近（jìn）期，关停的棋牌（pái）游（yóu）戏有点多。

据游戏（xì）陀螺统计，近3个（gè）月约有20款（kuǎn）棋牌游戏宣布关（guān）停，其中仅（jǐn）有（yǒu）小部分（fèn）提及因（yīn）经营成（chéng）本问题，大部分未（wèi）透露关停（tíng）原因。

除自主关停外，棋牌游戏公司涉（shè）赌被抓消息也（yě）是层出。近（jìn）一个月，有3家（jiā）棋牌游（yóu）戏（xì）公司被传因涉赌（dǔ）遭逮捕。据《南方都市报》报（bào）道，5月（yuè），深圳南（nán）山区（qū）警方在（zài）科兴科技（jì）园（yuán）抓捕一棋牌游戏公司。

近（jìn）几年，监管部门有意整（zhěng）顿棋牌行业，对涉赌问（wèn）题打击力度颇大。在此强监管下，棋牌游（yóu）戏的合法（fǎ）合规化成为企业必（bì）须思考的问题。

而如何把控（kòng）风险（xiǎn）？房（fáng）卡外（wài），又（yòu）有哪些商业（yè）模式（shì）值得借鉴？市（shì）场上还有哪些新的发（fā）展路径？游戏陀螺与老（lǎo）胡聊了聊。老胡在棋牌行业（yè）扎根（gēn）十数（shù）年，现服（fú）务于（yú）某一线棋牌游（yóu）戏公司。

关停的棋牌游戏：或是闲聊APP涉赌被查事件的延续

今（jīn）年上半年，棋（qí）牌行业有些大起大落的意味。起，在于春节假期与疫情双重作（zuò）用（yòng）下，棋（qí）牌（pái）游戏（xì）用户需（xū）求激（jī）增带（dài）来的红利（lì）；落，在于部分棋牌游戏受制于版号、经营、监管等问题而自动或被动关停（tíng）。

今年（nián）3月，棋牌游戏关停消息频出（chū），其中地方棋牌游戏（xì）《湖南麻将》《巴蜀茶馆》《胡来（lái）了麻（má）将（jiāng）》先后发布停服公告。

进入4月，停（tíng）服的（de）棋牌（pái）游戏数量不降反增（zēng）。《黔友贵州麻将》《亲友棋牌（pái）》《全民棋牌》《优乐江西麻将》《太行麻将（jiāng）》《叮叮川南休闲游戏》等都宣布永久性关闭服务器。

到了5月，关停趋势并未减缓。据自媒体（tǐ）“辉煌智囊团（tuán）”消息，广（guǎng）州网跃游戏旗下的《网（wǎng）跃麻将》、深圳耀信旗下（xià）的《龙（lóng）岩麻将》《河源麻将》、深圳鲸拓九城旗下《仙桃晃晃》均（jun1）宣告停服。

这些地方棋牌游戏将（jiāng）停服原因（yīn）归咎于经营成本增加和（hé）运营策略调整。但（dàn）据业内人士透露，这些地方棋（qí）牌游戏在当地都有不（bú）小（xiǎo）的玩家规模，关（guān）服或有更（gèng）深层的因（yīn）素（sù）。也（yě）有观（guān）点（diǎn）认为，这（zhè）些地方（fāng）棋牌游戏的（de）运营多（duō）涉及（jí）房卡模式，或为规避涉赌风（fēng）险。

而让人疑（yí）惑的是，为何（hé）在（zài）这个时间点（diǎn）集中爆发？又是何种原因（yīn）造就这一现象（xiàng）？

对此，老胡称，表（biǎo）层原因在监（jiān）管（guǎn）层面，停服的多数是（shì）中小型地（dì）方（fāng）棋牌（pái）平台，这些平台（tái）大多接入（rù）了闲聊（liáo）APP，在（zài）该APP涉（shè）赌被查后，这些棋（qí）牌（pái）游戏就有了被（bèi）牵连的（de）风险。

老胡（hú）说，“这可（kě）以理解为是闲聊事件的（de）延续。从闲聊被警方调查的那天起，那些接入了闲（xián）聊APP的中小型（xíng）地方棋（qí）牌平台关服（fú）就已经注（zhù）定（dìng）了。拔出萝卜必（bì）然会带出泥。只不过那会快到春节了，春节期间是棋牌行业的旺季，大（dà）部（bù）分运营商想着（zhe）过完春（chūn）节再说（shuō）。春（chūn）节一过，基本（běn）上该关的也就关了。”

