成（chéng）功（gōng）的营销（xiāo）策略可以（yǐ）救活一（yī）个企业。同样一个不成功（gōng）的营销策略也（yě）会起到（dào）事倍功（gōng）半的（de）效果。在上（shàng）一篇文章中，我们主要分（fèn）析了棋牌游（yóu）戏的宏观市（shì）场以及自身（shēn）的（de）优劣势。在这片文章中，我（wǒ）们将分析竞争对（duì）手成功的（de）原因，以及具体的营销方（fāng）案。

以竞争对手XX山庄举例（lì）说明，成功（gōng）主要取决于（yú）两个（gè）方面（miàn）：一是以地方性游（yóu）戏为主打，以农村包（bāo）围城市（shì）的战略手段（duàn）谋发展二（èr）是游戏币的运用方式灵（líng）活，没有生（shēng）搬硬套，当时（shí）XX山庄在线人数（shù）几百人，持续几（jǐ）个月的时间（jiān）没有出现（xiàn）用户持（chí）续性增长，新（xīn）的用户一进该游戏，只有一部分玩家（jiā）集中（zhōng）在挖坑等

金币类游戏娱（yú）乐，在其他游戏中找不到对手，XX山庄很是（shì）头（tóu）疼，在这个时候（hòu）XX山庄作出了（le）一个改变：玩（wán）家挂（guà）机可获得（dé）金币。XX山（shān）庄（zhuāng）的工作人员（yuán）将这个（gè）建议进行了实施，这也（yě）是棋牌游戏第一（yī）次出现挂机送（sòng）金币（bì）的运营模式。之后果然出现（xiàn）了很多玩家挂机赚取金币，各个游戏室都坐了（le）不少账号，在线人数超越几千人，新的玩家进来一看，有（yǒu）人玩，自己一挂还能得（dé）到金币，于（yú）是乎在线人（rén）数得到了（le）突（tū）飞猛进（jìn）。当然（rán）了，XX山庄设置的这个挂机送金币的活动不是没有限（xiàn）制的，他限制了一个IP只能开一个（gè）游（yóu）戏大厅，而（ér）一个账号只能同时最多只能打开两个游戏室，这样没有出（chū）现在（zài）游戏中一个（gè）人（rén）开几十个账号的问题（tí），避（bì）免了游戏（xì）座位全部被挂机的账号占满的现象。

从上面的这个案例可以看出，当前我们公（gōng）司所面临的情（qíng）况（kuàng）和（hé）XX山（shān）庄很相似。从我们（men）自身的现状而言，可以根据自（zì）己（jǐ）的实际（jì）情况，借鉴一下其成功的方法（fǎ）。具（jù）体营销策略的制定，可（kě）以征求所有员（yuán）工（gōng）的想法，结合公司（sī）现状（zhuàng），寻求一个最（zuì）能节省资源、最有效果（guǒ）的方法（fǎ）。提高服务水（shuǐ）平，提高硬件设施，增加服务内容。而（ér）其他的（de）一切（qiē）宣传（chuán）推广只能作为辅助手段，所有（yǒu）的（de）推广比（bǐ）赛活（huó）动只能起（qǐ）到游戏（xì）站（zhàn）点在有一定人数的基（jī）础上提高游戏的粘性。

营销（xiāo）方案

1、目标（biāo）市场的（de）选择，目下，公（gōng）司的市场范（fàn）围暂时为金华地区。近期目（mù）标为金华（huá）周（zhōu）边县区的游戏推（tuī）广。对（duì）棋牌类（lèi）游戏进（jìn）行市场细分的化（huà），我（wǒ）们可以知道其（qí）大部（bù）分玩家为青（qīng）少年，以及中青年的白领阶（jiē）层（céng）。而在这中间（jiān），青少年学生占了相当的一部分。选定了目标市场以后，我们（men）可以进行下一步的渠道（dào）的选择。

2、推广（guǎng）渠道（dào）的选择与开发（fā），目下，公司开发新玩家主要（yào）是通过（guò）目前只有（yǒu）一些（xiē）搜索引擎关键（jiàn）词（cí）推广，线下发传单试玩手段来推广。可以说，手（shǒu）段比较单一，且转（zhuǎn）化率不高。游戏最重要的就是招（zhāo）揽人气。也就（jiù）是（shì）每（měi）天的（de）在线人数。据我（wǒ）观察，星空棋牌游戏开（kāi）始（shǐ）推广以来，到现在估计已经经历了大（dà）概（gài）几个月的时间。但是从结果来看，效果不是（shì）很令人满意（yì）。建议重（chóng）新评估（gū）各推（tuī）广渠道效果，并开发（fā）新的推广（guǎng）渠道，如线下（xià）代理推广、微信公众号大号推广等。

