前几（jǐ）天，一个（gè）做运营的小伙伴（bàn）找我哭诉：
“我们家产（chǎn）品是（shì）一（yī）个新产（chǎn）品，上线半年了也没怎么推广，我在（zài）公司做运营，其实就（jiù）是打杂，什么都干，前几天老板突然让我去找几家ASO公（gōng）司询价，要开始做积分墙推广”。
没毛病啊，不仅（jǐn）BAT这样巨（jù）头公司（sī）的核（hé）心产品重视ASO的带量能力，一些中小团队更应该重视ASO，因为（wéi）ASO是性价比最高的带量方式（shì），而（ér）积分墙是（shì）目前ASO最主要的玩法（fǎ），如果不会玩积分墙，基（jī）本无法做好（hǎo）一款（kuǎn）正向产品的推广（guǎng）。
“是（shì）啊，这（zhè）本身没错（cuò），但是老板要求性价比高，效果好（hǎo），我也不是很懂，就找了家报价较低的来做投放，一开始感（gǎn）觉效果还可以，后（hòu）面出问（wèn）题了（le），打（dǎ）了一些词，被清掉很多（duō），有（yǒu）的掉出两三（sān）百名，最惨的是直（zhí）接清（qīng）词（cí），搜都搜（sōu）不到（dào）。被坑惨了！”
原（yuán）来，这（zhè）位运营（yíng）新（xīn）人由于经（jīng）验不足，接到做积分（fèn）墙推广任务后，找公司（sī）一番询价，下（xià）意识就选（xuǎn）了价（jià）格最（zuì）低的服务（wù）商合作了事。
劣质小墙毁产品，不仅是新（xīn）产品，溪姐了解到某老产（chǎn）品（pǐn）到处（chù）找小墙放量，结果导致很多词掉榜（bǎng），最后只（zhī）能覆盖一些垃圾词（cí）。当然，除了积（jī）分墙渠道，还有（yǒu）很多积分墙知识需要了（le）解，比如积分墙如何选（xuǎn）择关键词（cí），如何进行（háng）优化，影响积分墙的因素，如何判断积分墙渠道的（de）好坏等等。
本文涵盖了（le）积分墙最（zuì）全面的（de）知识点，帮助小白快速进阶深度了解积分（fèn）墙优化（huà）。
一、积（jī）分墙平台推广目的
积分（fèn）墙平台上不同的任务有不同（tóng）的目的，比如下载，主要目的是冲榜；搜索下载主要（yào）是提（tí）升关键词排名，而五星好评（píng）对（duì）产品（pǐn）的综合权（quán）重有较好影响。
其中（zhōng）最（zuì）主要的是实现（xiàn）以下两点（diǎn）：
1、ASO搜索优化
App通过被真（zhēn）人搜索（suǒ）关键（jiàn）词找（zhǎo）到并且下载，可以提（tí）升他们通过（guò）关键（jiàn）词搜（sōu）索结果的排名（míng）。当App需要优化（huà）某（mǒu）个（gè）关键词时，比如头条想要提（tí）升（shēng）用户搜索关键词“新闻”的（de）排名，就（jiù）可以通过积分墙来实（shí）现。
2、榜单（dān）优化
App被下载次数增多之后会（huì）在榜单内排名上（shàng）升（shēng）。积分墙优化主要是影响关键词搜索下载量和（hé）App整体下载（zǎi）量（liàng），而这也是影响（xiǎng）AppStore关键搜索排名（míng）非（fēi）常（cháng）关键（jiàn）的（de）。所以，在打量之（zhī）前，优先考（kǎo）虑做好基础ASO优化设置（zhì），把（bǎ）目标关键词匹配到App标题、关键（jiàn）词及评论中，尽可能设置在权重（chóng）较高（gāo）的（de）应用标题（tí）中。
二（èr）、积分墙关键词选择
积分墙关键词一（yī）般分行业通用词和（hé）竞品词两大类。
1）行业通（tōng）用词
以摄影（yǐng）摄像类为例，有相机、美颜（yán）、照相、拍照、自拍这类词，特点是（shì）热度较（jiào）高，竞争性也高。我（wǒ）们最好能筛选出一部分6000以内、竞争性比较适中的词来优化，比如自拍或长尾词，不仅能快速优化效果（guǒ），而且能吸取一（yī）部分（fèn）自然下载量，提升产品（pǐn）权重。
2）竞品（pǐn）词（cí）
以新（xīn）闻为例，趣头条（tiáo）的（de）竞品词有腾讯（xùn）新闻、搜狐（hú）新闻、天天快报等（děng）产（chǎn）品，我们可以通过ASO第三方（fāng）工具查看榜单前（qián）500名的产品汇（huì）总起来。然后选（xuǎn）择分类榜200名左右（yòu）的（de）指数不高的产品品（pǐn）牌词（cí）优化，选择免费总榜老牌产品词加行业（yè）通用词后缀进行长尾词（cí）优（yōu）化。
