在（zài）今日超（chāo）休闲游戏风靡（mí）以及全球化竞争加剧的环境（jìng）下（xià），将（jiāng）有限（xiàn）的预算花在刀刃上变得（dé）更（gèng）为迫切。那在买量过程（chéng）中，究竟（jìng）有哪些策略（luè）？

Michael Gordon是Iron Horse Games的CEO，也是该公司唯一的成员。去年这（zhè）家公司的19款手（shǒu）游产品累计获得（dé）1100万下（xià）载安装，大部分来源于Google Play。对于一个人的公司，这样（yàng）的成绩（jì）是不错的。

今年3月，他在（zài）美国GDC大会（huì）做（zuò）了（le）关于如（rú）何获客（kè）的实操经验分享，内容主要围绕Google Play。他表示，Google Play的自然下（xià）载安（ān）装要远高于App Store，做到这个（gè），就不能轻（qīng）视Google Play的三个阶段：公测（Open Beta）→正式上线（Launch）→上线（xiàn）后运营（Live）。

首先，公测阶段，重点关注（zhù）关键词（cí）排名及抢先体验推荐（jiàn）位。

过去，公测仅仅会被当做是一个（gè）简（jiǎn）单的测试市场的（de）阶（jiē）段（duàn），事实上，公测期获取（qǔ）到的用户，无论是从量还是质上对产品都（dōu）很重（chóng）要。如（rú）果产品的稳定性、商业模式、留存（cún）或是广告仍存在问题就开始（shǐ）公测，那么这些用户无疑就浪（làng）费（fèi）了。如果你需要（yào）测试这些问题，可以在封测阶段（duàn）进行。

在公（gōng）测期，关键词也（yě）很（hěn）重要，这个阶段的策略（luè）是：为你的（de）游戏选择并优化（huà）关键（jiàn）词，通过推广你的游戏提升该关键词的排名（míng），让更（gèng）多人通（tōng）过（guò）排名靠前的关键词知（zhī）晓你的游戏，从而提高自然下载安装（zhuāng），最终争取获得Google Play抢先体验（Early Access）推荐位。

那么（me）应用商（shāng）店优（yōu）化（huà）（ASO）究（jiū）竟可以带来多少流量？

● 没有获得抢先体验（yàn）推（tuī）荐位：一个（gè）月（yuè）搜索（suǒ）带来7,000/13,000的自（zì）然下载安装

● 获得（dé）抢先体验推荐位（wèi）：一个月搜索（suǒ）带来15,000/31,000的自然下载安装

根据Iron Horse Games的（de）经验（yàn），在公测阶段，搜索带来的用户价值最高。

具体（tǐ）如何做？

Step1：选择3-5个关键词

如何选择关（guān）键词？很多人是基于常识或参考竞争对手的做法。比如，一款塔防游（yóu）戏，常识会选择 “tower”，“defense”或这两个字的组合，但至（zhì）于（yú）哪些是好（hǎo）的关键（jiàn）词，可以参考一些平台上（shàng）的免费工（gōng）具（比如（rú）Sensor Tower）。

Step2：关键（jiàn）词优（yōu）化（huà）

关键词库主要从产品（pǐn）标题、小标、描（miáo）述、简短描述及（jí）Bundle ID等方面获取。关键词的优化不在于提及的次数而在于密度。开发者可（kě）以使用AppTweak等类似免（miǎn）费工具查阅关键词密度（dù）。

（游戏陀螺注（zhù）：关键词密度是用来量度关键（jiàn）词在网（wǎng）页上出（chū）现的总次（cì）数与其他文字的（de）比例（lì），一（yī）般用百分比（bǐ）表示（shì）。相对于页面总字数而言，关键词出现的频率越（yuè）高，关键词密度（dù）也就越（yuè）大。）

Step3：买量

首先，你（nǐ）需要接入一（yī）个SDK来追踪你（nǐ）产品的付（fù）费下载（zǎi）安（ān）装（zhuāng）来源。渠道（dào）方面，他有提到Google“应用广告（gào）系列”（App Campaigns，原（yuán）名（míng） UAC)还不错（cuò）。Google“应用广告系列”（App Campaigns）根据机器（qì）学习，把（bǎ）广告素材自动发放到最有效到平（píng）台，获取高价值用户。对（duì）于游戏广告主（zhǔ）来说，App推广变成了更（gèng）智能（néng）简单的（de）事情（qíng）。

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Step4：监测关键（jiàn）词

去年Google Play开发（fā）者（zhě）后台增加了一个（gè）新（xīn）功能（néng），可以看到搜索带来（lái）的自然安装数，这样就能跟所有自（zì）然安装数和（hé）付费下载安装数进行对（duì）比。