3、利用报纸。比如（rú）说我（wǒ）们预定举（jǔ）行大规模的竞（jìng）技比（bǐ）赛等（děng），可（kě）以在报纸（zhǐ）上通告一下。简单的说明公司的形象和内容。比如说金（jīn）华晚报等发行量较多的金华本地报纸（zhǐ）。其（qí）目的不一定是要吸引多少人（rén）来参加（jiā）比赛（sài），而是为（wéi）了宣传（chuán）公司的知名度。

4、利用（yòng）海报和宣传页来进（jìn）行实地宣传。我们可以对各个网吧门口以及各个（gè）初（chū）中高中学校门口来张贴海报和（hé）分发（fā）宣传页。青年学生也许对公司（sī）的赢利点影响较（jiào）小，但是他们（men）是聚拢人气比较快的一个群（qún）体。

5、 媒体宣传。这个（gè）是几个方法里面最困（kùn）难的一（yī）个。就是寻求一个契机，能够（gòu）邀（yāo）请（qǐng）或（huò）是吸引媒（méi）体（tǐ）如金华电视台等（děng）到场，这样的（de）宣传（chuán）效果最为明（míng）显。

6、 网吧宣传。可以通过每个县的主（zhǔ）要网吧（ba）进（jìn）行宣传（chuán）。根据（jù）我观察目前似乎（hū）没有多少（shǎo）人（rén）对此留意（yì），我（wǒ）所说的宣传指除了在网吧（ba）粘贴（tiē）海报之（zhī）外的。比（bǐ）如每个电脑的背景。通过（guò）了解我发现每个（gè）网吧电脑的背景（jǐng）一（yī）般情况下都是网吧自己所设立（lì）的背景。而且玩家一般情况下（xià）是（shì）被动的接（jiē）受（shòu），并（bìng）不会自己去主动的（de）更换背（bèi）景。如（rú）果我们自己制作一（yī）个宣传公司的页面，以欢快（kuài）华丽的页面作为电脑的背景，让每个到网吧的人一开电脑就能看到我们（men）公司的宣传，应该也（yě）能（néng）起到宣（xuān）传公司知名度的效果（guǒ）。

广告的宣（xuān）传与制作

对于广告的宣传和制作我也有一点自己的看法（fǎ）。大的海（hǎi）报最好通过专业的厂家（jiā）订（dìng）做。海报的内容（róng）一定（dìng）要突出重点（diǎn），打（dǎ）出公司（sī）的亮点所（suǒ）在。使得让人（rén）看了之后能够感到耳（ěr）目一新（xīn）的（de）感觉。广告语（yǔ）言要简洁。海报上要饰以公司作为形象宣（xuān）传的人物形象（xiàng），贴在墙上可以做装（zhuāng）饰品，看着可（kě）以赏心（xīn）悦目。看过几家网（wǎng）络游戏（xì）的（de）宣（xuān）传（chuán），如梦幻西（xī）游（yóu），完美国际（jì）的宣传（chuán），有的（de）华丽，有的简洁而（ér）明朗。这个海报最好是（shì）作为（wéi）公（gōng）司形象来宣传，不要以什么时候举办什么活动来做。举办（bàn）活动可以另选海报。小的宣传页（yè）也（yě）可以酌情印一（yī）部分。张（zhāng）贴在车站牌等地方。 万事开头难。游戏平台（tái）最（zuì）重要的就是刚开始需要有（yǒu）大量的人气来加（jiā）入。

促销活动

这里所说（shuō）的（de）促销（xiāo）活动（dòng）是（shì）要结合前面的渠道（dào）宣传，在初期一定要做到足够的宣（xuān）传，为游戏的推出造势。在这样的基础上，为游戏（xì）平台的推出有一定的造势的（de）情况下，来做（zuò）出促销活动，进一步把（bǎ）游戏平台（tái）的推出推（tuī）向高（gāo）潮。眼下已经临近春节。所以上班（bān）上网的人应（yīng）该比平时增多不（bú）少，公司应该趁（chèn）此机会，完善自己的促销策略，做出多方面（miàn）的促销政策，来吸引玩家。我（wǒ）的建议有以（yǐ）下三个：