此外，优（yōu）化的前期建（jiàn）议选择行业词来打量，或者行业通用词和竞（jìng）品（pǐn）词组合（hé）来打，竞品词也可以（yǐ）加上后缀（zhuì），效果比较明显。
至（zhì）于选词数量则看词的热度和（hé）预（yù）算。比如（rú）App关键词（cí）覆盖量只有1000个，预算较少，可以选择5-10个（gè）词。一些大（dà）厂App覆盖量七八千以上（shàng），预算充足的情况下，可以（yǐ）选择多个关键（jiàn）词（cí），比（bǐ）如10-20个左右（yòu）。而像（xiàng）理（lǐ）财这样的词，热度较高（9635），需要更多的量，也许专（zhuān）注打这（zhè）个（gè）词就足够了，碰上一些低热度的词，可以多选择（zé）一些。
三（sān）、积分（fèn）墙关键（jiàn）词优（yōu）化
一般来讲，有温（wēn）柔打（dǎ）法（fǎ）和暴力打法，温柔打，通常少量，天（tiān）天打，维持（chí）量级稳定；暴力打（dǎ）法一天给足量，一两天冲上（shàng）去，再维（wéi）持。
有人说（shuō），现在苹果监管越（yuè）来越严，不推荐暴力打法，采用温柔（róu）型渐进式（shì）打（dǎ）法（fǎ），力度适中，让产品权重逐渐提高，以覆盖更多的词，影响更多词的排名，形（xíng）成（chéng）良好循环，中后期可以逐步（bù）减量，再（zài）往后（hòu）可以（yǐ）锁定一个量级（jí）进行维（wéi）榜。这样的方式倒是比（bǐ）较安（ān）全。
实际（jì）上关键词的优化，也要（yào）分词、分产品。有（yǒu）些词是苹果比较敏感的，像“传奇”，可（kě）以温柔的做，而（ér）有些行业词，如一（yī）些大词“旅（lǚ）游”、“出行”，不（bú）上大量到不（bú）了前三（不打个8000-10000的量很难上去）。因为排在你前面的几个（gè）产品也都（dōu）在（zài）打量。
所以，温（wēn）柔或者（zhě）暴力打法（fǎ）并不适（shì）应于（yú）所有产品，所有的词，得区别对待。
先说产品。比如你的产品品牌足够大，用户体（tǐ）验足够好，各项因素、权重都（dōu）很好，想（xiǎng）抢的词又（yòu）是热词，猛一点儿在安全上也没有影（yǐng）响。因为（wéi）你考虑的核（hé）心问题不是安全问题（tí），而是怎么用最低成（chéng）本拿到最佳效果。如果温柔的（de）做10天，效果出（chū）不来，成本也许更高。还不如猛（měng）上量，先上再守。但是本（běn）身风险很大的产品，要考虑的是不让（ràng）产品出风险，不下架、不（bú）清（qīng）榜（bǎng）。一旦（dàn）被下架，可能（néng）再（zài）提交（jiāo）10个包都过不了（le），还得买全（quán）新账号，加上后续时间（jiān）成本，还（hái）不如温柔的（de）优（yōu）化。
再（zài）说词。一些（xiē）小众长尾词并不热，本身竞争不激烈，每天带的自（zì）然量也就几个，可（kě）能对这些词来说每天打（dǎ）几百量就算过（guò）猛，会有风险。对于一般流量词，只要能估对量级，选择优质的流量，在合适的时间打量（liàng），基本都能（néng）上去（qù）。
另（lìng）外，结合（hé）包的权重来看。以前，包的权重好，加上一个量级，基本可以一步到位，但是现在苹果（guǒ）算法（fǎ）调整了，如果某（mǒu）词已（yǐ）经有稳定在榜前三的产品（产品有很高的权（quán）重），而你是（shì）一个新产品，想一次性冲（chōng）上去是很困难（nán）的。需要先打到3-10的位置，波动几天，持续优化之后进（jìn）入前三，最后通过量级优化有可能进第一（yī）或第二。
最后，结合营收（shōu）来（lái）看。不同的词（cí）带的量其收（shōu）益情（qíng）况是不（bú）一样的。有的（de）词热度高，如“贷款”、“理财”，一天打量两三万，真实带量两三百（带来的（de）收益可能是20万）。就值得（dé）用几（jǐ）万（wàn）量（liàng）的成本去维护。“俄罗（luó）斯方块”一天能带1000量（也许只能挣1000块），就只（zhī）适（shì）合用（yòng）几千（qiān）个量去抢。
