棋牌（pái）游戏近年来飞速增长（zhǎng）可谓有目共睹（dǔ），但（dàn）随着发展而带来问题也不（bú）少（shǎo），同质化严重，让竞争愈演愈（yù）烈。无论存在怎（zěn）样的争议，棋牌游戏市场正在（zài）崛起都是一个不争的事（shì）实。棋牌游戏（xì）本身的生命力毋庸置疑的，数量庞（páng）大的民众基（jī）础、简单（dān）方便（biàn）的游（yóu）戏方式、传统体育与移动（dòng）网络的结合，这些都使（shǐ）得棋牌（pái）游戏在（zài）网（wǎng）络（luò）游戏市场中有一定的地（dì）位。

目前的（de）棋牌游戏市（shì）场（chǎng）是个什么样的情况呢（ne）？DataEye&S+近日（rì）发布（bù）了《2017年手机棋牌游戏研究报告（gào）》，对棋（qí）牌市场进行了分析（xī）。

一、棋牌游（yóu）戏行业的市（shì）场数据（jù）解读（dú）

手（shǒu）机棋牌游戏持续增长，市（shì）场规模达到28亿元

棋牌游戏（xì）作为一个经典游戏类（lèi）型，拥有大（dà）量熟悉规则的线下用户，随（suí）着智能手机进一步普及，移动游戏市（shì）场规模连续多（duō）年保持快速增长，手机棋牌（pái）游戏也进入了快速增（zēng）长时期。数据显示，2016年手机（jī）棋（qí）牌游戏的市场规（guī）模达到28亿（yì）。

风口上的地方棋（qí）牌游戏成为（wéi）行（háng）业新焦点

1998年，随着联（lián）众游戏上线（xiàn），中国（guó）线上棋牌游（yóu）戏正式起步。早期的棋牌游戏是主打全国性，以（yǐ）陌生（shēng）人竞技为（wéi）主的休闲娱乐平台（tái），如（rú）联（lián）众、QQ游戏（xì）大（dà）厅。随（suí）着JJ比赛推（tuī）出比赛（sài）模式，棋牌（pái）变得更具竞技性（xìng），而各（gè）棋（qí）牌品（pǐn）牌开始通过棋牌比赛、影游（yóu）联动等方（fāng）法（fǎ）去（qù）推广棋牌竞技（jì）文化。

从2016年开始（shǐ），众多中小CP通过深耕大平台尚未完全覆盖（gài）的（de）地方棋（qí）牌，推（tuī）出主打熟人游戏（xì）的“房卡（kǎ）模式”，从QQ游戏（xì）大（dà）厅、JJ游戏大厅等大平（píng）台突围而出，取得（dé）了不错的成绩，并引来了资本的追逐。

手机棋牌（pái）游戏有着（zhe）庞大的下载量

与其（qí）他类（lèi）型的手游相比，棋（qí）牌（pái）游戏尽管玩法创新空间较少，但玩（wán）法固定（dìng），有着（zhe）广泛（fàn）的受众，用户熟悉规则且（qiě）玩法不会过时 。因此庞大（dà）的（de）受众以及较长的（de）生命周期（qī）让（ràng）棋牌游戏拥（yōng）有庞大的下载量（liàng）。

地方（fāng）棋牌由于更多选择通过线下渠道推广，因（yīn）此地方棋牌游（yóu）戏（xì）在（zài）主流应用商店的上（shàng）架率不高（gāo），下（xià）载量也不（bú）突（tū）出。

手（shǒu）机棋牌游戏的（de）活（huó）跃度较高

2016Q2-2017Q1移（yí）动游（yóu）戏的（de）DAU/MAU平均值为0.11；其中棋牌游戏的DAU/MAU为（wéi）0.15，与卡牌游戏持平，略（luè）高（gāo）于2016年大热的角（jiǎo）色扮（bàn）演（yǎn）游戏。（DAU/MAU，一般（bān）用于反映APP的（de）活跃程度）

手机棋牌游戏有较好（hǎo）的用户留存

手机棋（qí）牌游戏用户（hù）的（de）忠诚度（dù）较高。2016Q2-2017Q1手机棋牌游戏的次日（rì）、七日和月留存率，均领（lǐng）先（xiān）其他（tā）主流类型游戏。

