出海（hǎi）印度，想（xiǎng）要（yào）活下来，更合理的路（lù）线是找到印度线下本就已经高度渗透的玩法（fǎ）/活动，探索网络化可能，同时提（tí）前想好（hǎo）商（shāng）业化路线（xiàn）。

从近日欧美流行的超休闲游戏题材来看，无（wú）论是切肥皂，还是擦皮鞋（xié），或者是扇耳光，灵感都来（lái）自现实中的游（yóu）戏。

而（ér）当笔者将（jiāng）目光放在印度榜单，发现榜单头部位置多款游戏的玩法（fǎ）都源自印度传统活动（dòng）/游戏，如“Teen Patti”、“Ludo”、“Carrom”。这些传统游（yóu）戏经过（guò）一代又一代人的传承与（yǔ）发展，在现实（shí）历史生活中积（jī）淀了丰富的文化底蕴，带（dài）有浓（nóng）郁的民族特（tè）色（sè）。

 

3月（yuè）11日印度Google Play游（yóu）戏排行榜Top5 

以传统游戏打入（rù）市场，似（sì）乎是消除（chú）文化（huà）壁垒、快（kuài）速（sù）覆盖用户的好方法，笔者发现（xiàn），已有多（duō）家中国出海厂商跟进了有关 Teen Patti、Ludo、Carrom 玩法的游戏。

为什么出海厂商紧跟（gēn）印度传统玩（wán）法？

为什（shí）么这么（me）多出海厂商都（dōu）愿意跟（gēn）进发行带有印（yìn）度传统玩法（fǎ）的游戏呢？笔者分析原（yuán）因有（yǒu） 3 个：

1、这些传统（tǒng）玩法的游戏已有（yǒu）广（guǎng）泛的（de）群众基础，比如《Ludo King》号称（chēng）首款 Google Play 下（xià）载量破（pò）亿的印（yìn）度游戏，日活跃用户（hù）数过千万，而 Ludo 几乎是所（suǒ）有印度人小时候都会玩的游戏（xì），用户数（shù）天花板很高。因此，去跟进（jìn）可以省（shěng）掉市（shì）场教育的成本（běn），通（tōng）过差异（yì）化吸引印度还在高速增长的（de）年轻用户。

2、传统（tǒng）玩法 Teen Patti、Ludo、Carrom 从（cóng）本质上来讲是BC游戏，Teen Patti 玩法的游（yóu）戏（xì）已出现印度（dù）本土游戏公司 Octro《Teen Patti by Octro》占据畅销榜（bǎng）头部，Ludo、Carrom 玩（wán）法的游戏（xì）虽有已进入畅（chàng）销榜（bǎng） Top100 的，但（dàn）由（yóu）于玩法（fǎ）偏休（xiū）闲，大家还没有探（tàn）索出有效的变现模（mó）式，畅销榜（bǎng）单仍未出现头部产（chǎn）品，留（liú）有一定的市（shì）场（chǎng）机会。

3 月 11 日印度 Google Play 畅销总榜中，腾讯《Carrom Pool: Disc Game》已位列第 25 名，从（cóng）近 30 天的（de）榜单表现来看，收入表现较为稳（wěn）定。

 

2月12日-3月12日《Carrom Pool: Disc Game》印度Google Play畅销榜排名

3、在东南亚地区，这些（xiē）传统游戏（xì）的玩法、背后的（de）文化情感都较为相似（sì），因此从传统（tǒng）玩法的游戏入手，可以一举打通多个国家的用户。

如《Ludo King》，不仅成为印度下载总榜 Top10 常（cháng）客（kè），还进（jìn）入了印尼下（xià）载总榜 Top50，虽然在印尼市场的畅销排名暂时靠后，但仍（réng）可以证（zhèng）明（míng）这类传统玩（wán）法的（de）游戏在东南亚（yà）地（dì）区是具有普（pǔ）遍影响（xiǎng）力（lì）的。 

 

