1998年鲍岳桥创立联（lián）众将围棋带到（dào）线上，棋牌行业发展至今已走过近19年的历（lì）程，2017年的棋牌市场迎来再（zài）次大爆发，特别是（shì）在地（dì）方（fāng）棋牌方面，大量（liàng）的资本、创业（yè）者（zhě）快速进入。而这得（dé）益于闲徕互娱推（tuī）出的棋牌游戏“新模式”房卡，让这个有（yǒu）点神秘的棋牌市场有了更（gèng）多元（yuán）化的（de）发展。

一、棋牌游（yóu）戏的（de）发展史

混（hún）沌（dùn）初开

国（guó）内最（zuì）早将（jiāng）棋牌游戏带（dài）来线上的当（dāng）属联众，出于（yú）对围棋的爱（ài）好，1998年，鲍岳桥开启了中国棋牌（pái）游戏之路。同（tóng）时期冒出一波吃螃蟹的人：1998年游戏茶苑，1999年3月中国（guó）游戏中心，2000年（nián）3月边锋棋（qí）牌（pái）纷纷进入人（rén）们视野。

03年（nián）8月，腾讯推（tuī）出QQ游戏平台，腾（téng）讯（xùn）强大的（de）渠道资源（yuán），瞬息抢夺（duó）了大量的（de）流量，这（zhè）让同时期的棋（qí）牌弄潮（cháo）儿们感到非常（cháng）大的压（yā）力。

这一（yī）时期行业有着非常典型的特质：创始（shǐ）人（rén）都是（shì）棋牌爱好者，并没有清晰的商业思路。

群分天下

随着（zhe）腾讯棋牌的（de）成功，越（yuè）来越多的人想分一杯羹（gēng），在这（zhè）个时期又进（jìn）入了第二个发（fā）展的（de）契机，集大成者当属同城游。同城游找到了（le）夹（jiá）缝中的定位——专（zhuān）注三四线城市的（de）地方（fāng）性棋牌游戏市场。

这一时期行（háng）业的特质：全（quán）国性市场变为红海，地（dì）方棋牌竞相绽（zhàn）放。

百家争鸣（míng）

2008年（nián）前（qián）后棋牌游戏行业进入又一繁荣时（shí）期，可谓百家争鸣，各种平台前赴后继，往更（gèng）垂直领域细分。

与视频结合： “面对（duì）面视频游（yóu）戏世界”，为（wéi）玩家提供了（le）太多了遐想。

与（yǔ）比赛（sài）结合：2007年，JJ比赛横（héng）空出世（shì），开启棋牌竞技比（bǐ）赛模式。

与社交（jiāo）结合：2008年，博雅（yǎ）互动靠着（zhe）社交（jiāo）平台的德州扑克和斗地主。

与游戏结（jié）合：2009年2月，老K棋牌成立关注捕鱼（yú）游戏。

这一时期行业的特质：“多元化”、“垂直化”。

枭（xiāo）雄出世（shì）

2016年，当（dāng）大家（jiā）觉（jiào）得棋牌市场已经成型（xíng）时，一匹（pǐ）黑马又横空（kōng）搅局（jú），闲徕推出（chū）“房（fáng）卡”模式（shì），致（zhì）力于熟人间（jiān）线上约局。这一时期行业的特质（zhì）：房卡私密开局，线下（xià）关系转移线上。

二（èr）、怎样的一群人在游（yóu）戏

可以（yǐ）清晰的（de）看出，棋牌游戏（xì）玩家核心需求还是休闲娱（yú）乐。但是棋牌游戏天生带着竞技的属性，怎么在休闲和竞技中平台（tái）是所有棋牌游（yóu）戏必须考虑（lǜ）的问题（tí）。因为大（dà）部分的竞技总会带着负面的情绪（xù），照顾好失利者（zhě）的心态，才（cái）能让游戏可持（chí）续的发展（zhǎn）下去（qù）。

与大多数网游最大（dà）的差异点在于“获利（lì）”，这是其他（tā）游戏不能（néng）带（dài）给玩家的体验。所以对很（hěn）多玩家来说，在棋牌（pái）游戏中不断的获得“虚拟货币”也是一大乐（lè）趣。由于政（zhèng）策限（xiàn）制，游戏不能提供将“虚拟货币”提现（xiàn）的（de）功（gōng）能，此块游戏（xì）方一定不（bú）能触碰红线。