手机棋牌游戏的（de）用（yòng）户付（fù）费率优（yōu）于（yú）移动游戏平均水（shuǐ）平

在（zài）付费率方面（miàn），棋牌游戏表现优于移动游（yóu）戏（xì）平均（jun1）水平（píng），达到3.77%。

二、地方棋牌游（yóu）戏的发（fā）展

地（dì）方棋牌品（pǐn）类多、单品（pǐn）类用户（hù）基数小（xiǎo），棋牌平台覆盖率低（dī）

全国性的棋牌游戏，规则全国通用，用户量大，目前已进入饱和状态（tài），竞争激烈，这（zhè）一市（shì）场的主要参与（yǔ）者包括腾（téng）讯、JJ比（bǐ）赛等；由于棋牌（pái）游戏的发展是从线下到线上的过（guò）程，不同地区对棋牌种（zhǒng）类、规则的偏好也不同。

地方性棋牌游戏产品种类丰富， QQ游戏（xì）大厅等全（quán）国（guó）性的大平台无法（fǎ）完全覆（fù）盖众多地（dì）方棋牌玩（wán）法。地方（fāng）棋（qí）牌尽管单品类用户基数小，但用户总（zǒng）量庞大；因此成为（wéi）众多中小CP的“蓝海”；地（dì）方皮牌在产品设计（jì）上（shàng）突显地方特色，包括采用地方特有规（guī）则，方言语音配音（yīn），地方特色的UI设计（jì）等。而用户对本地玩法规则非常熟悉，平（píng）均（jun1）游戏水平也相（xiàng）对更高。

智（zhì）能（néng）手机和移（yí）动支付的普及带来更多（duō）的用户（hù）

众所周（zhōu）知，地方棋（qí）牌游戏（xì）的主要用户（hù）来自（zì）于小城（chéng）市（shì）、小（xiǎo）城镇（zhèn）甚至农村地区的基层民众，而他们对地方棋牌（pái）的（de）需求，主流（liú）棋牌（pái）大平台并（bìng）不（bú）能很（hěn）好满足。过去，这部分潜在用户由于网络（luò）普（pǔ）及率较（jiào）低（dī）、难以触及而（ér）被忽视（shì）。

数据（jù）显示，2016年第（dì）四（sì）季度，2016年四（sì）季度（dù），全国移（yí）动宽带普（pǔ）及率为71.2%，用户（hù）达到9.84亿；截至2016年12月，全国手机（jī）支付用户达到4.69亿（yì），与去年同期相比，增长率（lǜ）为31.2%。随着智能手机、移动宽带以及移动（dòng）支付（fù）的（de）进一步普及，更多的中小（xiǎo）城市及（jí）农村（cūn）地区的民众可能通过（guò）智能（néng）手机连接互（hù）联网；而移（yí）动（dòng）消费习惯的养成，让人们比过往更愿（yuàn）意使用（yòng）手机进行娱（yú）乐消（xiāo）费，以满足他们的生活、娱乐需求。

房卡模式（shì）与地方棋牌游戏结合成为中小CP的（de）突（tū）破口

房卡模（mó）式是棋牌（pái）游戏的重要创新，与传统售（shòu）卖游戏币的棋牌游戏相比，房卡模式的盈利模式是售卖房卡，不存在实体货币与虚拟货币兑换（huàn），很大程度上（shàng）规避了由银（yín）商等角色带来（lái）的赌博风险。

房卡棋牌游戏（xì）基于熟人关（guān）系，开房组局（jú）都是（shì）基于社交应（yīng）用的（de）“好（hǎo）友”关系，玩家通过购买（mǎi）“房（fáng）卡”创建游戏房间，然后通（tōng）过微（wēi）信或者（zhě）QQ将房间号（hào）分享给（gěi）好友，邀请好友（yǒu）进入（rù）房间游戏。总（zǒng）的（de）来说，房卡模式集合了线上（shàng）棋牌的优势，随（suí）时约局，利用空闲的碎片化时间就可来一（yī）局，同时（shí）又集合了线下棋（qí）牌室的（de）优点（diǎn），熟悉的地方玩法，熟（shú）人约战（zhàn），自己规定输赢值，不（bú）存在系统（tǒng）吃（chī）分。

地方棋（qí）牌游戏的推广渠道下（xià）沉，以线下推广为主

房（fáng）卡模式的棋牌，用户大部份上都是来自于更为广（guǎng）泛的（de）中小城市和农村地区（qū），甚至（zhì）包括移（yí）动互联网刚开始普及的市场，很多地区是使用互联网流量模式难（nán）以触及的（de），因此地（dì）推和微商是（shì）目（mù）前主要的运营渠道（dào）。

地（dì）推主（zhǔ）要通（tōng）过（guò）在当地棋牌室、投注（zhù）站等地进行（háng）广告（gào）分发，或（huò）与地（dì）方的媒（méi）体、电（diàn）信（xìn）等企业（yè）/部门进行合作（zuò）推广。

