一直（zhí）以来棋牌类游戏都是众多移动游戏类型中不（bú）可或缺的一员，并以（yǐ）其（qí）生（shēng）命周期长、高用户粘（zhān）性、高付（fù）费率（lǜ）等特点为业内人士所关注。尤其（qí）是（shì）近两（liǎng）年以来，面对愈加（jiā）饱和的（de）国内手游市场，棋牌（pái）类（lèi）游戏持续发力，市（shì）场规模（mó）一举突破28亿元，成为行业的新焦点。

那么这些年间棋牌类游戏到（dào）底经历（lì）了什么？面对机遇棋牌游戏又是如何（hé）把握（wò）的？未（wèi）来棋牌（pái）类游（yóu）戏又会走向何方？

棋牌类游戏的“前世今生”

说起棋牌类游戏，就不得不提（tí）于（yú）1998年上（shàng）线的《联（lián）众（zhòng）世界》。在（zài）中（zhōng）国互联（lián）网产（chǎn）业“开（kāi）荒”阶段，联（lián）众就独辟蹊径，专注为（wéi）玩家提供在（zài）线棋牌（pái）休闲游戏。因为（wéi）是面向（xiàng）全（quán）国的休闲娱乐平台（tái），所以玩法上还是以大（dà）众能够接受（shòu）的主流玩法为主，规（guī）则（zé）全国（guó）通（tōng）用（yòng），用户量较大，偏向于娱乐休闲。

当然还有一些中（zhōng）小厂商为避免与“联（lián）众”、“腾讯（xùn）”这两家（jiā）具有（yǒu）庞（páng）大用（yòng）户基础的大厂“正（zhèng）面交锋”，转而将目光放到了（le）三、四线城市，打造（zào）高度地方化产品，以（yǐ）本地游（yóu）戏加本地社交的理念将玩家联系到一起，比如畅唐网络2003年产品《同城游（yóu）》便是如此（cǐ）。从表面上来看地（dì）方棋牌单品用（yòng）户基数较少，但是如果考虑到产（chǎn）品数量（liàng）的话，用户总量（liàng）是不可估量的。当然了，与（yǔ）上面两家游戏平台相同的是，此（cǐ）时的地方性棋牌游戏游戏在竞技（jì）方面仍有不足。

这一情况（kuàng）一直持续到2007年（nián），《JJ比赛》顺势而出，推出比赛模（mó）式，主打棋牌竞技。或许你并有没有（yǒu）参加过这个比赛（sài），但是（shì）相关的广（guǎng）告相信一定也会在电视上看（kàn）过。“举（jǔ）办线下比赛”、“影视明显（xiǎn）代言”等（děng）等（děng）行为，表明了《JJ比赛》推广（guǎng）传播棋牌文（wén）化、做（zuò）大棋牌比（bǐ）赛的（de）决心。更重要的一点是，在线棋（qí）牌类游戏已经开始由PC端逐渐转向移动端。

众所周知，自从13年以来，智能手机（jī）设备在全球范围内始（shǐ）终保持着增（zēng）长。具有便携性以及移动性特（tè）点的移动（dòng）设备能够充分的（de）利用（yòng）玩家碎（suì）片化的时间（jiān），因而很快受到玩家的欢迎。根据Newzoo预计，至（zhì）2019年全球游戏玩家（jiā）将达（dá）到25亿（yì），其（qí）中手游玩家（jiā）将占多数。

在线（xiàn）棋（qí）牌类游戏相对简单，对移动硬件设备（bèi）要求（qiú）也相对更（gèng）低，因而由（yóu）PC端逐渐（jiàn）转向移动端受限较少且潜力（lì）巨（jù）大。另一方面，用（yòng）户（hù）习（xí）惯的改变也直接要求了棋牌游戏厂商作（zuò）出选择。

即（jí）便如此，主流（liú）应用商店上棋牌（pái）类游戏似乎并没（méi）有太（tài）大的声（shēng）音，许多人都（dōu）认为棋牌（pái）类游戏的用户群已经逐渐消亡。事实上并非如此（cǐ），棋牌类游戏在推（tuī）广时（shí）有着一套（tào）自己（jǐ）的（de）规则，即线下渠道推广（guǎng），而这也是棋牌类游戏（xì）用户在选择产品（pǐn）时更（gèng）依靠口碑（bēi）宣传的（de）习惯所致。

作为随着棋（qí）牌类游戏成长的一代人（rén），笔者也（yě）曾对身边的人群（qún）做过简单的调查，经过岁月的磨砺（lì），年龄的（de）增长，许多（duō）要事缠身（shēn）的人们逐渐（jiàn）放下（xià）了曾经挚爱的重度游戏，回到了棋牌类（lèi）游戏的（de）阵营。

地方棋牌手游满足新增用户诉求

虽然近几年以来，业内都在（zài）谈论（lùn）着（zhe）人口红利消（xiāo）失，手游市场一片红海，然而很少有人注意三、四线城市用户的增（zēng）长（zhǎng）潜力以及付费潜力。

根据DataEyeS+在《2017手机棋牌游戏研究报告（gào）》中（zhōng）的数据显示（shì），2016年第（dì）四季度，2016年四季度，全（quán）国移动宽带普及（jí）率为71.2%，用户（hù）达到9.84亿；截至2016年12月，全国手机（jī）支付用户达（dá）到（dào）4.69亿，与去年同期相比，增长率（lǜ）为31.2%。