四、影响（xiǎng）积（jī）分墙效果的因素（sù）
1、量级（jí）
积分墙说（shuō）到底（dǐ）也有一个竞价排名的规则，积分墙的排名（míng）跟竞品（pǐn）的优化有很大关系，比（bǐ）如A给（gěi）关键（jiàn）词排名第二（èr）的“旅游”打5000的量，想要冲第一名，而B给关键词（cí）排名（míng）第一（yī）的“旅（lǚ）游”打1万（wàn）的量，显然，A在这（zhè）波积（jī）分墙操作中（zhōng）效果不会太（tài）好（hǎo）。
2、积分墙质量
除了真人优（yōu）质积分墙外，有的公司（sī）会给积（jī）分（fèn）墙掺量，或者（zhě）用肉刷或（huò）机（jī）刷补量。这里引用波波（bō）对（duì）积（jī）分墙的分类：
想（xiǎng）获（huò）得ASO优化最理想的效果（guǒ），建议采用真人优质积分墙，其特（tè）点是：1.户量（liàng）级大（dà），可以快速起量。消耗速度越（yuè）快，榜（bǎng）单和关键词排名提升（shēng）的效果越理想；2.整体权（quán）重高，真实用户的自然转化好，ASO质量效果好（hǎo）；3.支持多种深度任（rèn）务的定（dìng）制，实现深（shēn）度任务的高级转（zhuǎn）化。
垃圾墙的问（wèn）题在于：刷（shuā）子（zǐ）的比（bǐ）例很（hěn）高。也许真实量（liàng）低于20%，如（rú）果碰上本（běn）身产品日活不高，自然（rán）新增不高，而又（yòu）用（yòng）了这样的（de）墙，如量打（dǎ）了（le）5千，3、4千是（shì）刷（shuā）的，就有可能触（chù）发苹果的审核而受到惩（chéng）罚（fá）。
3、打（dǎ）量时间段
一般（bān）下午（wǔ）4点（diǎn）打，第二天更新上榜（bǎng）。如果早（zǎo）上打榜，在晚上的（de）时（shí）间更（gèng）新，一般用户看（kàn）不到（dào），就（jiù）没有意义。而且下午4点是（shì）所（suǒ）有积分墙（qiáng）用户（hù）最活跃的（de）时间（jiān）段，消耗（hào）得越多，速（sù）度也越快，对排名提升影响比较好。
4、产品（pǐn）本身质量
如产（chǎn）品（pǐn）的活跃度、留存，对积（jī）分（fèn）墙效果会有一（yī）定的影响。
5、是否在买（mǎi）量
这（zhè）里主（zhǔ）要跟打榜（bǎng）有关系，如果通（tōng）过积分墙冲到一（yī）个不错的位置，同时也在（zài）买量，买量进来的用户比（bǐ）较活跃（yuè），这样效果（guǒ）也比较（jiào）好，同（tóng）时被清榜的概（gài）率会降低（dī）。
6、人为失误（wù）或用户作弊
试（shì）玩平台的用（yòng）户在做积分墙的（de）任务时，因为（wéi）下载错了App，或没有通过指（zhǐ）定关键词找到应（yīng）用而是（shì）直接搜索应用（yòng）名称下载（zǎi），都会造成（chéng）积分墙效果较差。有些积分（fèn）墙反（fǎn）作弊技术比较差，很难判别用户的（de）重复下（xià）载行为，或者肉（ròu）刷用户的刷（shuā）量行（háng）为，导致积分墙（qiáng）效果（guǒ）不（bú）好。
五、积分墙判断依据
1、看单价、知名度（dù）与（yǔ）专业知识
这（zhè）个需要你多在行业内了解、对比、老（lǎo）司机带路，对各家积分墙（qiáng）有（yǒu）一个综合了解（jiě）后，看各（gè）家的报价情况，当然（rán）不能（néng）一（yī）味比（bǐ）价（jià）格，因为掺量（liàng）的积分（fèn）墙通常价格普遍较低。除了价格还有质量（liàng）的维度（dù）。
关（guān）于知名度，一般知（zhī）名积分墙渠（qú）道或服务商（shāng）为了维护自己的（de）品牌声（shēng）誉和维系客户，不会随便去掺假量欺骗（piàn）客户。
