作者：白鲸出海   有删改

        国家对棋牌游（yóu）戏（xì）市场环境监管日严，当有人还（hái）在惴惴不安（ān），有的人已经把目光转（zhuǎn）向海外。不（bú）过，出（chū）海并非易事，对于**出（chū）海，市场的选择、游戏的优化及运（yùn）营功力（lì）、以及细（xì）分受众（zhòng）的触（chù）及，都十分重要。

海外的（de）日子怎么样？

根（gēn）据调研（yán）机构（gòu） Eilers&Krejcik Gaming 不久（jiǔ）前发布的（de）《2017 Q4 社（shè）交**类（lèi）游戏追踪报告》，按公（gōng）司在全球市场份额来计，博雅互动排在第 12 位，是唯（wéi）二上榜（bǎng）的（de）两家中国（guó）公司之一，腾讯排在第 10 名（míng）。相较之下，中国市场在其（qí）它公司的（de）收（shōu）入占比（bǐ）要比这两家小得多（duō）。

全球 Top 15 社（shè）交（jiāo）**类游戏发（fā）行商 2017 年（nián）收入 | 来源：Eilers&Krejcik Gaming

排名前十五的公司，除了 2017 年收（shōu）购了（le） IGT 旗下**手游（yóu）工作室 Double Down Interacitve 的 Double U Games，以（yǐ）及（jí） Sony、博（bó）雅互动和 Super  Lucky，其（qí）余 11 家发行商（shāng）营收（shōu）都保持正增（zēng）长，平均增（zēng）幅 54%。

与博雅互（hù）动形成鲜明对比（bǐ）的是巨人网络在 2016 年收购（gòu）的以色列社（shè）交（jiāo）**游（yóu）戏公司 Playtika，并没有进（jìn）入（rù）中国市场，同样是以 2013 至（zhì） 2017 年作为对（duì）照区间，公司业务的复合年增长率（lǜ）达（dá）到了 41%，2017年收（shōu）入同（tóng）比增长 26.3%。

2017 年 Top 5 **公司市场份额（é） | 白鲸出海根据公（gōng）开信息整（zhěng）理（lǐ）

但同样（yàng）应看到的（de）一点（diǎn）是，海外（wài）**市（shì）场虽然整体向好，但是几乎（hū）已经成为了巨头的游戏（xì），Top 5 的（de）**公司占据（jù）了 59% 的市场（chǎng）份额。此（cǐ）外，行（háng）业并购非（fēi）常常见，如 Aristocrat 收购了 Product Madness 和Big Fish Games。

**出海（hǎi）去哪里？

2018 年社交**游戏市（shì）场规模（mó）（按（àn）区域划分） | 来源：Superdata

根据 Superdata 预测，2018 年全球（qiú）**市场（chǎng）份额，依然北美最大，美国（guó）是主要（yào）市场，亚洲（zhōu）超过欧洲为第二大市市场。

分析 App Store 美（měi）国游戏畅销榜可以发（fā）现，Playtika、Double Down Interactive、Big Fish Games、Huuuge Games、Play Studioses、Zynga，几乎排名靠前的（de）**公（gōng）司都已（yǐ）经（jīng）进入美（měi）国市场。5 月 9 日，App Store 美国游戏畅销（xiāo）榜 Top 100 中，有 19 款**类游戏，占比接近（jìn） 1/5，偏爱（ài）智力和**游戏的（de）美国人（rén）民最喜欢的是Slot游戏，19 款里有 15 款（kuǎn），扑克游戏仅 2 款（kuǎn）。

值得注意的是，美（měi）国**类游戏（xì）的排（pái）名（míng）变（biàn）化不（bú）大（dà），有（yǒu）变（biàn）化也只是几家（jiā）大厂商旗下产品的此（cǐ）起彼伏，国（guó）内（nèi）厂商在北美（měi）市场淘金难度较大。目前，狂热网络、趣加、上海沪趣、腾讯，几家已成立多年、具备一定研（yán）发实（shí）力的公司，旗下产品打（dǎ）入了 App Store 美国赌场类游（yóu）戏 Top 100，但排名（míng）都不高。

为此，许多中小厂商将眼光放在了第二大市场，亚洲。

App Annie 与 Google 在 3 月份共同（tóng）举办的（de）“带你玩转社交博弈游戏海外市场”活（huó）动中，主（zhǔ）办方公布的数据显示（shì），“美国、日本和澳（ào）大（dà）利（lì）亚是社交**游戏收入前三的国家，也就是说（shuō）日本是亚（yà）洲社交**游戏（xì）市场规（guī）模最大的国家，但（dàn）日本游戏市场相对（duì）封闭（bì），进入不易，目前只有狂热游戏（xì）的（de）一（yī）款宾果游戏《Bingo Party》在（zài）日本（běn）娱乐场游戏下载榜单第 13 位。而相较之（zhī）下，泰国、印度（dù）和马来（lái）西亚是非常值得关注的（de）新兴市场，尤其是印度，下载（zǎi）量（liàng）及（jí）收入都呈现出两（liǎng）位数（shù）的增长。”