微商主（zhǔ）要通过（guò）代理，利（lì）用代理分销（xiāo）体制，通过线下熟人介绍、朋友圈推广（guǎng）等方法发展玩家，销售房（fáng）卡获得差价利润，或（huò）与线下棋牌室类似，“群主”为用户提（tí）供免费房卡，用户（hù）为（wéi）群主（zhǔ）提供“茶水钱”。

地方（fāng）棋牌游戏强大（dà）的盈利能力吸引了资本的关注

从2016年下半（bàn）年起，越来越（yuè）多的游戏企业在通过收购（gòu）、并购（gòu）的方式（shì）将地方性棋牌游戏纳入自己的经营（yíng）版图。地方棋牌的独特（tè）用（yòng）户群体，以（yǐ）及强（qiáng）大的盈利能（néng）力，吸（xī）引了（le）大量资本涌入棋牌游戏（xì）行（háng）业。

统一规则的（de）制定让地方棋牌更有利（lì）于推广

淮安掼蛋产生于上（shàng）个世纪60年代，因其具有简单易（yì）上手、讲究团（tuán）结（jié）协作、技（jì）战术组合千变（biàn）万化等特点而（ér）迅速在民间流行开来。不过，自掼蛋诞生（shēng）以来，规则（zé）一直不（bú）是（shì）很统一，各地都有自己的打法。在2017年4月，江苏省社会体育管理（lǐ）中心出台了《江苏省掼蛋竞赛简易（yì）规则》，这也（yě）让掼蛋有了一个统一的规则标准。

统一（yī）规则（zé）的制定（dìng）扩大了（le）地方棋牌的受众，增强了地方棋牌的影（yǐng）响额，更有利于（yú）通过赛事等（děng）方（fāng）法推广（guǎng），也更容易吸引棋牌大平台的关注。

地方棋牌游戏也有严格的政策监（jiān）管

目（mù）前地方（fāng）棋（qí）牌最主（zhǔ）要的政策风险主（zhǔ）要来自赌博和传销。

房（fáng）卡模式规避了被作（zuò）为筹码的虚拟币，游戏结果以不可购买的积分结算。但积分（fèn）易（yì）被利用，成为（wéi）牌友赌博（bó）的筹码，而一些代（dài）理（lǐ）则通（tōng）过押金等方式提（tí）供赌场信誉；由牌友私（sī）定积分的价格，在牌（pái）局（jú）结束之后通过移动支付实（shí）时转账。由于牌友之（zhī）间只存（cún）在转账关（guān）系（xì），而平台只涉及纯娱乐，在现有政策下巧妙地规避了赌博风险（xiǎn）。

房（fáng）卡模式的游戏（xì）采用了类似微商的代理（lǐ）分销（xiāo）体制。一级代理从（cóng）官方低价购买大（dà）量房卡，加价卖给（gěi）二（èr）级（jí）代理，二级（jí）代理拿（ná）到房卡以后还再提（tí）价卖给（gěi）三四级代理；这样（yàng）的模式（shì），就特（tè）别容（róng）易（yì）形成传销（xiāo）当（dāng）中常见（jiàn）的积压，需要寻找众多（duō）的下家来接盘。

三、棋牌游（yóu）戏玩（wán）家的用户画（huà）像

棋牌游戏用户持续增（zēng）长，用（yòng）户有较强的付（fù）费能力（lì）

2016年，棋牌游戏用户规模达2.58亿，移（yí）动（dòng）端是主要的增长点。相对而言，棋牌游（yóu）戏用（yòng）户有较（jiào）高的学历和收入（rù），付费能力（lì）较强。

用户主要在晚上（shàng）玩手机（jī）棋牌游（yóu）戏，游戏时间超过半小时

相对而言，棋牌游戏比其他手游更为耗时，超过80%的棋（qí）牌游戏（xì）用户的（de）日均游戏在30分钟（zhōng）以上；

中国地方特色游戏用户玩棋牌游戏（xì）的时间大部分都超过半小（xiǎo）时，其中1-2小（xiǎo）时的用户占比最高。相比于其他游戏，棋牌游戏是耗时的（de）重点，核心用户在非棋牌（pái）游戏上的耗时更少（shǎo）。

手机棋牌游戏用户主要集中（zhōng）在（zài）沿海和四川

棋牌用（yòng）户主要分布在沿（yán）海和（hé）四川等互（hù）联网人口大省，而在地方棋牌玩法丰（fēng）富的南方内陆省份，也集中了（le）大量的（de）棋牌玩家；