随着智能手机、移动宽带以及移动支付的进一（yī）步普及，更多的中小城市（shì）及农村（cūn）地区（qū）的（de）民（mín）众（zhòng）通过智能（néng）手机连接互（hù）联网。移（yí）动消费习惯的养成，让这些长期（qī）被忽（hū）略的人们（men）比过往更愿意使用手机进行娱乐（lè）消费。这（zhè）一部分人（rén）的生活与（yǔ）娱乐需求（qiú）如何满足，成为（wéi）伺亟待（dài）解决的问（wèn）题（tí）。

棋（qí）牌类游戏市场（chǎng）之所（suǒ）以能够在这两年间不断增长，正是在正（zhèng）确的时间节点内做正确（què）的事情（qíng）。在一、二线城市竞争激烈之时，棋（qí）牌类游（yóu）戏厂商（shāng）已经（jīng）将目光下（xià）放（fàng）到仍（réng）处于（yú）蓝海阶段（duàn）的三、四线城市，发（fā）展地方（fāng）性棋牌定（dìng）制服务，提供特色游（yóu）戏模式。比如，2016年闲徕互娱就以其独特的“房卡（kǎ）模式”刷新了行业观念（niàn）。与传统售卖游戏币的棋牌（pái）游戏相比，房卡模式的盈利主要是（shì）售（shòu）卖（mài）房卡（或是“茶水钱”），不存在实体货（huò）币与虚拟（nǐ）货币兑换。用户主要由相对固定（dìng）的（de）熟人开房约战，自（zì）定输赢值。

建立差异化市场竞争（zhēng）优势

根据数据显示，棋牌游戏用户主要（yào）分布在沿海（hǎi）和四川等互联网人口大省，而在地方棋牌玩法丰富的南方内陆省份，也集中（zhōng）了大量的棋（qí）牌（pái）玩家，超过50%的棋（qí）牌用户分布在传统互联网渠道较难触及的中小城市及农村地区。不同类型的用户有不同的诉求，CP可以（yǐ）通过了解用户的特点和（hé）需（xū）求，明确（què）产品（pǐn）定位，有针对地（dì）对产（chǎn）品的玩（wán）法功能进（jìn）行调整（zhěng）。

因为地方棋牌用户大部份（fèn）上都是来自于移动互联网刚（gāng）开始普及（jí）的（de）市（shì）场，以（yǐ）前常用的互联网流量模式在（zài）这里是难以（yǐ）触（chù）及的。当地用户特质简（jiǎn）单，用（yòng）户信任感远远好于一二线城市（shì），渠道势力（lì）相对薄弱，获取信息（xī）方式（shì）多靠（kào）口碑效应。用户画像决定（dìng）了推广渠道的下沉，同时运（yùn）营策略及推广手段（duàn）也需要及时调整。

以目（mù）前现状来（lái）看，地方棋牌游戏（xì）的推广（guǎng）多是以线下（xià）推广为主，包括地推和徽商。地（dì）推主要通过在当地棋牌室、投注（zhù）站等地进行广告分发，或与地方的媒体、电信等企业/部门进行合作推广。微商主要通过代理，利用代理分销体制，通过线下熟人（rén）介绍（shào）、朋（péng）友圈推广等方法发展玩家，销（xiāo）售房卡获得差价（jià）利润，或与线下（xià）棋牌室类似。

地（dì）方棋（qí）牌入局者众多，竞争产品也（yě）越来越（yuè）丰富（fù），加上全国（guó）性棋牌平台也（yě）开（kāi）始着手布局地（dì）方（fāng）棋（qí）牌板块（kuài），中小CP推广产品、拓展用户的难度也不断攀（pān）升。可以预见，未（wèi）来棋牌（pái）类游戏竞争只会愈加激烈，想要抢占市场还需明确这几点发展趋势。

一（yī）、精耕细分市场。虽然棋牌游戏已经由全国走向地方，但是（shì）仍然可以开发更多的细分市场，从而避免与大平台直接（jiē）竞争。

二、融合更多玩法。众（zhòng）所周知（zhī），棋牌（pái）类游戏规则相对（duì）固定，玩法单一，以还原线下玩法为主。不过这（zhè）并不是说棋牌（pái）类没（méi）有创新（xīn）的空间（jiān），“棋牌+”或大有可（kě）以（yǐ），这需要（yào）各厂（chǎng）商积极大胆的尝试。

三、掌握（wò）有效的渠（qú）道资源。在“野蛮增长”过后，新（xīn）产品想（xiǎng）要抢占市场（chǎng）份额更需要渠道资源（yuán）的帮助，比如当地的网吧资源、报纸分发渠道资源、当地公众号自（zì）媒（méi）体（tǐ）资源，或者是当地的代理（lǐ）资源等。

四、适度（dù）的买量调控。当渠道掌握（wò）足（zú）够大话（huà）语权时，厂商的命（mìng）运也相（xiàng）当于交付于他人之手。产品各项指（zhǐ）标（biāo）足够（gòu）优秀（xiù）时尚有一席之地，但是当产品数（shù）据出现问题时很容易被抛弃（qì）。所以（yǐ），必要时棋牌类（lèi）游戏也可以（yǐ）尝试进行买量，通过（guò）多（duō）次买量洞察用户（hù）行为，分析（xī）用户数据，对游戏进行优化和调试（shì）。

总（zǒng）的来说，棋（qí）牌类游戏究（jiū）竟能够走远，能够（gòu）走多（duō）久并不能将希望（wàng）全部（bù）依托于（yú）玩家身上，厂商自身对待产品的制（zhì）作态度与运（yùn）营手段绝对不（bú）可忽（hū）视。风暴娱乐科技致力于棋牌游戏（xì）开（kāi）发13年（nián），拥有大量（liàng）棋牌游戏开发运营经验（yàn）和大批成功案例（lì）。

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