1、虚（xū）拟性道具的优惠（huì）或虚拟方式的满足。比如就（jiù）拿上面的例（lì）子，XX山庄（zhuāng）成功的经验（yàn）来说，咱们也可以挂机（jī）送（sòng）金豆，一个（gè）小时送（sòng）100，十个小时也就是1000，按一（yī）天挂十个小时（shí）而言，十天才一万金（jīn）豆（dòu），100天才10万（wàn）个，而公司的特色就（jiù）是金豆可以兑换相应（yīng）的实物物品，这个（gè）要比XX山庄要（yào）更好一（yī）点（diǎn）。再（zài）：这一百（bǎi）天里，如果我们能够吸引足够多的玩家，那么这十多万的金豆我们送（sòng）的值！再（zài）把（bǎ）游戏平台上的虚（xū）拟（nǐ）物品以及别（bié）的附加价值进行（háng）丰富，应该可以吸引住一批玩家（jiā）的（de）。比如说把人物形（xíng）象设立的（de）更漂亮一（yī）些更完美（měi）一些。

2、过年过节日送礼物。这点对于现在大多数的网游都（dōu）已经在（zài）做（zuò）。我们可以通（tōng）过（guò），圣诞（dàn）节三天里（lǐ）得分（fèn）为（wéi）平（píng）时的（de）一倍（bèi），或是送一道第（dì）几关的闯关（guān）副。来促使节日期间的人气。

3、梦幻西游每天在线人数（shù）几十万的人气有很重要（yào）的一（yī）个成功就是其（qí）师（shī）们（men）任务（wù）。就是每天（tiān）可以做20个师们，其（qí）经验和奖励加（jiā）倍（bèi）。根（gēn）据统计，正是这（zhè）一点吸引了很多的玩（wán）家（jiā）加（jiā）入（rù），以及留住了相当的一部分老玩家。我们（men）和网游（yóu）不一（yī）样，但是也可以借鉴一（yī）下，比如说每天玩十（shí）盘或20盘斗地主（zhǔ），能够给予其一定的好处（chù）。至于（yú）好处可以在（zài）公司（sī）利益前提下做一定的决策。

4、 网吧促销。不定期的作出活动来吸引玩家，进行游戏的（de）推广。比（bǐ）如说在某（mǒu）一（yī）节（jiē）日，设定于当天在金华（huá）周边县区进行游戏推广活动。可以（yǐ）预定活动地区为（wéi）三到四个（gè）县（如果在一个县感（gǎn）觉（jiào）上起不到相应的轰动（dòng）效果）。每（měi）个（gè）县选取人气最好的三个网吧（ba）。每（měi）个网吧30个座位（wèi）。四个（gè）县就是360人（rén）同时在线。加上以前（qián）的老玩家，大概在线人数是550人左右。（同（tóng）时选择这么多县是为了扩大影响（xiǎng），至于（yú）选这么多的人也是无奈之举，为了弥补人气的不足，因为活动的时（shí）候如果人多（duō）的话那（nà）样也能吸引参赛的人以后（hòu）继续玩。）这样就（jiù）解决了以前发生等半天结果凑不齐（qí）一桌的尴尬局面。

活动举行前一（yī）个月开始准备。首先，经过（guò）调查（chá）选取好（hǎo）活动地点，也就是举行活动的网（wǎng）吧。在网吧外面用（yòng）海报贴出活动的（de）内容。其次，挑（tiāo）选一部（bù）分人（rén）手对各个县的每个高中（zhōng）和（hé）初中进（jìn）行调查，在县区内的学（xué）校门口最好都有一个公（gōng）司游戏的宣传画。（海报最好统一印发，而不用手写海报。饰（shì）以鲜明个（gè）性的人物形象，突（tū）出重（chóng）点）尽量使更多的人知道（dào）公（gōng）司的（de）产品。通过（guò）媒体进行（háng）宣（xuān）传。在金华地区的主要门户（hù）网站进行活动预告宣传。可以用（yòng）象（xiàng）（金华人玩金华游戏/金（jīn）华人自（zì）己的游戏/）等唤（huàn）起金华（huá）本地的（de）玩家热情。同时（shí）突出自己的亮点。

前面所说的渠道也（yě）要尽量合理充（chōng）分的（de）利用起来。与其做多次的平淡的推广活动，不如集中全力（lì），搞（gǎo）好一次成功的营（yíng）销突击战（zhàn）。气氛要热烈，要（yào）让大多数玩家都能够知道，“噢（ō），XX公司在什（shí）么时候在哪（nǎ）做活动呢（ne）。”达到最大（dà）的宣传效果为公司（sī）赢得人气。风暴娱乐科技致（zhì）力于棋牌（pái）游戏开（kāi）发（fā）13年，拥有大量开发运营经验（yàn）和大批成功案例。

想打造一款迅速盈利的棋（qí）牌游戏，欢迎咨询电话热线：400-000-7043

了解更多棋牌游戏行业信息（xī）：在线咨询>>

本文版权归（guī）风暴娱乐所有，如若转载（zǎi）请注明出处