交**类游戏总收入 85% 的 35 个国家。

2、各个（gè）国家在**游戏（xì）上的偏好有强（qiáng）烈（liè）的文化根（gēn）基，选择对的（de）品类很重要。如印度的炸金（jīn）花、西（xī）方（fāng）一些国家的赛马赛狗游戏、日（rì）本的柏青哥、美国的（de）老（lǎo）虎机（jī），在对的品（pǐn）类，第（dì）二（èr）梯队的营（yíng）收有时（shí）高于小众品类（lèi）的第一梯队游戏。

3、抓住细（xì）分目标（biāo）受众，有时会出现意外成功。《苏（sū）丹的复仇》阿语版在（zài）美国游戏畅销榜曾经（jīng）打入过 Top 30，美国为（wéi）英语（yǔ）系国家，但在（zài）当地依然有相当数量的土豪阿拉（lā）伯语用户存（cún）在。用户对阿语（yǔ）内容的渴望，导致了这款游戏的成（chéng）功。在社交**市场上，类似的（de）案例有（yǒu）趣加。趣加的扑（pū）克游戏（xì）之所以能够进（jìn）入美国这种大（dà）体量市场（chǎng）的 Top 100，是因（yīn）为该款（kuǎn）游戏是社交（jiāo）**游戏 Top 100 中唯（wéi）一的一款阿语（yǔ）游戏。风暴娱乐科技致力于棋牌游戏（xì）开发14年，拥有大量棋牌游戏开发运营经验（yàn）和（hé）大批成功案例。

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