今年年（nián）初，我（wǒ）们出过一篇文章《1 月全球流水破千（qiān）万美元的“金币大师”给**游戏出海厂（chǎng）商带来了哪些启示？》，当时文章中主（zhǔ）要提（tí）出了 2 个观点，一个是**游（yóu）戏向（xiàng）休闲（xián）+**复（fù）合（hé）型游戏的过渡；另一个是印度市场成为该（gāi）游戏第 4 大收入（rù）市场，印度**游戏的机（jī）会逐渐落入（rù）现实。

半年（nián）过去，上述两个观点是否得（dé）到（dào）了验证？《金币大师》的成绩（jì）是（shì）个别现象、还是能（néng）成（chéng）为一（yī）股趋势？社交**游戏在哪些市场更有机会？在（zài）已有（yǒu）数据的基础（chǔ）上，白鲸出海（hǎi）基（jī）于移动数据和分析公司 App Annie 提供的一些（xiē）关键（jiàn）数据来揭示市场的（de）最新趋（qū）势。

《金币大师》打开了**+休闲游（yóu）戏（xì）的大（dà）门，大量（liàng）厂商涌入

在上一（yī）篇文章中我们已经提过，《金币大师》实（shí）际上（shàng）就是将更深度的游（yóu）戏内容（róng）装入（rù）了一个（gè）Slots里（lǐ），类（lèi）似于**+休闲的复（fù）合型游戏。在 2019 年（nián）年（nián）初，游戏的全（quán）球月流水超过（guò）了千万（wàn）美（měi）金（jīn）。

 

时隔半年之（zhī）后，Sensor Tower 数据（jù）显示，该游戏 2019 年 7 月全球（qiú）月流（liú）水 3500 万美（měi）金，ioses 平（píng）台 1200 万美（měi）金（jīn），Google Play 平（píng）台 2300 万美金。较（jiào） 1 月（yuè）份的全球流水 1068 万美金，半（bàn）年的收入增长率超过（guò） 200%。

《金币大师》虽然是一款老游戏，ioses 版本在 2010 年就已经上线、安卓版 2016 年上线（xiàn），收入的快速增长是在去年年中（zhōng）。这里面的原因一个（gè）是产（chǎn）品自身营销活（huó）动的加强，另一个（gè）是社交**、尤其（qí）是Slots游戏长年（nián）来的改（gǎi）进点在数值（zhí）设计、游戏内容（róng）、线上活动等方面（miàn），没有在（zài）玩法上（shàng）做改进，爆发理由（yóu）和（hé）《梦（mèng）幻花（huā）园（yuán）》系列差不多，为**游（yóu）戏用（yòng）户打开了一扇（shàn）新的大门，并（bìng）吸（xī）引休（xiū）闲（xián）游戏（xì）用户（hù）的进入。

 

以《金币大师》为代表（biǎo）的游戏打破（pò）了社（shè）交**和休闲（xián）游戏的边界（jiè）

而进入 2019 年以来，《金币大师》收入继续呈爆发（fā）式增长，说明了该游戏的受（shòu）众触及和变现模式都得到了验证。而一个产品类型得（dé）到市场验证之（zhī）后，就是（shì）大（dà）量同（tóng）类产品的涌入。

出海厂商发力，除了Slots还可以（yǐ）是（shì）骰子、纸（zhǐ）牌和转盘

除了之前被频繁用来和（hé）《金币大师》比较的《Pirate Kings》，就 Google Play 美国游戏畅（chàng）销总榜 Top100 中，还有2款采用（yòng）类似玩（wán）法的纸（zhǐ）牌游（yóu）戏《Solitaire TriPeaks》和《Solitaire-Grand Harvest-TriPeaks》分别（bié）位列 Google Play 美国游戏畅（chàng）销总榜的第 42 和 59 名。

《Solitaire-Grand Harvest TriPeaks》

 

《Solitaire TriPeaks》

在头部产品教育市场之后，类似的产品虽然可能占不到更大的市场份额，但整体盘子变大（dà）的基础上，收入（rù）也会逐（zhú）步扩大。

上面 2 款（kuǎn）游戏在 2019 年的 7 月（yuè）的全球流水也都达到了 400 和 500 万美金。从App Annie 共享（xiǎng）的数据来看，《Solitaire-Grand Harvest-TriPeaks》是（shì）在2019年之后缓慢爬入（rù） Google Play 美国游戏畅销总榜 Top100 并逐渐稳固在榜（bǎng）单中的，另一款游戏的情况也类似（sì）。

除了外国厂商，我们（men）看到一些中（zhōng）国（guó）厂（chǎng）商也在（zài）尝试切入这一领域。

总（zǒng）部位于（yú）香港，研（yán）发团队在北京（jīng）的 ME2ZEN，在 2018 年中推出了（le）《Solitare TriPeaks Journey》，类似（sì）于上面的（de）纸牌游戏。北京另外（wài）一家游戏公司北（běi）京萌族互（hù）动这两天也上线了一款与（yǔ）《金币大师》很像的Slots+休闲的复合型游戏《Coin Kings》。