超过50%的棋牌用户分布在传统互联网（wǎng）渠道较难触及（jí）的中小城市（shì）及农村（cūn）地区，分发和推广（guǎng）更多需要当地的渠道资源；

棋牌用（yòng）户的（de）分类（lèi）

根据（jù）用户对（duì）棋（qí）牌游戏的（de）博彩性以及（jí）娱（yú）乐性的看法（fǎ），棋牌（pái）用户可以分为以（yǐ）下几种（zhǒng）类（lèi）型。

手机棋牌游戏用户对游戏的诉求

不同类型的用户有不同的（de）诉求，CP可以通过了解用户（hù）的特点和需求（qiú），明（míng）确（què）产品定（dìng）位，有针（zhēn）对地对产品的（de）玩法功（gōng）能，运营策略及（jí）推广手段进行调整，构建差（chà）异化市场。

四、手机（jī）棋牌游戏的（de）发展趋势

手机棋（qí）牌游（yóu）戏的发展（zhǎn）趋势（一）：地方棋牌竞争（zhēng）激烈

全国性（xìng）棋（qí）牌平台将（jiāng）加入更多（duō）地（dì）方（fāng）棋牌（pái），目前（qián）腾讯《QQ游戏（xì）》APP已经推出了多（duō）款（kuǎn）可以与PC端（duān）互通的地方性棋（qí）牌（pái）。大（dà）型（xíng）棋牌（pái）平台也有更多的资源通过组织比赛等（děng）方式（shì）推（tuī）广产品，拓展用户。

地方性棋牌游戏产（chǎn）品（pǐn）种类丰（fēng）富（fù），就（jiù）麻将来说，可能每个县都有数（shù）种特有的（de）玩法。对于众多（duō）从事地方棋牌游（yóu）戏（xì）的中小CP来说（shuō），仍可通过开发更多的细分市场以避（bì）免与大平台直接竞争（zhēng），但地方棋牌的入局者众（zhòng）多，中小CP之间的竞争将变得激烈。

手机棋牌游戏的发展趋势（二）：融（róng）合更（gèng）多玩法

由于规（guī）则相对，棋牌（pái）游戏一直（zhí）被认为创（chuàng）新空间较小，目前大部分（fèn）棋牌游戏（xì）均以还原线（xiàn）下玩法（fǎ）为主（zhǔ），因此产（chǎn）品显得雷同。然而，棋牌游戏（xì）也有（yǒu）大（dà）量的休闲玩家，他（tā）们更享（xiǎng）受游戏（xì）的乐趣，“棋（qí）牌（pái）+X”或（huò）大有可（kě）为

跨（kuà）界：目前已（yǐ）有部分棋牌（pái）游戏产品尝（cháng）试与当前火热的直播行业结合，并取得不错的成绩，或（huò）者各CP还可以考虑棋牌形式的（de）跨（kuà）界（jiè），如（rú）参考大热的《Pokémon GO》，尝试加入LBS或AR元素等；

加（jiā）入更多游（yóu）戏元素：目前棋牌游戏主要还是服务于（yú）喜欢博彩或比赛（sài）的用（yòng）户，强调公正性，但也可以考虑换一个思路（lù），增（zēng）设“大牌（pái）”几率较大的娱（yú）乐玩法，或加（jiā）入“换牌道具”等的道具增强游戏的（de）趣味性（xìng）；

与其他游戏联动：可以尝试（shì）让棋牌（pái）游戏与RPG等游（yóu）戏联动，以增加其游戏性；

影（yǐng）游互（hù）动；

发（fā）展（zhǎn）趋势（三）：渠道是中小CP在（zài）地方棋牌游戏成功（gōng）的关键（jiàn）

目前地方棋牌市（shì）场（chǎng）的竞争已经非常激烈，据（jù）统计（jì），截至2017年（nián）4月份，光一个湖南省（shěng）就有近5000家棋牌游戏公司将服务器托（tuō）管在某著名云服务器上（shàng），很多地方都有（yǒu）两款以上的同类型游戏在（zài）运营。因此能否掌握（wò）有效的（de）渠道资源是（shì）地方棋牌游戏成功的关键，掌握了更多渠道，游戏（xì）才能更好地触达玩家（jiā）群体。

这种（zhǒng）渠道包括：当（dāng）地的网吧资源、报纸分发（fā）渠道资源、商场的活动资源、当地公众号自（zì）媒体资源，或者是当（dāng）地的（de）强人脉（代理（lǐ））资源，当（dāng）地某类麻（má）将或纸牌的狂热爱好者等。

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