核 心 内 容

行（háng）业（yè）篇：1. 2016年（nián）中国（guó）地方特色棋牌游戏市场规（guī）模总计38.4亿（yì），地方特（tè）色棋牌游戏（xì）用户规模移动端（duān）1.57亿（yì）略高（gāo）于PC端1.55亿；2. 2016年前后，地方特色（sè）棋牌平台迎来资本热，行业热（rè）度迅速升温；3. 地方特色棋牌游戏将向移（yí）动化、社（shè）交（jiāo）化（huà）、多元（yuán）化不（bú）断发展；

用户篇：1. 约85%的地（dì）方核心（xīn）用（yòng）户接触线上棋牌（pái）的时长在一年或（huò）以上；2. 中国地方特（tè）色（sè）棋牌（pái）用户PC端渗透率80%，移动端渗透率高达（dá）91.1%；3. 59.6%的中国地方（fāng）特（tè）色（sè）棋（qí）牌游戏用（yòng）户为棋牌游戏付（fù）过费。

行 业 分 析

? 中国线上棋牌游戏进入再创新期（qī）

1998年联众游戏（xì）上（shàng）线，中国线上棋（qí）牌（pái）游戏市场正式启（qǐ）动。在这18年间不同的棋牌游戏平（píng）台（tái）不断推陈出新，各种别具（jù）特色的运营模式也（yě）不（bú）断地为市场带（dài）来了活力。2016年在闲徕等新兴平台的（de）推动下（xià），棋牌游戏行业有望迎来（lái）再（zài）创新（xīn）与（yǔ）再突破。

? 线上棋（qí）牌游戏行业产业链（liàn）

? 2016年市（shì）场规模约38.4亿（yì）元（yuán），用户超1.5亿

据艾瑞数据（jù）分析得出，2016年中国地（dì）方特色棋牌（pái）游戏用户PC端规（guī）模约1.55亿人、移动端规模约1.57亿人（rén），两大平台受用户欢迎程度相仿。而在市（shì）场表现（xiàn）方面，地方特色棋牌游戏在移（yí）动市（shì）场的表现则（zé）小幅领先于PC端，可（kě）见各平（píng）台在移动产品的推广及移动（dòng）支（zhī）付的开发上已趋于成熟。

? 地方特色棋牌游戏行业特点分析

? 近年来地方（fāng）特色棋牌游戏平台再迎（yíng）资本投资热潮

之前已（yǐ）经（jīng）提到（dào）国内资（zī）本（běn）市场在过去的几年中已经发起了多起针对（duì）棋牌公司的（de）大（dà）规模（mó）收购。据艾瑞咨（zī）询（xún）统计，其中至少有（yǒu）4例收购意向是（shì）针对地（dì）方特色棋牌游戏平台的。由（yóu）此可见（jiàn），地（dì）方特色棋牌行业在（zài）经历了多年的沉寂之后再迎资本投资热潮。

推动地方特色（sè）棋牌行业再次受到资本的重视的原（yuán）因主要有二点：

1、地方特色棋牌游戏市场盈利丰厚且稳定。在（zài）经历了十余年的考验（yàn）后棋牌（pái）市场发展早已（yǐ）趋（qū）于稳定，受益于（yú）平台用户的高粘性以及相对较低的平台运营成本（běn），在线棋牌企业往往（wǎng）具（jù）有（yǒu）丰厚且稳定的盈利能力，能够有（yǒu）效提高收购者的整体（tǐ）财务表现。

2、地方特（tè）色（sè）棋牌市场（chǎng）拥（yōng）有（yǒu）独（dú）特的用户群体。考虑到多数二线以下城市居民平（píng）时的网络活动并不丰富（fù），地方特色棋牌游戏平台则是（shì）接（jiē）触到这群用户（hù）的（de）绝佳途径。因此，收购地（dì）方（fāng）特色（sè）棋牌游戏平台（tái）不仅能够给（gěi）资本方带来（lái）稳定（dìng）的（de）收（shōu）益，更可以为其（qí）吸收一大批珍贵的（de）用户资源。

? 地（dì）方特色棋牌游戏用户具有（yǒu）较（jiào）高的平台忠诚度与游戏水准

? 行业内平台各具特（tè）色，差异化发展趋势明显

我（wǒ）们选取了四家目前市场热度（dù）较高的地方特色棋牌游戏平台（tái）做平台数据对比，不难看出目前地方特色棋牌游（yóu）戏平台（tái）差异化发展趋势（shì）十分（fèn）明显。大平台更注重平台的（de）覆盖区域（yù）与地方化程（chéng）度，而（ér）小平台则相对更注（zhù）重精品化的（de）发展并不断寻求（qiú）差异（yì）化（huà）发（fā）展方向（xiàng）。