1、印度**游戏将达 9 亿美元（yuán）规（guī）模（mó），大量中国游戏厂（chǎng）商已经（jīng）进入

5 月 9 日 Google Play 印度（dù）娱（yú）乐场游戏（xì）类 App 排名 | 来源：App Annie

观察（chá）印度的榜单可以发现，印度人民（mín）喜爱**类游（yóu）戏且对（duì）炸金（jīn）花情有独钟。三款炸金花两年长期霸屏印度游戏畅销榜，至今热度不（bú）减。这种趋（qū）势在娱乐（lè）场游（yóu）戏细分榜（bǎng）单体现得（dé）更加淋（lín）漓（lí）尽致。下（xià）载 Top 10 里前 8 名全部是（shì）炸（zhà）金（jīn）花游（yóu）戏，在印（yìn）度下了（le）重注成立（lì）分公司的游族，旗下炸金花游（yóu）戏《Teen Patti India》排在第（dì） 4 位。畅销榜里也有7款炸金花游戏。除了炸金花（huā）之外（wài），目前在（zài）印（yìn）度市（shì）场比较多的（de）就是老虎机游（yóu）戏。Playtika、Huuuge Games 以及中国（guó）的（de）一些厂（chǎng）商都（dōu）开（kāi）始在印度推出老虎机游戏。

印度市场的现状是，品类大于品质，海外小厂（chǎng）商做的（de）炸金花手游排名也普遍高于其（qí）他（tā）品类游戏、甚至高于巨头旗下产品，但是海外厂商在炸金花的本土化方（fāng）面完全（quán）不敌印度本土开发商。所以看（kàn）到 IGG 和涂鸦移（yí）动在老虎机游戏（xì）上押注，希望踩（cǎi）到下一个热点。

目前，以 Top 100 榜单来看，进入（rù）印度**游戏市场的中（zhōng）国厂商包括游族、IGG、涂鸦移（yí）动、上海（hǎi）卓亨、深圳度摩、Coconut Game 等（děng）公司。

总体上，印度有（yǒu）超过 1.2 亿的游（yóu）戏玩家（jiā），每天玩手机游戏超过 30 分钟，业内估计每月（yuè）下载游戏 5 亿次。据外媒报道，在未来几年内，将有更多的印度人（rén）加入银行（háng）系统，随着智能手机和数（shù）字支付的普及，预计到（dào） 2020 年（nián），印度**游戏市场规模将（jiāng）达到 9.438 亿美元。

2、“泰国全（quán）民皆赌”，中（zhōng）国厂商拥有相对优势（shì）

5 月 9 日 Google Play 泰国（guó）娱乐场游戏类 App 榜单|来源：App Annie

泰国**游（yóu）戏榜单上，下载 Top 10，中国厂商（shāng）占据（jù）半壁江山，博雅（yǎ）互动 2 款，深圳（zhèn）的中联（lián）畅想有 3 款，畅销榜上 3 款国产游戏均来自（zì）博雅互动。上（shàng）述两家（jiā）公司在（zài）市场上较为重叠，都以印尼（ní）和（hé）泰（tài）国作为海外主要市场。

“泰国全（quán）民皆赌”是博雅互动（dòng）在（zài）总结泰国成（chéng）绩时给出的原因。博雅从页游时（shí）代，就开始（shǐ）在泰国 Facebook 上经营**游（yóu）戏。国内市场虽然整体向下，但博（bó）雅德州扑克在泰国 Facebook 的（de）游（yóu）戏粉丝已经达到 1492 多万人，泰（tài）国整个人口才 6886 万。根据之前媒体的报道，2015 年时，粉丝数为 270 万（wàn）。

博雅（yǎ）德州扑克（泰国）Facebook主页

博雅（yǎ）也将泰国作为（wéi）最（zuì）重要的海外市场之一，在泰国设立了子公司。

2017 年年中时不（bú）断有（yǒu）媒体曝（pù）出泰国政（zhèng）府有意实行**合法化政策（cè）带（dài）动经济（jì）发展。

3、马（mǎ）来西（xī）亚**游（yóu）戏市场更多（duō）元化

5 月 9 日（rì） Google Play 马来西亚娱（yú）乐（lè）场游（yóu）戏类 App 榜单|来源：App Annie

马来西亚的榜单体（tǐ）现（xiàn）了更（gèng）加多元（yuán）化（huà）的特质，老（lǎo）虎机、德州扑（pū）克、甚至印度的炸金花（huā）都出现在下载、畅销 Top 10 中，同时也没（méi）有哪个国（guó）家的游戏厂（chǎng）商占（zhàn）据明显优势（shì）。