如（rú）果搜索带来（lái）的下载安装不理想（xiǎng），那么就要（yào）找原因（yīn），是（shì）需要增加买量还是（shì）因（yīn）为（wéi）关键词跟游戏（xì）信（xìn）息不一致导致效果不好。比如一款tower defense游戏，玩（wán）家搜（sōu）索 “tower defense”关键词后发现产品icon看起来像三（sān）消游（yóu）戏，那么（me）他（tā）们可能就不会下载你（nǐ）的游（yóu）戏。

Step5：申请抢（qiǎng）先体（tǐ）验（yàn）推（tuī）荐位

如果公测阶段的数（shù）据不错（cuò），比（bǐ）如关键词带来（lái）的下（xià）载安装数可观，那么这些数据可用（yòng）来支撑你的产品为什么值得被（bèi）选入Google Play抢先体验推荐。

其次（cì），正式上线，30天集中（zhōng）买量。

根（gēn）据Iron Horse Gamesd的经验，从（cóng）全球正式上线（xiàn）（Global Production Launch）的第1天到第30天（tiān）的（de）这（zhè）个窗（chuāng）口（kǒu）期非常关键。这（zhè）个期（qī）间，自然（rán）下载与付费（fèi）下载的比（bǐ）率（lǜ）会很高，可能会达到4：1，就是每1个（gè）付费用户可能带来（lái）3-4个自然（rán）用户，这里的（de）自然用户（hù）未（wèi）包括Google Play推荐带来的用户。

因此，这个阶段的策略是在你的能力范围内尽可能购买用（yòng）户，以求增加自然流量。不过App Store和Google Play有所不同，当你付费购买用户（hù）时（shí），前者主（zhǔ）要是提高产品的（de）排（pái）名来（lái）增加曝光（guāng）以获得更多（duō）的自然安装，但Google Play可以增加产（chǎn）品（pǐn）在Google Play平台（tái）的各个区域的曝光来增加自然流（liú）量（liàng）。

那（nà）么这30天内（nèi）可以带来多少流量？平均7.5万个付费用户带来17.5万个（gè）自然（rán）用户，这里的自然用户（hù）并不包括（kuò）Google Play推（tuī）荐带（dài）来的用（yòng）户（hù）。7.5万个付（fù）费用户的成本因（yīn）推（tuī）广策略不同会出现（xiàn）很大不同， 但（dàn）可以（yǐ）低到2.5万美元。

具体怎（zěn）么做？

Step1：充（chōng）分（fèn）利用公测期积累到的经验

正式（shì）上线后，如果你计划花（huā）费2.5万或7.5万（wàn）美（měi）元用（yòng）于（yú）获客，那（nà）你需要清楚怎么做（zuò），比如哪（nǎ）些广告（gào）素（sù）材（cái）表现（xiàn）最好、哪（nǎ）些（xiē）渠（qú）道的ROI高、以及应该要关注（zhù）哪些关键（jiàn）词，这些（xiē）你都要在公测阶段了解（jiě）清（qīng）楚。

Step2：选择广（guǎng）告渠道

Google“应用广告系列（liè）”（App Campaigns）有一个优势，它覆（fù）盖了谷歌全（quán）渠道（dào）媒体，包（bāo）括Google Play、Google Search、YouTube，及（jí）超过300万（wàn）个站点和（hé）应（yīng）用程（chéng）序，它利（lì）用这些大数据可以（yǐ）自动为游（yóu）戏或App生成一套广告方案，在素材优化、出价（jià）及预算方面帮助开发者在（zài）其自定义（yì）的（de）目标范围（wéi）内获得最大量的高质量目标用（yòng）户。

相较而言，Google“应（yīng）用广告系列”（App Campaigns）比较厚积薄发，当推广进入一个（gè）稳定的阶段之后， 对于高价值用户的获（huò）取会更有成效。

最后，上线后（hòu）运营阶（jiē）段，争（zhēng）取New+Updated的（de）推荐（jiàn）位。

这（zhè）个（gè）阶段，自然下（xià）载（zǎi）安装和付费下载安装之间的比率还不错，每1个付费下载安装能带来1-2个自然安装。

这一（yī）阶段的策略（luè）是，通过在正（zhèng）式上（shàng）线后30天内取得的产品（pǐn）成绩来争取Google Play New + Updated的推荐位。风暴娱乐科技（jì）致力于棋牌游戏开发15年，拥有大量棋牌出（chū）海成功案例。

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