《Coin Kings》

从现有（yǒu）的（de）游戏来看，加入休闲游戏（xì）的内容和（hé）玩法之外，基（jī）础的（de）**部分，有骰子（zǐ）、有转盘、有纸牌、以及（jí）Slots。当市面上出现大量同类游戏（xì），如何（hé）学习最佳案例再超越就成为（wéi）了（le）关键话题（tí）。

休闲+**出海（hǎi），有哪些点可以（yǐ）借鉴（jiàn）

1、依然是做主赛（sài）道

其实，从最早的2款产（chǎn）品（pǐn）《Coin Master》（金币大师）和《Pirate Kings》就能看出一些端倪。2 款游戏的上（shàng）线时（shí）间都在（zài）至少 5 年前，但是《Pirate Kings》的（de）表现远不如《金币大（dà）师》。这里面很重要的一个原因是，**下细分品类的选择。《金币大师（shī）》是将游戏内容装（zhuāng）入Slots，《Pirate Kings》用的是转盘（pán）。而Slots在全球（qiú）**游（yóu）戏收入中的（de）占比超过了 70%，剩（shèng）下的才（cái）是宾果、纸牌等等。这也就注定了《金币大师》的发展空（kōng）间更（gèng）大一些。

 

而（ér）从《金（jīn）币大师》游戏收（shōu）入（rù）各国占比（bǐ）也能够看出，对于Slots+休闲玩法，接受度比较高（gāo）的是欧（ōu）美国家，美国收入占（zhàn）比超过（guò）了 50%。印（yìn）度是一（yī）个特例，在 2019 年 1 月（yuè）时，Sensor Tower数据显示，印度收（shōu）入（rù）占（zhàn）比排（pái）在第 4，当时是贡（gòng）献了 35 万美（měi）元的月流（liú）水，7月份印（yìn）度的（de）占比（bǐ）排名（míng）下降。但（dàn）是整体扩（kuò）大的收（shōu）入盘（pán）子*印（yìn）度的占比计算得（dé）出的 7 月印度流水其实是高于 1 月份的，而且游（yóu）戏排名（míng）也十分稳定，始终在（zài） Google Play 印度畅销总（zǒng）榜 Top5。此外，另一款《Pirate Kings》也（yě）在印度畅（chàng）销总（zǒng）榜 Top 100，这（zhè）表明（míng）印度用（yòng）户对于该类游（yóu）戏（xì）的接受度很（hěn）好，只是市场迅（xùn）速起来的时候，印度用户（hù）的付费能力还无法（fǎ）跟上（shàng）。

从**游戏市场目前的情况（kuàng）来看，就是各国在**游戏上的偏好有强烈的文（wén）化根（gēn）基，如（rú）印（yìn）度的炸金花、土耳其的（de）麻（má）将、西方的赛狗赛马、日本（běn）的柏（bǎi）青哥、美国的Slots，在对的细（xì）分品类，第二梯队（duì）的营收大部分时候高于小众品类第一梯队（duì）的营收。衍生（shēng）出（chū）更多（duō）玩法，需要建立在对的基（jī）础上。

2、数据驱动选择

当我（wǒ）们出海去选择市场，在产品属性和用户需求的匹配之外，还要考虑的包括市场竞（jìng）争（zhēng）、获客和业务增长成（chéng）本（běn）、用户行为等因素（sù）。低的获（huò）客成（chéng）本和高付（fù）费转化，是保障企业现金流并（bìng）不断扩大业务的关键（jiàn）。

 

数据来源：LIFTOFF

从 LIFTOFF 最新发布的（de）2019年《移动游戏应用报告》来看，社交**游戏的获客和转（zhuǎn）化（huà）数据中，欧非（fēi）中（zhōng）东地区的数据蕴藏了一定的机会，其（qí）注册成本为 7.54 美元，三个地区最低（dī），而转化（huà）率为 51.9%，三个地（dì）区最（zuì）高。付（fù）费（fèi）方面，应用内购买（mǎi）的转化率也不（bú）逊色于北美（měi）地（dì）区，而应用内（nèi）购（gòu）买成本仅 26.06 美元（yuán），远低于北（běi）美的 41.15 美元。

其中，俄（é）罗斯（sī）的数据更好一些（xiē）。

 

数据来源：LIFTOFF

通过数据对比（bǐ），可以发现，在（zài）整（zhěng）个（gè）漏斗（dòu）中，俄罗斯各部（bù）分成本都远低于美国，而转化率的（de）表现并不差，表明俄罗斯（sī）用户对于社交**游戏（xì）的接受度（dù）是（shì）比较高的，《梦幻家园》等系列手（shǒu）游的排名也很高，通过怎（zěn）样的组合打动俄（é）罗斯社交**玩家值得思索。风暴娱乐科技致力于棋牌游戏开（kāi）发15年，拥（yōng）有大量棋牌出海成功案例。

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