设（shè）备环境（jìng）

由于棋牌游（yóu）戏本身特殊性，相（xiàng）对传统（tǒng）网络游戏更加的“轻度”，用户的（de）使用环（huán）境（jìng）也会有所不同。

A、非（fēi）WIFI网络（luò）用户多：常规的（de）棋牌（pái）游戏在流量消耗以及（jí）对网络环境的要求（qiú）比较（jiào）低，且（qiě）碎（suì）片化场景更多（duō），也是促使棋（qí）牌游戏（xì）在网络环境上大多数（shù）用户依然是（shì）非WIFI；所以在产品（pǐn）设（shè）计（jì）上要尽（jìn）量（liàng）考（kǎo）虑到（dào）流量消耗方（fāng）面，有（yǒu）大消耗比如视频等玩法的时候要提醒用户使用WIFI；

B、低端机多：棋牌游戏的简单（dān）的画（huà）面，所以对低端（duān）机也有天生的友好；

C、年龄层偏上（shàng），男性用户为（wéi）主；

D、地域性强，主要分（fèn）布（bù）在四川、重庆（qìng）、江苏以及沿海城市。

三、棋牌种类缩影

线上棋牌游戏是传统棋牌游（yóu）戏的（de）延（yán）续，两者在核（hé）心玩法上（shàng）并无（wú）本质（zhì）的差别。棋牌顾名（míng）思义，可分为：棋、牌（pái）、麻（má）将三大类（lèi），广义（yì）上传（chuán）统的纸牌、棋类、麻将以及（jí）桌（zhuō）游、捕（bǔ）鱼、老虎机、骰子都（dōu）归属于棋牌游戏。

从棋牌项目（mù）对身心作用的（de）强（qiáng）弱程度分类（lèi），还可分为简单棋牌游（yóu）戏和复杂棋牌（pái）游戏（xì）。简单棋（qí）牌类一（yī）般不伴（bàn）有（yǒu）很复杂（zá）的（de）心智活动，消遣性强，游（yóu）戏作用大于思维活动（dòng），令人轻松。如儿童（tóng）喜爱（ài）的跳（tiào）棋、斗兽棋，青少（shǎo）年喜爱的（de）军（jun1）旗（qí）等（děng）。复杂棋牌（pái）一般都伴有较（jiào）为复杂（zá）和强烈的心（xīn）智活动，思维活动大于游戏（xì）作用，并（bìng）具有较强的竞赛性，如（rú）围（wéi）棋、中国象棋和国际（jì）象棋等。

国（guó）内用（yòng）户对斗地主、麻将、扑克（kè）类接受程（chéng）度最（zuì）高，几乎占据了70%的牌（pái）类（lèi）游戏。

斗地主：基础类扑克游戏，玩法简（jiǎn）单，娱乐性强，老少皆宜。该游戏由三个人玩，用一副牌，共54张（zhāng），每（měi）局牌有一个玩家是“地主”，地主（zhǔ）为一方（fāng），其余两家农民（mín）为一方，双（shuāng）方对战，先出（chū）完牌的人所（suǒ）代表的一方（fāng）获胜（shèng）。因（yīn）为每一局“地主”、“农民（mín）”都会有变（biàn）化，所以对抗性和配合性（xìng）都（dōu）很（hěn）强。

麻将类：麻将游戏其历史（shǐ）可追（zhuī）溯（sù）到三四千年（nián）前。麻将的游戏人数（shù）为4人，分别为（wéi）东、南、西、北，其中一家为庄家，其余为旁家。没（méi）人手里抓13张牌，通过吃牌、碰牌、杠牌等方式（shì），使手牌按照相关规（guī）定的牌（pái）型条件（jiàn）和牌，先（xiān）和（hé）牌者胜出。

扑（pū）克类：扑（pū）克的起源众说纷纭（yún），但（dàn）它（tā）却是流行于全世界的一种娱（yú）乐游戏。玩法多种（zhǒng）多样，休闲（xián）娱乐，精彩刺激（jī）。 至尊五张不（bú）仅需要技巧更靠运气，可谓是现实人生的缩影（yǐng）。 德州扑克被（bèi）称（chēng）为是“学一时，精（jīng）一世”的经（jīng）典扑克游戏。 十三支（zhī），在理牌的过程中不但充满乐趣（qù），也是对（duì）玩（wán）家理牌技术和实力的考（kǎo）验。

国内由于（yú）扑克、麻将各地习惯不同，所以在各地也衍生出大量的细分类型，这使得棋牌（pái）的（de）地域性很强，例如广东人玩（wán）四（sì）川（chuān）麻将是需要一定（dìng）时间适（shì）应的。