2月12日-3月12日《Ludo King》在印度、印（yìn）尼Google Play下（xià）载榜排名

跟进传统（tǒng）玩法游戏要注意什（shí）么（me）？

笔者体验了上述（shù）中国厂商发布的印度传统玩法（fǎ）游（yóu）戏，发现（xiàn）它们在游戏（xì）设计（jì）上有着（zhe）一些（xiē）相似之处（chù），笔（bǐ）者将其（qí）总结如下：

1、保留基本传统（tǒng）玩法（fǎ）

保（bǎo）留传统（tǒng）玩法（fǎ）是吸引（yǐn）用户的首要（yào）条（tiáo）件，在腾（téng）讯、游族（zú）发布的 Ludo 游戏（xì）中，都有（yǒu）一个叫“Classic”（经典）的玩法。

另外，简单明（míng）晰的新手指引和（hé）规则介绍同样重要，尽管 Teen Patti 在印度的传（chuán）统玩法规（guī）则相差不大，但（dàn）在印（yìn）度各邦仍（réng）存在细微差异，因（yīn）此设置更友好的新手引导会让（ràng）玩家玩得更（gèng）舒心（xīn）。

2、增加创新玩法

一款优秀的游戏不仅保（bǎo）留基本的传（chuán）统玩（wán）法，还需要进一步创新玩法，增强游戏（xì）可（kě）玩性（xìng）。

以腾讯《Carrom Pool: Disc Game》为例，玩（wán）法分为 3 种：“Disc Pool”，玩家只能击打固（gù）定（dìng）的某一（yī）种颜色的棋；“Carrom”，玩家（jiā）可以击打（dǎ） 2 种颜色的（de）棋，2 种颜色的棋分数一样；“Freestyle”，玩家可（kě）以击打 2 种颜色的棋，但得分不（bú）同。另外，不同对局以世界主要城（chéng）市命名，进入不同城市（shì）的场次需要交（jiāo）付相应的入场费以赢取（qǔ）更多金（jīn）币。

3、增强社交属性

印度人爱社交，这已成为（wéi）共识，从占据（jù）印度畅销榜单大半的社交 App 就能窥（kuī）见一斑，具有社交属性（xìng）的游戏在印度同样（yàng）受欢迎（yíng）。

在《Carrom Pool: Disc Game》中，不（bú）仅可以通过（guò）分享（xiǎng）链接（jiē）邀请朋友一起玩，还能通过（guò）赢得对局在（zài）排行榜中（zhōng）获得限（xiàn）时名次，包（bāo）括（kuò）赛季排行榜、好友排行榜、国家排行榜、世界（jiè）排（pái）行（háng）榜，排名（míng）靠前还能够获得金（jīn）币奖（jiǎng）励。可以（yǐ）看（kàn）到，该游戏的世界排行榜（bǎng） Top5 玩（wán）家都（dōu）来自印（yìn）度。 

在笔（bǐ）者查（chá）看 Google Play 中该游戏的评价时，发（fā）现（xiàn）有用户希望（wàng）游戏中能够支持语音对（duì）话。其（qí）他（tā）厂商（shāng）或许（xǔ）也可以从这方面下功夫，增强（qiáng）社（shè）交属性，而从一些产品的成功经（jīng）验来看，语（yǔ）音功能可能会是一个付费转化（huà）点。

例如（rú），出海厂（chǎng）商 easy game studio《Ludo Lord》，一（yī）举打（dǎ）败其（qí）他大厂的 Ludo 游戏，打入（rù）了（le）印度 Google Play 畅销（xiāo）榜（bǎng） Top100。笔者（zhě）在体验该游戏的过（guò）程中，发现游戏玩法设计上并没有特殊之处（chù），但（dàn）在（zài）游戏中支持在线语音聊天，并在主页面（miàn）右（yòu）下角有一个（gè）专门的聊天室（shì）入（rù）口，玩（wán）家可以进入与（yǔ）其他玩（wán）家聊天。

 

《Ludo Lord》游戏（xì）截图

4、支持多（duō）语言

印度（dù）的（de）语言（yán）很复杂，尽管有英语和印地（dì）语作为官方用语，但仍有（yǒu）相当一部分互联（lián）网用户使用地（dì）方语言，如马拉地语和古（gǔ）吉（jí）拉特语，因（yīn）此为（wéi）了获（huò）取更多印（yìn）度用户，支（zhī）持多语言选项是个明（míng）智的（de）选择（zé）。

