棋（qí）牌（pái）游戏行业的“二八法则”

据风暴娱乐大（dà）数据的不完全（quán）统计，在中（zhōng）国（guó），每年新增的棋牌游戏平台（tái）多（duō）达（dá）上千家。网（wǎng）络棋牌（pái）游戏凭借其强大的吸金能（néng）力，吸引了（le）不少创业者奋不顾身地投入到这个行业来。为什（shí）么会造（zào）成这种火爆的现（xiàn）象呢？原（yuán）因只有一个：低投入（rù），高（gāo）回报。棋牌游戏创业的投（tóu）资非常低，50万就可（kě）以把（bǎ）游（yóu）戏（xì）开发、游戏（xì）推广等全部搞定。如果运（yùn）营起来（lái）的话（huà），带来的回报是（shì）惊人的。

（棋牌游戏行（háng）业的二八法（fǎ）则）

而在这火爆的创业潮（cháo）背后，存在的（de）却是另一个残忍的现（xiàn）实现（xiàn）象：只有20%的（de）棋牌游戏平台（tái）获得盈利（lì），80%的公司基（jī）本上在项目运作的前（qián）6个月就走（zǒu）向了死亡。也就是说，在全（quán）国范围（wéi）内，能够盈利的棋牌游戏平台基本维持在200—400家，甚至（zhì）更低。

为什么我（wǒ）没有成为那20%

有勇气、有决断（duàn）、有资金。拥有这三样东西，是（shì）进行棋牌游戏的创业（yè）的起始（shǐ）条件。而（ér）能够拥有（yǒu）这三样东西，不管是谁，在他人生（shēng）的前几（jǐ）十年里，毫（háo）无疑问是（shì）获得了一（yī）定成就的。换句话说，都是（shì）聪明人。可（kě）再聪明的人，往往也都会陷入一个思维误区：我们（men）的认知界限，就是我（wǒ）们的经验。聪明是一种能力（lì），这种能力能够提（tí）高你（nǐ）的工作效（xiào）率（lǜ），却无法获得实际（jì）操作的经验。

为什么棋牌游戏玩（wán）家那么多，市场潜力那么大，我却（què）没有成为那20%？据风暴娱乐了解，无（wú）外乎（hū）两个（gè）原因（yīn）：

一、错误估计自身实（shí）力（lì），选择不适合（hé）自己的棋牌（pái）游（yóu）戏投资方（fāng）式

目前主流的棋牌游戏创业方式有（yǒu）三种：1.自主开发自主（zhǔ）运营，2. 联合（hé）运营代理加盟，3. 购买平台自主运营。第一（yī）种方式对大部分普通（tōng）创业者来说不（bú）太适用（yòng），前期（qī）投入太大，一款游戏的开（kāi）发成（chéng）本都至少超过50万。而这相对于推（tuī）广需要投入的资金，不过是九牛一毛而已。第二种方（fāng）式投入（rù）小，只需（xū）要你有自己的推广渠道即可，可这种方（fāng）式最大的（de）弊端在于你没有太大的自主权（quán）。游戏你没权修改，累计（jì）的用户无（wú）法（fǎ）转换为自己的资源，运营商哪（nǎ）天看你（nǐ）不（bú）爽，一脚（jiǎo）把你踢开，都（dōu）是有（yǒu）可能发（fā）生的。而第三种是折中的一种方式，投入不算大，二（èr）十万左右就可（kě）以买到一个运营级的游（yóu）戏产品。对游（yóu）戏管理的自主（zhǔ）权（quán）也大，像网（wǎng）狐（hú）出售的游戏代码（mǎ）规（guī）整，如（rú）果有自己的技术人员，完全可以再做二（èr）次开发。

二、瞎（xiā）跟风，套用（yòng）推广运营（yíng）模式

同样一个手机棋牌游戏，有人能（néng）把arup值（arpu值（zhí）是指：每个玩家所贡献的（de）平均收（shōu）入值）做到50，有人（rén）能（néng）做到100，而业内某些行家，甚至能做到上千。当然，更多的人（rén）是做成了“负数”。不然在棋牌（pái）游戏市场也就不（bú）存在（zài）那么多“炮（pào）灰”了。arup值（zhí）只是（shì）衡量棋牌游戏推广运营状（zhuàng）况的一个指标，还有注册（cè）人数、在线玩家、留存率、充（chōng）值率等（děng）等（děng）。有人会说这是本（běn）事（shì）不同，对！ 就是本事不（bú）同（tóng），到底（dǐ）是什么本事不同（tóng）导致结果（guǒ）不同呢，那（nà）就是推广（guǎng）运营（yíng）的方（fāng）法和策（cè）略（luè）不同。

之前笔者有一位（wèi）朋友也从事棋牌游戏平（píng）台投资，刚开始推广渠道比较单一（yī），以各搜索（suǒ）引擎（qíng）为主。推广运（yùn）营总监是他的合伙人，之（zhī）前做的（de）是P2P行业的推广。合（hé）伙（huǒ）人（rén）把（bǎ）之前（qián）P2P行（háng）业的（de）推广策略，直接套用在棋（qí）牌运营上面。刚开始两个月因为广告（gào）投入并不（bú）大，加（jiā）上还有一些其他的（de）免费推广渠道，没有明显的效果（guǒ）问（wèn）题，而从第三个月开始，投入的（de）广告费（fèi）越来越多，转化却（què）越来越（yuè）少。投入20万元，可因（yīn）为对（duì）行（háng）业数据调（diào）研不（bú）充分，广告策略问（wèn）题，只带来（lái）了不到1000个玩家，转化成本超过了（le）200元。而且游（yóu）戏平（píng）台（tái）从0起步，来了没（méi）有玩（wán）家陪玩（wán），满场的机器人，玩家识（shí）破就（jiù）不愿意玩了。更别提玩家的付费了，几乎是来一个走一个，投入（rù）的广告费基本上算是打了水漂（piāo）。就（jiù）这样苦苦（kǔ）撑了半（bàn）年，公司（sī）黄了，赔了（le）上百万；虽然懊恼、难（nán）过，可（kě）是一（yī）切悔之晚矣。

一百人眼中有一百个哈姆雷特，这句（jù）话对棋牌（pái）平台创业（yè）也同（tóng）样适用。一百（bǎi）个（gè）失败的棋牌游戏（xì）平台，有（yǒu）一百种（zhǒng）失败的方式（shì）。以上两点（diǎn）只（zhī）不过是棋牌游戏平台失败最普遍（biàn）的原（yuán）因，其他如：游戏本身的（de）定位（wèi）、趣味（wèi）性、活动策划等等，任何（hé）一点，都有可（kě）能成为（wéi）运营失败的因素。但投资方式的选择和推广策略的考量终（zhōng）究是最关键，也是最（zuì）重要的。风暴娱乐（hú）科技致力于棋牌游戏（xì）开（kāi）发13年（nián），拥有大量开发运营经验和（hé）大批成功案例。

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