四、小赚一笔

虚拟（nǐ）货币

该模式为绝（jué）大多数游戏产品的（de）盈利（lì）来源（yuán），虽然棋牌游戏的付费点不会特别多，但是（shì）本身的竞技性质会让虚（xū）拟货（huò）币的（de）流通非常频繁。金币的消耗根据玩法规则、倍数的不同，各类游戏差异较大，下图为（wéi）斗（dòu）地主的结（jié）算界（jiè）面：

皮肤道具（jù）

根据游戏（xì）类型（xíng）提供对（duì）应的工具（jù）也是一种售卖（mài）方式，例如斗地主的加倍工具，游（yóu）戏皮肤（fū）等。不过工具不能太影响公平性，所以这块的需求也会比较小众。

房（fáng）卡模（mó）式

房（fáng）卡模式，是16年衍生出（chū）的玩法，玩（wán）家可（kě）以创建（jiàn）高（gāo）级房间（收（shōu）费），高级（jí）房间有一（yī）定的特权，部分游戏还（hái）支持用户（hù）房间（jiān）租用收费，这给房主带来一定的利益（yì），也促使他们花钱（qián）创（chuàng）建房间。

比赛

游戏中设置的金（jīn）币赛（sài）、排位赛等机制，也会加速玩家在游戏中金币的消耗。

五、数据好才（cái）是真的好

需（xū）要关（guān）注的（de）数据大都分为（wéi）几大类：用户、在线、充值、市场（chǎng）等。

用户

主要关注：注册（cè）量（liàng）、DAU、新（xīn）增、设备数（shù）、留（liú）存。DAU及流程的（de）高低间接反映着产（chǎn）品（pǐn）的（de）好坏、

用户的喜欢程度。

行业均（jun1）值：次留（liú）35%，七留12%。

在线

主要（yào）关注（zhù）：同（tóng）时在线、在（zài）线时长、启动次（cì）数。

行业均值：在线为15min，日均启动次数为（wéi）2.7。

充值

主要（yào）关注：充值总额、人数、arpu、付费率、复购率。

行（háng）业均（jun1）值：付（fù）费率5%。

六、不能触碰的红线

棋牌游戏最大的风险在于（yú）“涉赌”，很容易被（bèi）“有心人”用来作为赌博的工具，所（suǒ）以开发（fā）者必须了（le）解相关法（fǎ）律法规，规避（bì）风险才能长（zhǎng）远发展。整理了常见相关政策要求，供参（cān）考：

1．禁止资金双向流动；禁（jìn）止接受投注的、提供给（gěi）他人组织赌博、参与赌博（bó）网站利润分成。

2．不（bú）得在用户直接投入（rù）现（xiàn）金或虚拟币前（qián）提下采（cǎi）取抽签、押宝、随机收（shōu）取等偶然方（fāng）式分配游戏道（dào）具或者虚拟货币；不得以偶然方（fāng）式获得金币；不得提供用（yòng）户间赠予转让游戏积分等转账服务。

3．网络游（yóu）戏经营单位不（bú）得（dé）收取或以“虚拟货币”等方式（shì）变相（xiàng）收取（qǔ）与游戏（xì）输赢相关的佣金。

再看看规避政策：

玩家输赢的都是虚拟的无价值的数值，不能（néng）界定为“财物（wù）输赢（yíng）”，则不涉及（jí）赌（dǔ）博。

不以营利为（wéi）目（mù）的，进行带有少量财（cái）物输赢的娱乐活（huó）动，以（yǐ）及提供棋牌室等娱乐场所只（zhī）收取正常（cháng）的场所和服务费用的经营（yíng）行为等，不（bú）以赌博论处；游戏（xì）中（zhōng）进行财（cái）富输赢（yíng）必须设（shè）置上限。

3．提供游戏服务，允许（xǔ）收取费用（yòng）。在（zài）收取费用的（de）方式上不能采用类似赌场抽（chōu）水的（de）方式，从赢家赢取（qǔ）的（de）额度中（zhōng）按照比例抽水。而应该（gāi）采用与玩家输赢没（méi）有必然（rán）关系的收取方（fāng）式。