深层原因在于产品层面（miàn），今年（nián）停服的地（dì）方棋牌游戏（xì）基（jī）本有大（dà）联盟上下（xià）分模式，这（zhè）一模式对一（yī）个健康绿色的平台来说（shuō），是不应该拥有的（de）。

罪魁祸首：“涉（shè）赌”的房卡升级版联盟上下（xià）分模式（shì）

联盟上下分模式是（shì）房卡模式的升级版（bǎn）本，即（jí）代理可以直接在游戏中创建一个大联盟。在联（lián）盟中，可设置游（yóu）戏玩法、底分，拥有增加或减少联盟成员积分及设置小（xiǎo）队长帮忙推广（guǎng）拉人的权限，将很多原（yuán）本需要通过第（dì）三方APP做的事，直（zhí）接在平（píng）台内部完成了。

例如（rú），联盟代理（lǐ）成员（yuán）创建了游戏房间，并将（jiāng）房（fáng）间分为100分，规定（dìng）上（shàng）分兑（duì）换比例为（wéi）1元=1分（fèn），下分兑换比例为1.2分（fèn）=1元。

那么，假使（shǐ）有三（sān）名玩家进入代理创（chuàng）建的房间中参与游戏，就需要给代理各转账100元。当（dāng）游戏（xì）结（jié）束后，假使其中一名玩家赢取了200分，并寻找代理兑换回（huí）钱，代理根据（jù）下（xià）分（fèn）兑换比（bǐ）例（1.2分=1元），支付给（gěi）玩家250元，代理从中可（kě）以（yǐ）赚取（qǔ）50元。

这（zhè）一模（mó）式的盈（yíng）利方式主要为平台以售分给代费（fèi）赚取金额，代（dài）理在玩家中抽取分成（chéng）。风险在于：

代理层面：（1）不能保障代理资金安全（quán）。（一（yī）旦平台携款潜逃，无法追（zhuī）回）；（2）违规（guī）平（píng）台极易被查（chá），随时面（miàn）临代理充值货币（bì）无（wú）法退回。

玩家层面：（1）游戏内可能存在大量（liàng）的作弊（bì）行（háng）为（无法联系的陌生人同桌（zhuō）游戏）；（2）一（yī）旦平台或代理人携款潜逃，损失（shī）将无法追回（huí）。

据业内人士（shì）透露，“联盟上（shàng）下分”模式起源（yuán）于2017年，盛行于2018年，落败于2019年。彼时，监管部门已察觉并进行（háng）告诫和整（zhěng）顿。

在2019年11月的网络游戏安全会议上，杭州市公安局西湖分局（jú）民（mín）警就提出，“当具有博彩（cǎi）性质（zhì）的（de）棋牌游戏存有（yǒu）‘上下分（fèn）’功能，游戏会被认定（dìng）为赌（dǔ）博平（píng）台，风险高。棋牌游（yóu）戏（xì）平（píng）台需严格规范（fàn）游戏功能，不得出（chū）现‘上下（xià）分（fèn）’、‘金币赠送’等功能，以防被认定为赌博游戏。此（cǐ）外，棋牌（pái）游戏平台也需严厉禁止玩家私（sī）下交易行为（wéi），游（yóu）戏（xì）金币应仅（jǐn）供游戏（xì）休闲娱乐使用，当棋牌游戏金币可交（jiāo）易（yì）兑换成人民（mín）币时（shí），易被认定为赌博。”

棋牌游戏（xì）风险把（bǎ）控：切割房（fáng）卡（kǎ）模（mó）式，规范代理及调整商（shāng）业模（mó）式

“涉赌”问题（tí）一直是监管部门对（duì）棋牌（pái）公（gōng）司审查的（de）重点。而（ér）在日益严格的（de）审查下，经过多年（nián）野蛮发展的棋（qí）牌行业整顿频频，身处其中（zhōng）的棋牌公司也（yě）在自我改革。虽然过程略艰辛，风险把控难度极高，但仍有企（qǐ）业前赴后继。说到底，还是棋牌游（yóu）戏品类（lèi）受众群（qún）体基数大，游戏市场（chǎng）表现（xiàn）稳定（dìng）性（xìng）高，若做好合（hé）法合规化（huà），还有不小的（de）生（shēng）存（cún）空间。