同（tóng）城游拥有着极（jí）高的地方特色（sè）棋牌游戏保有量（liàng）及覆盖（gài）区域数，加以超过（guò）九成的地方特色棋牌游戏占（zhàn）比（bǐ）率，是当之（zhī）无愧的地方特色棋（qí）牌（pái）游戏领先企业。

游戏茶苑的表现与边锋游戏较为相（xiàng）近，平台中都融入了较多全国（guó）性棋（qí）牌游戏来增加内容（róng）深度。这两家平台（tái）的主（zhǔ）要差异还是体现（xiàn）在覆盖区域上，茶苑以江浙皖三省为（wéi）主要发展目标，而（ér）边（biān）锋游戏则覆盖了全国范围内大批热（rè）衷棋牌的二线城市。

闲徕作（zuò）为新进平台（tái），在保证（zhèng）自身平台地方特色棋牌游戏占（zhàn）比率（lǜ）的同（tóng）时，也试图从业务模式（shì）差异化的角（jiǎo）度来挖掘全（quán）新用户群体（tǐ）。

典型平（píng）台案例

『 同 城 游（yóu） 』

? 以（yǐ）地方特（tè）色棋牌游戏为核心，同时涉足多种（zhǒng）游戏内容

目前同城游平台的游戏类（lèi）型主要以棋牌类游戏（xì）及休闲类游戏为主，未（wèi）来也会考虑对移动端中、重度游戏（xì）的开发。

? 地方特色游戏棋（qí）牌品类最多、覆盖（gài）地区最（zuì）广的地方游戏平台

通过十余年的经验积累，同城游的产品策略早（zǎo）已（yǐ）成熟。其中多而广的棋（qí）牌（pái）品（pǐn）类开发及接地气的产（chǎn）品、规则（zé）设（shè）定（dìng）是帮助（zhù）同城游多年（nián）来（lái）持续吸引地方特（tè）色棋牌（pái）用户的主要特点（diǎn）所在。

『 边 锋 』

? 品牌（pái）战略帮（bāng）助集（jí）团实现（xiàn）市场扩张

边锋集团在线上（shàng）对战平台市场所使用的多（duō）品牌战略是较为成功的。旗下不仅拥（yōng）有（yǒu）边锋游戏及游戏茶苑两大棋牌（pái）平（píng）台，同时还（hái）有用于（yú）端游对战（zhàn）的“浩方对战平台”及桌游用户（hù）所熟知的“三国杀online”等（děng）。

通过多（duō）个（gè）品牌平台的（de）运（yùn）作，边锋集团成（chéng）功覆盖了大（dà）量线上对战平台用户。在经历了两次重大并购（gòu）之后（hòu），在新东（dōng）家的重（chóng）塑与（yǔ）转型下边（biān）锋游戏与游戏茶（chá）苑两家（jiā）平台的差异化愈发明（míng）显，边锋集团的多品牌战略为自（zì）己在地方游戏市场（chǎng）争得了（le）一席（xí）之地。

『 闲 徕 』

? 打造（zào）熟人模式差（chà）异化（huà）平台，开拓全新线上棋牌发展道路（lù）

帮助闲徕（lái）棋牌在（zài）短（duǎn）期内发光、并在线上棋牌领域占有一席之地的最主（zhǔ）要因素（sù）就是闲徕针对线上熟（shú）人棋牌所（suǒ）定制的“线上棋牌室模式”。线上棋牌室模式即一种（zhǒng）通过（guò）消费虚拟房卡来允许好友间在线上共同进（jìn）行棋牌游戏的线上棋牌模式。

线（xiàn）上棋牌室是（shì）对线下棋牌室（shì）的有力补充（chōng），闲（xián）徕成（chéng）功地解放了牌友之间（jiān）打牌的空（kōng）间约束，让大家随时随地都能“坐”在一起打上几局。也（yě）正因（yīn）此，闲徕平台在2016年后（hòu）半年凭借（jiè）自（zì）己的（de）高光表现，吸引到了昆仑万维逾（yú）十（shí）亿的收购意（yì）愿。

用 户（hù） 分 析

? 核心用户（hù）占比略高

中（zhōng）国地方特（tè）色棋牌（pái）游戏用户可以区分为（wéi）核心用（yòng）户与（yǔ）泛用户。其（qí）中核心用户最（zuì）主要玩的游戏类型是地方特色棋牌游戏，而泛（fàn）用（yòng）户最主要玩全（quán）国性棋牌游戏，但同时也经常玩地方特色棋牌（pái）游戏。调研（yán）数（shù）据发现（xiàn），核心用户的占比为55.3%，略高于泛（fàn）用户的44.7%。

