棋（qí）牌游戏推广、获取（qǔ）流量（liàng）、获取用户的（de）过程，不是一蹴而（ér）就的过程，也（yě）不是找到一（yī）个流量渠道（dào）就一劳（láo）永逸的过程。它是一（yī）个机动（dòng）化的、持（chí）久化的、长期（qī）的运作过程。

      1、为什么要（yào）推广（guǎng）？

这个问题听起来（lái）很蠢，但（dàn）大部分人的（de）脑中的答案很可能（néng）是（shì）错误的。棋牌（pái）游戏的运营推广，是一个获取（qǔ）用户（hù）的过程（chéng），实际上也是一个完善产品的过程。这不是（shì）雇几个商（shāng）务运（yùn）营（yíng），花钱买（mǎi）广（guǎng）告就可以（yǐ）解（jiě）决的事情。推广这（zhè）件（jiàn）事，本质上需要公司（sī）的CEO、产品（pǐn）经（jīng）理自己去想。而且对大部（bù）分没（méi）有（yǒu）过（guò）线上推（tuī）广经验的人来说（shuō），在这个过程中存（cún）在的误区会特别多。

最简（jiǎn）单（dān）的（de）一个错误：简单（dān）化冲数据、冲指标。线上推广以当年的互联网公司为例，无论是视频（pín）网站还是新闻网站，经常在（zài）网盟放一些暴露美女的图片，把流量导到自己网站就完事。（这种事很多棋（qí）牌游戏运（yùn）营商也做过）他们投入很（hěn）多资源来（lái）提（tí）升自（zì）己网站的数据（jù）指标。但是，这又（yòu）能（néng）带来多少实质性的（de）效果（guǒ）呢？这（zhè）些道理听（tīng）起来很简单，一到执（zhí）行层面则非（fēi）常容易忘（wàng）记。包括前段时间的（de）团购网站地推，摆个地摊关注公众号就送（sòng）礼品，这样的推（tuī）广80%甚至（zhì）90%的（de）推广费用，实际（jì）上都是没有（yǒu）意义的。

另一个错误：是对产品（pǐn）的自嗨。很多棋牌（pái）游戏创业者是做产（chǎn）品出身，或（huò）者（zhě）干脆是从产品到（dào）推广一（yī）点也（yě）不（bú）懂的初入行者。他们的（de）从业经验（yàn）会让他们相信，只（zhī）要产品本身做好了，推广都是水到（dào）渠成的事。在如今这个信息爆炸的社会，“酒香（xiāng）不怕巷子深（shēn）”就是个伪命（mìng）题。没有合适的（de）推（tuī）广（guǎng）渠道将（jiāng）你的产品推广至你的用户面（miàn）前，一切都（dōu）是徒劳。在这一点上，博雅棋牌其（qí）实（shí）做的非常好。博雅（yǎ）在东南亚市场主推（tuī）的德州扑（pū）克，本身和国（guó）外市场的其他（tā）德（dé）州扑克没有（yǒu）区别。但他利用Facebook这个新兴的推（tuī）广渠道，将游戏从核心玩家（jiā）的推广为主改变为（wéi）推（tuī）广至蓝海玩家。能够将一款产（chǎn）品（pǐn）推广至新（xīn）用户面（miàn）前，才是一（yī）款好产品。

       2、什么时候该花钱（qián）获取用户，该用怎样的形式（shì）去花钱？

大部分做流（liú）量获取用户的方法，其（qí）实（shí）不用花（huā）钱。靠自己产品的性能和（hé）运营（yíng）获得用户（hù），本来是获取用户的正当方法。那么为什么要花钱去（qù）做推广，花钱去获取用户呢？原因可能（néng）有（yǒu）两个（gè）：

1、业务扩张需（xū）要
2、需要种子用户

在棋牌游戏运营推广的过（guò）程中（zhōng），你会（huì）遇到两种情况，一是你获取的（de）用户（hù）足够（gòu）挣（zhèng）钱，回报多（duō）于付出。在这种情况下，你可以无（wú）限制地花钱以不同的获取（qǔ）用户，这适用于所有（yǒu）行业。

但如果你的（de）投入广告费获得的用户，并不能给你带来足够大的回报，那么你就应该更（gèng）换推（tuī）广（guǎng）渠道，或（huò）者在获取一定（dìng）数（shù）量的用户之后停止此（cǐ）渠道的推广。因为如果你的（de）产品本身足够（gòu）优秀，运营也没有太大问题，按照互联网的习惯，当一个品牌或用户群（qún）达到一（yī）定的密度后，接（jiē）下来就能实现一定（dìng）的自增长。很多公司看似傻逼似（sì）的赔钱推广，其实就是为了（le）尽快（kuài）让（ràng）自（zì）己的用户达到这个（gè）自增长（zhǎng）的（de）点。

所以在前期的推广过程中，作为公司（sī）的创始人或者推广负责人，你的目标就很明确。你需要搞清楚：

1、这（zhè）个自增（zēng）长（zhǎng）的点是什么？
2、达到这个点需要投入的（de）资金（jīn）是多（duō）少（shǎo）？
3、你（nǐ）所做的推广动作是否有助于达（dá）到这个（gè）点？

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