眼下，棋牌公司的（de）自我革新（xīn）方（fāng）式有：切（qiē）割房（fáng）卡模式、往金币、比赛方向改进；取消代理，改成由用户在线购买房卡；尝试“棋牌+广告”、“广（guǎng）告+联运”的模式等。

这些，在上市或一（yī）线棋牌游戏公（gōng）司的体（tǐ）现尤为明（míng）显，腾讯（xùn）棋牌早年为规避涉（shè）赌风险，曾大规模切割房卡模式。据老胡透露，切割房卡模式后，很多棋牌公司的产品（pǐn）都（dōu）在向金币（bì）模式（shì）、比赛模式修改。

其中金币（bì）说的是，由棋牌游戏运营商发行（háng）的一（yī）种虚（xū）拟货币，主（zhǔ）要用以解（jiě）决游戏结束后用户的得失问题，最为经典的“金币”就是腾讯（xùn）欢乐（lè）系（xì）列的“欢乐豆”。

目前市场（chǎng）上玩家（jiā）获取金币的方（fāng）式：任务奖励、免费赠（zèng）与和充值。一（yī）般来说，棋（qí）牌游戏运营商（shāng）会在（zài）用户金币不足以参与当日游戏时，有（yǒu）一到三（sān）次机会将金币赠于用户，这是棋牌游戏常见的留存用（yòng）户方式。当然，用户获得（dé）金币最直接的方式（shì）是账（zhàng）户充（chōng）值，这也是（shì）整个（gè）棋牌游戏的核心。

与房卡模式相比，金（jīn）币模式的核（hé）心在于用（yòng）户活（huó）跃度，只要产品用户基数越大（dà），其盈利（lì）空间也大。据老胡透露（lù），一款5万DAU的棋（qí）牌游戏（xì）流水（shuǐ）能轻易达到10万以上的量级，而目前除去《小美斗地主》、腾讯欢乐系列等头部产（chǎn）品外，位于腰（yāo）部位置的棋牌游戏，DAU普遍（biàn）在5万至30万之间。假使一款棋（qí）牌（pái）游戏能做到30万的（de）DAU，其流水（shuǐ）也将突破百万级。

值得注意（yì）的是，棋牌（pái）企业若要以金币模式为（wéi）棋牌产（chǎn）品核（hé）心的盈利（lì）方（fāng）式，那（nà）么仍（réng）需要不断完善游戏中的社交渠道（dào），增强游戏的社交（jiāo）属性，保留用户的忠诚度（dù），尽量避免用户的（de）流失。

除金币模式外，昆仑万维（wéi）则（zé）也在考虑取消（xiāo）代理，改成由用户在（zài）线购（gòu）买房卡（kǎ）。老（lǎo）胡（hú）说，“这种举（jǔ）措，对（duì）于头部平（píng）台而言是必然趋（qū）势，也是（shì）规避涉（shè）赌风（fēng）险最稳妥的方法。只不过，这一（yī）举（jǔ）措必然会（huì）导致平（píng）台（tái）收入（rù）减少。”

在老胡看来，地方棋牌平（píng）台（tái）的（de）代理（lǐ）一（yī）开（kāi）始是为了拉新、裂变以及（jí）教育用户而存（cún）在。平（píng）台刚（gāng）起步时，代理不可（kě）或缺，但（dàn）当市场（chǎng）趋于稳定，用户的使用习惯基本确立时，代理存在的意义就变成陌生人组局和（hé）加速房卡消耗。因此，取消（xiāo）代理，平台涉赌风险更小（xiǎo），但收入会缩水（shuǐ），至于缩（suō）水多少，得看平台的运营水平。

在商业（yè）模（mó）式上，《明日斗（dòu）地主》、《小美（měi）斗地主》所采取的以激（jī）励广告为主的变现模式（shì）及昆仑万（wàn）维、禅（chán）游科技、家乡互动所探索（suǒ）的（de）“广告（gào）+联运”模式也为棋牌公司提供（gòng）借（jiè）鉴。

据《小美斗地主（zhǔ）》官方透露，相比传（chuán）统（tǒng）的（de）棋牌内购，其广告收入（rù）要高约4到5倍。而“广告+联运”模式的（de）表现也较为亮眼，2019年财报中（zhōng），禅游科技的（de）广（guǎng）告收入（rù）超过（guò）了（le）房卡收入（rù），报告期内其（qí）广告收（shōu）入3.07亿元，同（tóng）比增长316.7%，占禅游总收入46.4%。家（jiā）乡互动在（zài）2019年开始（shǐ）拓展广告业务，去年这一业（yè）务收入6180万元，虽不及（jí）房卡销售，但增长（zhǎng）相当明显。