此外，除了 App Annie 提（tí）及的增长（zhǎng）较快的三个东（dōng）南亚新兴市场之外（wài），根据白（bái）鲸出（chū）海的监测，2017 年在（zài）中东游戏收入排名第一的土耳其，游戏畅销总榜 Top 10 中，**类游戏一般会占据 3-4 个位置。

5 月（yuè） 9 日 Google Play 土耳其游戏畅（chàng）销榜|来源：App Annie

5 月 9 日，在土耳其游戏（xì）畅（chàng）销总榜中，Zynga 的三款**游戏跻身前（qián）十。此外，据 Prior Date 数据显示（shì），久居土（tǔ）耳其游戏（xì）收入 Top 10 的《Zynga 德州扑克（kè）》月流水在 2017 年（nián）达 330 万美（měi）元（yuán）。

社（shè）交**游（yóu）戏的几个（gè）趋势

白鲸（jīng）出海根据一直以来对**游（yóu）戏的关注、以及近期发布（bù）的几分行业报告，还总结出以下（xià）几个（gè）趋势，可供（gòng）出海厂商可参考。

1、全球**游戏下载量（liàng）增长放缓，收入增幅依旧保持上升态势。也就（jiù）是说，**用户的流量红利可能在未来（lái）几年内消失（shī），但是这部分（fèn）玩家属于特（tè）定用户（hù）群体，有大量价值可挖（wā）掘，包括内（nèi）购和广（guǎng）告（gào）。

在 App Annie 分享会上，数据显示（shì）仅 6% 的用户手机（jī）中（zhōng）拥（yōng）有**游戏。而在这 6% 的（de）用（yòng）户（hù）中，却普遍呈现出重度（dù）化的态势，43% 的用户拥有 5 款以上的**游戏。付（fù）费快、意愿高，充（chōng）值高，是**游戏玩家（jiā）的三个特点（diǎn）。留存和转化成（chéng）为未来**游戏持续盈（yíng）利的关（guān）键。对此，Eilers & Krejcik Gaming 指出（chū），**游戏本身具有同质（zhì）化特（tè）性，创新固然重要，但对（duì）于大（dà）多数公司而言，持续优化是关键，运营、预测性分析及（jí）机器学习为手段（duàn），定期举办活动、补（bǔ）充新的内容可以留住用户（hù）。

内（nèi）购这一盈利（lì）点之（zhī）外，**类游戏与（yǔ）激励广告的协同效应十分明显。在（zài）今年谷歌（gē） GDC 大会上公布的数据显示，狂热网络发行的《Bingo Party》是谷歌应用商店 Bingo 品类畅（chàng）销榜的（de） Top 3 游戏之（zhī）一，在应用激励视频广告变（biàn）现（xiàn）之后用户平均停（tíng）留在游戏的时长提升了 20% ，相应留存率提升了（le） 11%，总体（tǐ）收（shōu）益（含内购和广（guǎng）告）提升了（le） 40%。

谷歌，也在今年针对（duì）**游戏开（kāi）放（fàng）了（le）白名（míng）单，针对社交**游戏允许进（jìn）行推广。白名（míng）单的地（dì）区为合计占社交（jiāo）**类游戏总收入 85% 的 35 个国家（jiā）。

2、各个国（guó）家在**游戏上（shàng）的偏（piān）好有强（qiáng）烈的文化根基，选（xuǎn）择对（duì）的品（pǐn）类（lèi）很重（chóng）要。如（rú）印（yìn）度的炸金花、西方一些国家的（de）赛（sài）马赛（sài）狗游戏、日（rì）本（běn）的柏青哥、美国的（de）老虎（hǔ）机，在（zài）对的品类，第二梯队（duì）的营（yíng）收有时（shí）高于（yú）小（xiǎo）众品类的第一（yī）梯队（duì）游戏。

3、抓住（zhù）细分目标（biāo）受众，有（yǒu）时会出现意外（wài）成功。《苏丹的复仇》阿语版在美国游戏畅销（xiāo）榜（bǎng）曾经（jīng）打入过 Top 30，美国为英语系国家，但在（zài）当地（dì）依然有相当数量的（de）土（tǔ）豪阿拉伯语用户存在。用户对阿语内容的渴望（wàng），导致了这款游戏的成功。在社交**市场上，类似的案例有趣加。趣加的扑（pū）克游戏之所以（yǐ）能够（gòu）进入美国这种大体（tǐ）量市场的 Top 100，是因为（wéi）该款游戏是（shì）社交**游戏 Top 100 中唯（wéi）一的一款阿语游戏。风暴娱乐科技致力于棋牌游戏开发14年，拥有大量棋牌游戏开发运营经验（yàn）和大批（pī）成（chéng）功（gōng）案例（lì）。

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