? 男（nán）性（xìng）为主，年龄多在26-35岁之间

中国地（dì）方（fāng）特色棋牌游戏用户中男性居多，占比达64.8%，但核心用户中女性TGI较高。从年龄来看，26-35岁之间的（de）用户超过50%。

? 视频、社交（jiāo）类活动最（zuì）常见，半数（shù）用（yòng）户玩（wán）线下棋牌

除游戏外，中国（guó）地方特色（sè）棋牌游戏用户的娱乐活（huó）动多在视（shì）频（pín）和社交方面。

值得注意（yì）的是，经常进行线下棋牌活动的（de）用（yòng）户占（zhàn）比略高于五（wǔ）成，说（shuō）明一半左右的（de）用（yòng）户会同时在线上和线下玩棋（qí）牌游戏。

? 核（hé）心用（yòng）户更偏好棋牌

相比于其他游（yóu）戏（xì），棋牌游戏是耗时的重（chóng）点，核心用户在非棋牌游戏上的（de）耗时更少。

? 付费（fèi）率过（guò）半（bàn），主要用来买虚拟（nǐ）货币

? 推荐是（shì）用户认知新棋牌游戏的主要渠道

中国地方特色棋牌游戏用户主要通过朋友推荐（jiàn）、游（yóu）戏平（píng）台内推荐和应用商店排行榜（bǎng）/推荐等被（bèi）动（dòng）的推荐方式认知新的棋牌游戏，不主动认知新游（yóu）也是用户忠诚度（dù）较高的体现之一（yī）。

发（fā） 展 趋 势

『 移 动 化 』

? 碎片化的（de）移动游戏与地（dì）方（fāng）特色棋牌游戏结合日渐成熟

艾瑞网络调研显示，目前中（zhōng）国地方特（tè）色棋牌游（yóu）戏用（yòng）户中会使用移动设备游（yóu）戏的用户已（yǐ）高达91.6%。虽（suī）然其（qí）中大（dà）部（bù）分（fèn）用（yòng）户是PC、移（yí）动（dòng）端（duān）的双向（xiàng）用户，但这一（yī）数据足以说（shuō）明棋牌游戏近几年在移（yí）动端的发展已趋于成熟。

在（zài）用（yòng）户培养（yǎng）日渐成熟之后，棋牌平台在（zài）移动端（duān）产（chǎn）品（pǐn）、功（gōng）能上的开拓（tuò）力度也必（bì）将加大（dà）。以同城游为例，旗下拥有多（duō）达500款PC端（duān）游戏（xì）而（ér）移动（dòng）端游戏则（zé）仅有100余款。可见各地方特色棋牌（pái）游戏平台在产品移动化的道路上仍（réng）有一段路要走。

『 社 交 化 』

? 棋（qí）牌（pái）游（yóu）戏在社交功能上的疲软表现有望得到改善

经过十（shí）多年（nián）的发（fā）展，当网络游戏已逐渐进入（rù）视频直播时代，棋牌游（yóu）戏的社交互动功能却仍然停（tíng）留在文字交（jiāo）流（liú）的初（chū）级阶段。因（yīn）此，地方特色棋牌游戏平台（tái）未来加（jiā）强社交化（huà）的发展趋势是可以预见的。

为满足平台（tái）用（yòng）户的社交、交互需（xū）求，未来（lái）棋牌（pái）平台（tái）有（yǒu）望在PC、移动双平台开通语音交互功能（néng）。而在PC端受益于近年网络视（shì）频技术的不断提高，地方特色（sè）棋牌游戏（xì）平台甚至可能考虑将即时视频功能（néng）加入到棋（qí）牌游戏中。

『 多 元 化 』

? 除（chú）棋牌游戏外，平台已逐渐融入其他多元化游戏品类

地方特色棋（qí）牌游戏平台的用户普遍具备三大游戏娱乐诉求：牌奕竞技、休闲娱乐、网络交互。针对平台用户的以上三（sān）种诉（sù）求（qiú），地方特色棋牌游戏平台正逐渐（jiàn）展开转型，突（tū）破地方棋牌单一（yī）的游戏品类，开（kāi）始向多元化游（yóu）戏平台（tái）发展。

为更全面得满（mǎn）足（zú）用户（hù）在牌奕竞技方面的诉求，地方特色棋牌游戏平台逐（zhú）渐将（jiāng）核心的全国棋牌品类加（jiā）入（rù）平台；为进一步（bù）满足用户的（de）休闲娱乐（lè）诉求，平台（tái）也纷纷开始打造形式多样的休闲小（xiǎo）游戏供用（yòng）户（hù）消（xiāo）遣；为满（mǎn）足用户在中、重度网游（yóu）交互上的诉求，部分平（píng）台更（gèng）是开始研发大型的端游、页游与移（yí）动游戏（xì）。可以（yǐ）看到，在（zài）地方游戏平台上（shàng）游戏类型的多元化发展势在必行。

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