不过，这两种模（mó）式也不（bú）见得适应所有（yǒu）棋牌公司。老胡说，“这（zhè）两种（zhǒng）模式都是大厂的打法，对中小型（xíng）棋牌公司（sī）而言借鉴意义不大（dà）。以激（jī）励广告为主的商业模式关键要有大量且优质（zhì）的流（liú）量扶持，广告盈利的（de）关键在于有足够（gòu）多的用户（hù）。‘广告+联运’模式亦是如此，纯粹靠广告（gào）和联运，市场条（tiáo）件还（hái）不够。”

老胡认（rèn）为，对于中小型棋牌公司（sī）来说（shuō），转型的趋势：一是转周卡、月卡收费模式；二（èr）是出海（hǎi）。

棋（qí）牌行业趋（qū）势：收费趋于周卡（kǎ）、月卡（kǎ），企业出海进程加（jiā）速（sù）

在版（bǎn）号和（hé）监管两座大山面前，棋牌（pái）公司需要边等（děng）待棋牌游戏（xì）版号（hào）解禁，边加强自（zì）我管（guǎn）理和风（fēng）险把控（kòng）。

在（zài）监管（guǎn）层面，当（dāng）前的中小型（xíng）棋牌游（yóu）戏也做出了一些改变（biàn），如部分地（dì）方棋牌公司（sī）收费（fèi）模式向周卡（kǎ）、月卡付（fù）费方向转移。

老胡说，“目前做周卡（kǎ）、月卡模式的地方（fāng）棋牌厂商虽然不多，但用户增长数量非常快。今年（nián）随着一部分地方棋（qí）牌关停，市场空了一些。做（zuò）合规产品的话，不妨（fáng）考虑这个方（fāng）向。”

短期来看，周卡（kǎ）、月（yuè）卡模式的（de）转型（xíng）更为方便，产品层面改（gǎi）动较小，更适（shì）合中（zhōng）小型（xíng）平台把控风向。据了（le）解，目前（qián）上海（hǎi）蝶（dié）祈文化传媒有限公司旗下的《沪乐麻将》采用的就是这（zhè）种模（mó）式，一般月卡收费在20元到30元之间。

对于棋牌公司而言，另外一个发（fā）展路径是棋牌游戏出海。这与其（qí）他品类游戏情况不（bú）无差别。

以往出海都（dōu）是上（shàng）市及一线（xiàn）棋牌游戏公司的课题，如博（bó）雅、联众（zhòng）、昆仑万（wàn）维等，主要输出品类还是（shì）德州扑克。如今（jīn），中小棋牌（pái）公司纷纷下海，游戏（xì）品类也日益丰（fēng）富，老虎机、本地棋牌等品类也是输出主力（lì）。

据老胡透露，博乐的（de）老虎机系列和姚（yáo）记科（kē）技的Bingo系列在海外（wài）收（shōu）益不错（cuò）。“印度（dù）市场就更不用多说，Google Play平台上（shàng）Rummy （拉米纸牌游戏）、Teen Patti（印度（dù）版的“炸（zhà）金花”）产品百（bǎi）分之六十都是国内开发商制作的（de）。”

不过（guò），海外市（shì）场（chǎng）广（guǎng）阔，但棋牌公（gōng）司出海还是要（yào）解决一系列的问题，包括产品本地（dì）化、人员配备、目标市场的调研、推广等（děng），对运营商（shāng）的（de）要求也破高（gāo）。因（yīn）此，棋牌（pái）公（gōng）司在（zài）出（chū）海这条路上要（yào）考虑的并（bìng）不少。

综合来看，棋（qí）牌游（yóu）戏企业未（wèi）来的发展方向（xiàng）必（bì）然（rán）是越来越合（hé）规的。打擦边球短时间内可能让公司赚一笔（bǐ），但终究（jiū）不是长久之计。“国（guó）内，要做绿色（sè）、健康、休（xiū）闲（xián）的（de）产品；海外，要（yào）做（zuò）符（fú）合当地（dì）风土（tǔ）人情，法律法规（guī）的平（píng）台。细水长流，才是棋牌游戏（xì）的运营之道（dào）。”老胡如此感慨。

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