七、做棋牌还有哪（nǎ）些切入点

社交化

从“陌生人局”到“熟人局”，“房卡”模式（shì）引（yǐn）爆新蓝海。如（rú）果说棋牌游戏的1.0时代（dài）是（shì）大家凑（còu）在一起玩游戏，2.0时（shí）代是将游戏进化成比赛，升（shēng）级到棋牌文化（huà），那么“房（fáng）卡”模式的（de）出现（xiàn），则让棋牌游戏行（háng）业进（jìn）入到3.0时代。

传统（tǒng）的棋牌游戏集中在陌生人游（yóu）戏，随着（zhe）全民社交的兴（xìng）起，从陌生人到（dào）网友（yǒu），从线下好（hǎo）友到线上（shàng）牌友，熟人（rén）局（jú）或越来越成（chéng）为（wéi）棋（qí）牌（pái）游戏的重心。与线下棋牌室模（mó）式类似（sì），用户（hù）的增长是传导式的，粘度高，需要（yào）的（de）推广也（yě）比较少，可以（yǐ）小团队快速推进的方式抢（qiǎng）占市场。

可以尝试（shì）熟人组（zǔ）局、陌（mò）生人沉淀关系（xì），有了关系链才有（yǒu）高（gāo）留存高活跃（yuè），俘获情感才能俘获钱包。

地方化、竞技化

从大众娱（yú）乐到竞技体育，从棋牌游（yóu）戏到智力运动（dòng）。棋牌（pái）游戏本身是智（zhì）运会（huì）的比赛项目，体育总局棋（qí）牌运动管（guǎn）理中心（xīn）曾（céng）发起网络（luò）棋牌大赛，包括围棋、象棋、斗地主等项目，同（tóng）时有WPT、CPT、WSOP等大（dà）型商业赛，还（hái）有各地的麻将（jiāng）锦标赛、世（shì）界麻将大赛等。对于游戏厂（chǎng）商（shāng）来（lái）说，线上海选、线下比赛（sài），线（xiàn）上线下结合提高用户参与度（dù），利于增加用户渗透率，扩大用户（hù）量和提高用户活跃。

泛（fàn）娱乐（lè）化

移动端（duān）直（zhí）播的兴起跟（gēn）棋牌（pái）视（shì）频（pín）也带来新（xīn）的思（sī）路（lù），虽然与视频（pín）结合不算创新玩法（fǎ），不过相信（xìn）跟美女、送（sòng）礼结（jié）合，会给打牌带（dài）来（lái）不一样的（de）体验。

八（bā）、结语（yǔ）

风（fēng）险与（yǔ）收益（yì）并存是棋牌行（háng）业最大的特性，目前（qián）市面上各大棋牌公司竞相（xiàng）绽放（fàng），已成红海，是（shì）不是已经（jīng）没有蛋糕可（kě）分。其实不然，只要能想出更好的点子，用户是（shì）一定会买单的。

优（yōu）势（shì）：相对其他游戏，棋（qí）牌游戏有着天生的优势：门槛低、盈利快、用户终生价（jià）值高；且用（yòng）户（hù）高（gāo）留存、高忠诚、高在（zài）线（xiàn）时长。玩法相对固定，一（yī）旦游戏体验能够满足用户的诉求，用户再尝试（shì）或迁移到（dào）其他同类产品的（de）动（dòng）力会非常小。这对（duì）入行搅（jiǎo）局的（de）人来说可能（néng）不一定是好（hǎo）事。

劣势：地域性强，棋牌游戏是线上游戏（xì）中（zhōng）唯一（yī）具有地（dì）方特色属性的游（yóu）戏类（lèi）型，熟悉的规则（zé）是吸引地方特色棋牌游戏用户的主要因素之（zhī）一。

机会：国家对电竞行（háng）业的认（rèn）可，给电子竞技带（dài）来许多想象空间，让更（gèng）多（duō）人了解和接（jiē）受游（yóu）戏（xì）。棋（qí）牌本身（shēn）就带有竞技（jì）性，从电子竞（jìng）技方（fāng）向去扩（kuò）展相信会（huì）有一（yī）片新的天地（dì）。政策（cè）支持：良性的棋牌竞技是政府认可支持的，也是（shì）精（jīng）神文明。

威胁：行（háng）业的风险（xiǎn）主要来自跟线上赌（dǔ）博暧昧的界限。不过只要秉着正（zhèng）义（yì）之（zhī）心做产品（pǐn）做游戏，又何来风（fēng）险一说（shuō）。风暴娱乐科技致力（lì）于棋牌游戏开发14年，拥有（yǒu）大量棋牌（pái）游戏（xì）开发运营经验和大批成功案例。

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