另外（wài），印地语等本（běn）土语言有持续扩大的（de）趋势，而英语则趋向（xiàng）于饱（bǎo）和。Google 和 KPMG 联合发（fā）布（bù）的《印度本土语言（yán）将定义印（yìn）度互（hù）联（lián）网（wǎng）》报告指出（chū），印度（dù）地方语言主要有 8 种（zhǒng），以这 8 种本土语（yǔ）言为第一语言（yán）的印度人已超过（guò） 10 亿。

在（zài） 2016 年（nián），印度本（běn）土语言互联网用户数（shù）量已（yǐ）达到 2.34 亿，超（chāo）过了印度英（yīng）语互联（lián）网用户数（1.75 亿（yì））。预计（jì）到 2021 年，印度本土语言（yán）互联网用户数量将达到 5.36 亿。

 

2021年不同语言的印度互联网用户 

支持多个印度本（běn）土语（yǔ）言，有利于获取（qǔ）印度（dù）二三线（xiàn）城市及农村（cūn）地区用户，而 Google、Facebook、阿里等押重注在印度市场的巨头早已开始优化语言选（xuǎn）项（xiàng）。

还（hái）有哪些传统（tǒng）玩（wán）法适（shì）合做游戏？

从目前来（lái）看，大厂跟进（jìn）的传统玩法 Teen Patti、Ludo、Carrom，都是棋（qí）牌、棋盘类游（yóu）戏，玩法（fǎ）带有（yǒu）BC性质，因此在（zài）做大用户（hù）基数后有着变（biàn）现的可能。那么，对于（yú）中（zhōng）小（xiǎo）出海厂商来说，如果（guǒ）可以深度挖掘印度（dù）传统文化，跟进（jìn）一些还未（wèi）出现头部（bù）产品的印（yìn）度传统玩法游戏（xì），抓住市场机遇，探索（suǒ）有效变现模（mó）式，就有可能从中获利。

接下来，我（wǒ）们看看印（yìn）度还有哪（nǎ）些深受人们喜爱的传统（tǒng）玩法可（kě）以做（zuò）成（chéng）游戏（xì）呢（ne）？

1、Aadu puli aatam（山羊（yáng）和（hé）老虎）

Aadu puli aatam 是（shì）印度传统的战（zhàn）略棋盘（pán）游戏，两个玩（wán）家分别扮演老（lǎo）虎和山羊，一个玩（wán）家（jiā）控制 3 只（zhī）老虎棋子（zǐ），另一个玩家则控制 15 只山羊（yáng）棋子，老虎需要吃（chī）掉（diào）一定（dìng）数量的山羊才能算赢。这（zhè）类游戏（xì）有多（duō）个棋盘模（mó）式，玩法较（jiào）为丰富。从 Google Play 搜索（suǒ）结果（guǒ）来看，相（xiàng）关游（yóu）戏数量不多，且没有（yǒu）针（zhēn）对印度（dù）开发的（de）多语种游戏（xì），是个不错的（de）入（rù）场机（jī）会（huì）。

2、Pallankuzhi

Pallankuzhi 是印（yìn）度（dù）南部泰米（mǐ）尔纳德邦的一种能够提高数学和运动技能的传统娱乐方式，后（hòu）来传播到（dào）印度其他地区和东南亚国（guó）家（jiā）。该（gāi）游戏由（yóu） 2 位玩家在有 14 个坑的木板上玩，每（měi）块木板（bǎn）的凹槽中各有 5 个“种子（zǐ）”，赢得比对手更多（duō）的“种子（zǐ）”就能赢得比（bǐ）赛。

从 Google Play 搜索结果来看（kàn），针（zhēn）对印（yìn）度市场推出的相关游戏较少，因此有机会入（rù）场。

3、Satoliya

Satoliya，在印（yìn）度某些地区也（yě）称（chēng）为 Pithoo 或 Lagori，是一种垒石头（tóu）的（de）游（yóu）戏。考（kǎo）虑到在印度（dù）广告变现效果不明显，可以尝试做成混合休闲模（mó）式，利用广告和内购混合变现。

 

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