专业的话，主要看对（duì）方出（chū）的方案以及执行环（huán）节中够不（bú）够（gòu）专业。优质积分墙因（yīn）为（wéi）有稳定客户（hù）群，会积累很多的（de）优秀（xiù）案例和专业（yè）投放经验，这是掺（chān）量（liàng）渠道不具（jù）备的（de）。前段时间有个客户咨询了价格之（zhī）后，找了另外一家公司做测试（shì），iMoney爱盈利的商务（wù）同学靠着（zhe）自身的专业（yè），把客户给聊回来了。我们（men）非（fēi）常（cháng）重视优（yōu）化师（shī）和商务同学的专业度培养。
2、看（kàn）消（xiāo）耗速度和设（shè）备类型（xíng）
消耗得快对榜单提升（shēng）比较（jiào）好（hǎo），因为榜单（dān）位置主要（yào）是看消耗速（sù）度和量级（jí）。一般好的积分墙平（píng）台用户（hù）规（guī）模大，消耗起（qǐ）来自然很快。另（lìng）外，一般低质（zhì）量肉刷，他们的消耗速度很难（nán）出现短期暴增。在投大量任务时，可（kě）以要求渠道在尽可能短的时间内消耗掉，否则效果上不（bú）去，还有可能流量被人做手脚（jiǎo）。
设备类（lèi）型主要指苹（píng）果的版（bǎn）本（běn），高端设备（bèi）机型越多（duō），质（zhì）量也越（yuè）高。比如iphoness8、X、XS等。
3、看idfa碰撞率（重复（fù）出现1个用户（hù）的概率）
通常来讲，积分（fèn）墙渠道会有（yǒu）重复（fù）用户，如（rú）果双方不接（jiē）排重，可能（néng）两家碰撞率达到30%-60%你都不知（zhī）道。因此广告主需（xū）要建立一个实时且统一的基准源去进（jìn）行排重。如（rú）果做了（le）很久（jiǔ）回（huí）调排重都无任何碰撞，或碰（pèng）撞率低（dī），基本可以判定（dìng）有掺量行为。当（dāng）然，有的积分墙可能使（shǐ）用了排（pái）重技术把重（chóng）复用户（hù）排掉（diào）了，这（zhè）个另当别论。
4、做深度任务
深度任务如付费，注册（cè）、绑卡等，积分墙上的真实用户越多，愿（yuàn）意（yì）做深度任务或（huò）付费的一定会有一个比例，如（rú）果能跑出10000的付费（fèi），证明真（zhēn）实用（yòng）户就很多。尤其是付费任务，机刷是刷不了的，必须真人（rén）做。
也就（jiù）是说机（jī）刷很难支持深度任务，很容易暴露，如果（guǒ）你想测试是否（fǒu）是肉（ròu）刷，可以要求做绑银行卡、身（shēn）份证、花时间玩（wán）等级、充值等（děng）深度（dù）任务，如果（guǒ）是（shì）刷量渠道，很（hěn）难（nán）短（duǎn）期（qī）解决大量的稀缺需（xū）求。
对于优质的积分墙，深（shēn）度任务（wù）的价值就是带来（lái）高R用户的转化（huà），比如我们在（zài）做游戏（xì）产品投放时，有（yǒu）时候通（tōng）过一些（xiē）玩等级的深度任务，一些用户逐步被转化为高付费玩（wán）家。
5、看（kàn）优化质量
首先（xiān），看到榜率。看打量的词是否到位，用（yòng）多少量到榜（bǎng）。
其次，因（yīn）为（wéi）很（hěn）多掺（chān）量和（hé）肉刷短（duǎn）期内（nèi）质量跟真人积分墙区（qū）别不大，但是（shì）长期来看会（huì）影（yǐng）响App的权重，一（yī）旦权重降低，很（hěn）难再优化（huà）起来。这才是广告主最大的损失。
结语
做积分墙（qiáng）投放，不论是选择渠道还是代理商，最终都要看积分（fèn）墙投放效果。最近溪姐聊了一个创业做ASO服务的代理，按他的话说：“做ASO当然想要效果好，尤其我们在（zài）创业初期，做出让客户满意的效果，才能（néng）保持长久的合作，公司才能持续运转”。
对于广（guǎng）告主而（ér）言，谁（shuí）都不希望自己的产品被做（zuò）砸，所以不仅要了解积分墙市场情况（kuàng），更要慎选投放渠道。如果选择劣质（zhì）掺量积（jī）分（fèn）墙，不仅会影响产品优化（huà）效果，还会损失大（dà）量（liàng）预算甚至错过最佳推（tuī）广周（zhōu）期。风暴娱乐科技致力于棋（qí）牌游戏开发15年，拥有大量（liàng）棋（qí）牌出海成功案例。
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